专访湘仪离心机营销领军人刘晓东总监

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六十载匠心铸国器，新征程破局向未来

2026年恰逢湘仪建厂60周年暨公司改制25周年的双节点。作为中国离心机行业的龙头企业，湘仪从湘西大山深处白手起家，到如今拥有两万平方米智能制造基地、年产十万台的能力，走出了一条“全链条国产化”的自主之路。2026年5月底第二十三届中国国际科学仪器及实验室装备展（CISILE大会）在北京隆重拉开序幕，借此大会之际，生物器材网专访了湘仪公司营销负责人刘晓东总监，并围绕企业发展历程、技术突破、出海战略及AI融合等话题展开深度对话。

▲湘仪公司营销负责人刘晓东总监接受专访

公司定位：离心机领域的“全链条国产化”践行者

湘仪的前身是1966年创立的“湘西仪器仪表总厂”，汇集了来自北京、上海、东北等地的优秀技术骨干，在湖南湘西洪江的大山里白手起家，肩负国家使命，奠定了技术根脉。公司传承了国企的“三线精神”，从诞生之日起便站在了“国家队”的高度。“我们始终坚持只做离心机、做好离心机。”刘晓东总监介绍。与不少依赖进口部件或授权的企业不同，湘仪从早期技术引进到后期自主研发，逐步构建起覆盖高速电机、主轴、变频驱动、真空系统、温控系统及控制系统的全产业链体系，核心部件国产化率达到90%以上。“这意味着，用户采购我们的产品，不用担心技术封锁或供应链中断的风险。”2001年，在现任董事长武育荣先生的力挽狂澜下，公司从一家老牌国企转制为民营科技型企业，仍然将技术作为第一要素，重新整合队伍，清晰市场定位。经过多年努力，湘仪在2003年非典时期中标256台冷冻离心机和960台常温离心机的大项目，为国家公共卫生应急做出重要贡献。2021年，公司将离心机从地面运上太空，并轨空间站项目，实现了高端技术的跨越，步入国际领先水准。2016年之后，湘仪在长沙建成两万平方米的智能制造基地，16条产线可同时运行，年产能达十万台，凭借高标准的质量控制系统和独立的全产业链技术积累，走过了60载风雨历程。

▲湘仪智能制造基地

管理团队：三代传承与国际化经验深度融合

湘仪的核心团队呈现出“三代人、三线精神”的深厚传承。从国企时期的技术骨干，到转制后的领军人物，再到拥有30多年外企经验的国际化营销专家，公司实现了技术与市场的双轮驱动。回顾了湘仪的关键抉择：1966年三线建设奠基，1972年自主研制中国第一台50000rpm超速离心机CL-50，1983年与日本TOMY合作引进吸收高速冷冻离心机技术，1986年世界银行贷款高校项目中标46台击败国际品牌，确立国产高速离心机主导地位。90年代国企普遍低迷，湘仪坚持不丢弃技术队伍、不停止核心研发、不放弃离心机主业，守住了国产离心机唯一全产业链制造基地。2001年改制后，武育荣董事长接手，质量从严、团队重聚、全国服务网络搭建，迅速重塑辉煌。2026年湘仪正式聘请深耕外企三十年，曾在国际知名实验医学仪器企业生命科学板块中国区担任销售总监的刘晓东先生担任营销总监。刘晓东总监表示：“我希望能有这么一个机会，为民族企业发挥余热。在管理文化体系的建立、国际化品牌建设等方面，我们已做了充分准备。”“对标国际高端，夯实自主研发，以弯道超车之势实现国产离心机的跨越发展，为行业树立中国标杆。”刘晓东总监满怀信心的表示。

▲湘仪营销团队

产品矩阵：从超高速到中低速的全流程覆盖

湘仪目前已构建起覆盖离心机全品类、全应用场景的产品矩阵，核心亮点包括：

超高速离心机（10万rpm）

1972年湘仪便承担国家重点项目，自主研制中国第一台50000rpm超速离心机CL-50。近年来，公司承接国家“十四五”重大项目，成功攻克十几种钛合金转子、超速电机、驱动控制、超高真空、精密温控等技术，实现超高速离心机全产业链自主可控。该机型通过病毒颗粒、蛋白质、核酸等生物大分子、外泌体、纳米颗粒纯化验证，量产后性能全面对标国际一流品牌。

高速冷冻离心机

1983年与日本TOMY合作，引进吸收+创新推出GL-20A，性能对标进口一类品牌。1986年世界银行贷款高校项目中击败国际品牌，一举确立国产高速离心机主导地位，长期占据60%以上国产市场份额。湘仪坚持“自主研发+开放学习”，不走低端仿制路线。

