公司的仓库说：“他老婆做耳机的公司10月份就搬厂，撤销这边了。”

我们这边是2022年入住的厂房，四年时间从扩张到收缩，这是很多公司的常态。

水展上遇到一个做了20年的净水人说：“现在的工厂租赁也是难做，价格一路下探，从以前的三四千块到现在的一千多块，人家都嫌贵，直接在网上买了”

这是常态，我自己对面的公司就是在网上直接买的立式净水器，一切都为了省钱和便宜。

01

第一板斧：价格战

今天你能见到的厂家都在做租赁净水，都在说这个模式有增量，有市场，我一直都是持怀疑态度的。

如果便宜真的能打动用户，电商今天也不会遇到销量下滑的难题了。

据我知道一些行业内的大品牌，净水器的今年的销量都下滑了接近20%。

各个品牌蜂拥而入家用租赁市场，就是想通过短视频这个渠道把低价的净水器安装出去。

我看了几个净水人下方的留言，同行比用户还要多，都是同行过来打听消息的，过来质疑的，用户没看到几个。

家用租赁净水不是模式，而是价格战。

02

第二板斧：长期锁定利润

今天的净水器市场达成了一致的盈利模式，那就是靠后面长期的滤芯更换来赚钱，只要有量，剩下的就是躺着赚钱。

这些言论是不是似曾相识；

2013年净水器暴发的时候，招商人员和你说：“净水器不止卖机器能赚钱，滤芯每年还能挣钱呢？”

2016年净水器惠民爆发的时候，厂家也在和你说：“你现在把这些机器装出去，这些客户每年都能换滤芯，你换滤芯一年都赚几十万。”

2017年左右五级超滤机大爆发，厂家也在和你说：“你送了几万台机器出去，一台机器换滤芯赚100块，你都要赚几百万啊”

可我们今天回到现实，这些机器都变成了孤儿机，当时做模式的人滤芯没换到几个，售后搞的门店都关了。

不是不相信现在软件的锁定和硬件锁定，而是绝大多数人都没有考虑今天的市场是什么市场。

净水器高速发展的时代就是房地产快速发展的时代，人们收入大增长的时代。

今天人们不装净水器，不是因为净水器贵，而是因为要节省开支。

在一个存量市场里做增量的方案，这本身就不符合市场。

这一点和今天新能源车和燃油车的竞争是一样的。

不是增量而是替代，那租赁替代的是谁？这部分市场有多大？你的竞争对手都有谁？

03

蒙眼狂欢

网上净水器价格便宜吗？第一级复合滤芯贵吗？

平替滤芯出现了，净水器的使用成本不再高了。

目前市场上应该有80%的通用滤芯用户是三年换一次滤芯的，这部分客户的使用成本高吗？

当电商的便宜滤芯都出现断崖下跌的时候，是滤芯贵的问题吗？

当各个大品牌开始在细分化里疯狂上新的时候，是不是说明竞争已经渗透到毛细血管里了呢？

当一个直销品牌开始展示自己商用净水的时候，你觉得这又意味着什么？

既然这么多的问题，那出路在哪里？

我个人的答案是：等。

现阶段并没有增量的好办法。

我自己的一个观点：增量是大环境好，大环境是我们一个人能改变的吗？

现在的市场更像是落后产能被淘汰的一个过程。

现在市场确实也已经在底部了，我自己的判断标准是两个：

第一是网上贩卖焦虑的视频和文案没有流量了。《第一批靠贩卖焦虑的净水老板，已经开始没有流量了》

第二所有净水人都开始接受净水器要靠后期滤芯盈利了。

当行业方向定了，剩下的就是看谁能冲过这座独木桥了。

浩泽是在房地产爆发的增量时代出现的品牌，今天这个环境还一样吗？