销售管理(机械制造) 9K-25K(平均17K)
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2026年机械制造行业销售管理加速向方案型转型。在“制造强国”及智能化改造政策推动下，企业更看重能结合工艺、理解客户产线痛点的销售管理者。单纯卖设备已不够，懂行业政策与市场需求者将主导增量。
你需要掌握机械原理、工业自动化等基础技术知识，具备方案演示与项目谈判能力。行业技术门槛高，必须持续学习新材料、数字化工艺等前沿内容，经验不能替代系统性知识迭代。
从区域销售主管起步，可晋升为大客户经理、销售总监，乃至行业解决方案专家。跨界至新能源、高端装备领域也很常见。好岗不等人，建议尽快投递以下职位。
Sales Account Manage…
青岛·青岛爱福特机械制造有限公司 | 大专 | 5-10年
15-20k·13薪
DUTIES and RESPONSIBILITIES义务和职责：
Sales Activities and Customer Focus销售活动和客户关系维护
– Accountable for revenue generation within existing assignments, and long-term account goals.负责现有客户的业务开发，协助公司利润率及长期客户目标的实现；
– Key point of contact for customer’s procurement and engineering teams based on trust and respect, with a focus on developing long-term strategic relationships with key customer contacts for long term mutual benefits. 与客户采购及工程团队沟通并建立信任及合作；维护长期战略关系并以实现共赢；
– Responsible for specific customers, including responding to RFQs, preparing pricing proposals, project roll out, and management of ongoing pricing and coordinating of technical issues or concerns during production.负责客户的新产品询价、准备报价资料并协助新项目推进；负责现有产品的定价管理并协调客户生产过程中的技术问题；
– Consistently focuses on the achievement of customer satisfaction.始终如一的专注于实现客户满意度；
Customer Development & Product Knowledge客户开发与产品知识
– Maintains strong knowledge of new and existing EQI products and QEM machining capabilities as well as new products in the market, industry trends and new developments along with understanding current competitive conditions within the marketplace. 通过不断了解市场产品及行业趋势，协助建立EQI产品及QEM加工能力的市场竞争力。
– Proactively assesses, clarifies, and validates customers’ changing needs on an ongoing basis.积极评估、沟通和验证客户的变更需求；
– Is able to sell based on customer needs and wants; demonstrates a continued personal concern for the customer outlining the value EQI and QEM provides to the customer.了解客户需求和意愿，进行针对性地销售，并持续建立EQI及QEM在客户端的价值。
Achieving Targets达成的目标
– Responsibility for meeting and exceeding budgeted revenue and new business acquisition targets as outlined by management. 负责达到并超过管理层提出的营收目标及新业务开发目标；
– Maintain profitability of assigned accounts at directed contribution. If needed, leads internal initiatives or commercial discussion to drive sales and improve margin. 保持公司指定客户的盈利能力。领导必要的内部商业计划和讨论，以推动销售和利润率目标的实现；
– Provide reports to management concerning market information, trends and short to long-term sales fluctuations. 向管理层提供有关市场信息、行业趋势和短期至长期的销售预测报告；
– Prepare a variety of status reports, including activity, closings, follow-up, KPI’s and adherence to goals/targets. 准备相关的报告，包括客户活动、结算、进展、KPI 和对目标/指标的实现情况。
Administration管理
– Assists Finance (and leads initiatives when needed) to resolve Accounts Receivables issues to meet corporate A/R KPIs. 协助财务（并在需要时领导项目）解决应收账款问题，以满足公司应收账款关键绩效指标；
– Negotiates rates and long-term contracts with clients与客户协商费率和长期合同;
– Ensures contractual commitments (e.g. rebates, discounts, tariff sharing, etc.) are properly communicated across the organization. 确保合同条款（例如回扣、折扣、关税分摊等）在公司内得到有效沟通。
JOB REQUIREMENTS任职要求
– Education Level：A technical degree / diploma from a university or college, or equivalent work experience in technically focused sales roles. 教育水平：大专以上学历，并具有技术销售相关背景；
– Computer Skills：Proficient in MS Office including Word, Excel, Outlook and MS Project. Proficiency in using 3D model software. 计算机技能：精通MS Office，包括Word、Excel、Outlook和MS Project；最好能够简单使用3D模型软件；
-Professional Experience职业经历:
a. ＞ 10 years of experience in the technical field involved in machining industry, machined products, project management, and program launch implementation. 机械加工行业、机加工产品、项目管理和项目启动实施等技术领域拥有10年以上经验；
b. Knowledge and experience in the off-road vehicle industry including agricultural, construction, material handling, aerial work platform market segments. 具有在非道路车辆行业的知识和经验，包括农业、建筑、物料搬运、高空作业平台细分市场；
c. Experience and knowledge of machining (HMC, VMC, CNC lathe) and related manufacturing processes as well as casting, forging and assembly processes. 具有加工（HMC、VMC、CNC 车床）和相关制造工艺以及铸造、锻造和装配相关经验和知识；
e. Strong understanding of blueprint reading and interpretation (GD&T). 能够阅读图纸及几何尺寸及公差（GD&T）;
f. Excellent organizational and time management skills. 优秀的组织和时间管理能力;
g. Critical thinking and effective problem-solving abilities. 批判性思维和有效的解决问题的能力;
h. Excellent written and verbal communications skills in English and Chinese. 基础的中英文书面和口头沟通能力;
– Travel: Ability to travel locally as well as internationally to customer locations for meetings and/or project updates. 出差：能够适应国内和国际出差，参加会议或项目。
“
Sales Activities and Customer Focus销售活动和客户关系维护