中低速及专用离心机

从台式低速离心机到超大容量落地式，从微量到多管架，湘仪实现全谱系覆盖。2003年非典期间中标1216台离心机，成为国家公共卫生应急主力。此外，公司还提供CTK脱帽离心机、生物安全型离心机等专用产品，满足临床检验、血站、生物制药等细分需求。

核心部件全自研

高速电机、变频驱动、转子材料、温控系统、真空系统、控制系统——湘仪全部实现自研自产，打破进口依赖，成本与性能高度可控。公司拥有十万级装机量，CMS控制系统自主可控，经过全球用户长期验证。

▲湘仪离心机

市场布局：立足国内龙头，加速出海征程

目前，湘仪在国内离心机市场占据龙头地位，但整体国产离心机在中国市场份额尚不足40%，大部分仍被赛默飞、贝克曼等外企垄断。“国产离心机需要不断更新和发展，制作更符合行业标准的产品。”刘晓东总监表示。针对海外市场，公司制定了清晰的“三步走”战略：– 短期（1-2年）：以东南亚市场为主，主推高性价比的中低端产品，做扎实基础市场。– 中期（3-5年）：进入欧洲、北美等成熟市场，凭借技术优势和服务体系建立品牌声誉。– 长期（5年以上）：覆盖全球一流科研机构、医疗机构及大型生物医药企业，以超高速技术为引领，以中低端产品和服务为支撑，完善全球研发、生产、制造及服务链条。“海外企业更关注品牌树立和市场声誉的建立。我在外企工作30多年，希望能为湘仪出海加分，建立更好的口碑。”刘晓东总监说。

目前，湘仪在全国拥有30家服务网络和售后体系，未来将依托海外布局构建全球化服务体系。

▲湘仪产品亮相国际展会

未来展望：AI赋能，标准驱动，弯道超车

对于离心机行业的未来，刘晓东总监认为AI与智能化是5-10年的核心方向。湘仪已从三方面布局：

研发端：通过AI根据不同样本特性（分子量、沉降系数、粘度、密度）自动优化离心参数，修正实验条件与环境影响，实现定制化、高效的产品开发。

市场端：从卖仪器转向卖价值，提供无人实验室等智能化解决方案。在细胞治疗、抗体纯化、基因分离等领域，打造全自动分离纯化流程，融入AI质控标准。

服务端：依托“云智系统”实现远程诊断、机器集成、寿命管理、实验数据分析等。为客户提供从售后服务到环境评估、实验风险分析、数据结果解读的场景化整体调控方案。

“未来就是卖数据了，从卖仪器到卖数据，都有可能是新形态。”刘晓东总监强调，“本土化+智能化是本土企业未来创新的优势点。我们解决了全产业链在国内完成的问题，没有‘卡脖子’担忧。要避免打价格战，而是做技术迭代，在客户场景应用方面创新。”在行业标准方面，湘仪作为国内离心机行业的“领头羊”，正积极参与并引领国家标准制定。“国内100多家离心机企业，绝大部分市场份额仍被外企垄断。我们需要逐步提高标准，与国际一流水平接轨。”刘晓东总监表示，公司将依托“十四五”超高速离心机项目的技术突破，从技术端、质量端、供应链端严格规范自身，为国家树立行业标杆。展望未来，刘晓东总监希望湘仪成为“中国离心机领域的技术定义者”：“让湘仪的产品进入国内前50家创新药企的研发平台，让更多医院和科研机构用上国产高端离心机系统。更重要的是，让‘中国造’的离心机，成为全球生命科学和精准医疗的基础工具。”从湘西大山到太空空间站，从老牌国企到民营科技标杆，湘仪用60年时间构建起完全自主的离心机产业链。对于国内众多希望在生命科学、医疗健康领域摆脱进口依赖的用户来说，这家扎根湖南的企业，正以“三代人、三线精神”的坚守，提供一个全新的“国产方案”。

▲湘仪荣获多项行业荣誉

关于湘仪湘仪从创立伊始，便不断耕耘国内市场，经过湘仪人的不断努力，国内市场日益成熟稳定。目前产品遍布各大高校医院科研机构。为了更好地服务客户，湘仪先后在北京、上海、武汉、沈阳、南京、广州、郑州、成都等地成立4S中心，并在全国各地设立办事处，湘仪提出“24小时”解决方案，加快服务响应速度，完善售前售后服务体系。在扩大国内销售的同时，湘仪积极拓展国际市场，产品已出口到美国、德国、日本、俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其、印度、墨西哥、越南、泰国等几十个国家，将湘仪打造成全球知名离心机制造企业。

▲湘仪参加国内外各大展会现场团队图

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