自我加冕——“无中生有”的郎酒营销启示录

天下万物生于有，有生于无

——《道德经》

鬼谷子智慧营销主张以“无中生有”整合资源，将他人渠道、客户甚至产品转化为自身财富。

例如通过合作将别人的渠道变为自己的渠道，通过品牌授权将他人产品变为自有品牌。

有一句话说，营销的最高境界就是“无中生有”。

这一招，郎酒使得很好。

在白酒营销的江湖里，郎酒近年来的一系列动作堪称教科书级的”无中生有”。

从赤水河畔拔地而起的庄园建筑群，到耗资千万的”世界名酒大会”，再到将自我加冕为”中国唯一世界名庄”的魔幻操作，这家企业用资本与创意编织了一场关于品牌价值的认知革命。

郎酒庄园的诞生堪称当代商业建筑的奇观。这座斥资百亿打造的建筑群，将传统酒窖、观景台、博物馆与现代艺术装置融为一体，创造出超越生产功能的消费场景。

当游客在玻璃幕墙包围的”问天台”举杯时，品饮的已不再是单纯的酒体，而是赤水河谷的地理标签与庄园生活的文化想象。这种将物理空间升华为价值符号的操作，成功破解了白酒行业”产区同质化”的困局。

在品牌叙事层面，郎酒的策略更显精妙。从”两大酱香之一”到”庄园酱酒”的迭代，本质是将竞争维度从品类对抗转向价值创造。

前者陷入与茅台的”老二之争”，后者则开辟出”庄园酒”的全新赛道。这种自我定义的勇气，让郎酒在消费者心智中建立起”高端酱酒=茅台+郎酒”的二元认知结构，为其在千元价格带的布局奠定基础。

1804年12月2日，拿破仑·波拿巴在巴黎圣母院举行加冕仪式，亲手将皇冠戴在自己头上。

这一幕被称之为“自我加冕”。

近日，郎酒举办的”酒庄文化大会”，将”无中生有”和“自我加冕”推向了新高度。

这场评选，本质是想用国际话语体系重构中国白酒的价值标准。

当”世界名庄”的奖牌挂在郎酒庄园的展厅时，中国白酒首次以”酒庄”身份进入国际名酒谱系，对外塑造国际化名酒形象。

这种”自我赋权”的操作，既延续了中国企业”借船出海”的传统智慧，又创造性地将商业活动转化为文化事件。

然而这场营销盛宴也暴露了深层矛盾。

当入选名单中”领先级酒庄”仅有郎酒等一家中国企业，且主办地庄园位列其中时，这场评选难免陷入”自娱自乐”的争议。

正如茅小福所言：”中国酒业需要的不是自娱自乐的加冕仪式，而是真正具有国际公信力的价值认证体系。”

这种自说自话的营销模式，在短期刺激市场关注的同时，也埋下了品牌透支的风险。

既然是自我加冕，我莫不如把自己放在第一位了，藏在第八位，害得我好找。

“无中生有”不是简单的“凭空捏造”，而是以消费者需求为原点，通过创造性思维和资源整合，将“可能性”转化为“必然性”。它要求企业既有颠覆常规的勇气，也需具备构建生态的耐心。

像郎酒学习！

不过茅小福建议郎酒的格局再大一点，下一次多带几个中国兄弟一起入榜，这样显得不那么孤单。

——敬请关注——

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