– Accountable for revenue generation within existing assignments, and long-term account goals.负责现有客户的业务开发，协助公司利润率及长期客户目标的实现；
– Key point of contact for customer’s procurement and engineering teams based on trust and respect, with a focus on developing long-term strategic relationships with key customer contacts for long term mutual benefits. 与客户采购及工程团队沟通并建立信任及合作；维护长期战略关系并以实现共赢；
– Responsible for specific customers, including responding to RFQs, preparing pricing proposals, project roll out, and management of ongoing pricing and coordinating of technical issues or concerns during production.负责客户的新产品询价、准备报价资料并协助新项目推进；负责现有产品的定价管理并协调客户生产过程中的技术问题；
– Consistently focuses on the achievement of customer satisfaction.始终如一的专注于实现客户满意度；
Customer Development & Product Knowledge客户开发与产品知识
– Maintains strong knowledge of new and existing EQI products and QEM machining capabilities as well as new products in the market, industry trends and new developments along with understanding current competitive conditions within the marketplace. 通过不断了解市场产品及行业趋势，协助建立EQI产品及QEM加工能力的市场竞争力。
– Proactively assesses, clarifies, and validates customers’ changing needs on an ongoing basis.积极评估、沟通和验证客户的变更需求；
– Is able to sell based on customer needs and wants; demonstrates a continued personal concern for the customer outlining the value EQI and QEM provides to the customer.了解客户需求和意愿，进行针对性地销售，并持续建立EQI及QEM在客户端的价值。
Achieving Targets达成的目标
– Responsibility for meeting and exceeding budgeted revenue and new business acquisition targets as outlined by management. 负责达到并超过管理层提出的营收目标及新业务开发目标；
– Maintain profitability of assigned accounts at directed contribution. If needed, leads internal initiatives or commercial discussion to drive sales and improve margin. 保持公司指定客户的盈利能力。领导必要的内部商业计划和讨论，以推动销售和利润率目标的实现；
– Provide reports to management concerning market information, trends and short to long-term sales fluctuations. 向管理层提供有关市场信息、行业趋势和短期至长期的销售预测报告；
– Prepare a variety of status reports, including activity, closings, follow-up, KPI’s and adherence to goals/targets. 准备相关的报告，包括客户活动、结算、进展、KPI 和对目标/指标的实现情况。
Administration管理
– Assists Finance (and leads initiatives when needed) to resolve Accounts Receivables issues to meet corporate A/R KPIs. 协助财务（并在需要时领导项目）解决应收账款问题，以满足公司应收账款关键绩效指标；
– Negotiates rates and long-term contracts with clients与客户协商费率和长期合同;
– Ensures contractual commitments (e.g. rebates, discounts, tariff sharing, etc.) are properly communicated across the organization. 确保合同条款（例如回扣、折扣、关税分摊等）在公司内得到有效沟通。
JOB REQUIREMENTS任职要求
– Education Level：A technical degree / diploma from a university or college, or equivalent work experience in technically focused sales roles. 教育水平：大专以上学历，并具有技术销售相关背景；
– Computer Skills：Proficient in MS Office including Word, Excel, Outlook and MS Project. Proficiency in using 3D model software. 计算机技能：精通MS Office，包括Word、Excel、Outlook和MS Project；最好能够简单使用3D模型软件；
-Professional Experience职业经历:
a. ＞ 10 years of experience in the technical field involved in machining industry, machined products, project management, and program launch implementation. 机械加工行业、机加工产品、项目管理和项目启动实施等技术领域拥有10年以上经验；
b. Knowledge and experience in the off-road vehicle industry including agricultural, construction, material handling, aerial work platform market segments. 具有在非道路车辆行业的知识和经验，包括农业、建筑、物料搬运、高空作业平台细分市场；
c. Experience and knowledge of machining (HMC, VMC, CNC lathe) and related manufacturing processes as well as casting, forging and assembly processes. 具有加工（HMC、VMC、CNC 车床）和相关制造工艺以及铸造、锻造和装配相关经验和知识；
e. Strong understanding of blueprint reading and interpretation (GD&T). 能够阅读图纸及几何尺寸及公差（GD&T）;
f. Excellent organizational and time management skills. 优秀的组织和时间管理能力;
g. Critical thinking and effective problem-solving abilities. 批判性思维和有效的解决问题的能力;
h. Excellent written and verbal communications skills in English and Chinese. 基础的中英文书面和口头沟通能力;
– Travel: Ability to travel locally as well as internationally to customer locations for meetings and/or project updates. 出差：能够适应国内和国际出差，参加会议或项目。
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销售部副部长
成都·成都方大炭素研究院有限公司 | 大专 | 8年以上
20-25k
工作职责
1.客户拓展与维护：积极开拓及维护客户，推动客户深度、持久合作。
2.销售策略制定与执行：拟定并执行业务年度销售策略，确保完成销售任务和业绩指标。
3.团队管理：对销售团队的工作进行指导、监督和优化。
3.项目管理与推进：重大项目的全流程合规管理。
4.市场信息收集与反馈：密切关注行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，定期收集、整理和分析市场信息。
任职资格:
1.大专以上，年龄30-50岁
2.具有8年以上销售经验，具有工业产品销售经验优先。
3.熟悉石墨行业、半导体行业的优先。
4.具备出色的沟通协调、商务谈判和客户关系管理能力，具备优秀的团队协作精神和抗压能力。
公司福利：
社保公积金：全额五险一金；
手机福利：发放高档手机，话费补贴；
工会关怀：节日福利，结婚祝贺金，员工父母去世慰问金；
带薪休假：婚假、丧假、产假、陪产假、护理假、年休假等；
子女学业资助：子女高中学费报销，子女考上大学奖励金，方威励志奖学金；
医疗：健康体检，员工、配偶、父母及18周岁以下子女住院医疗资助；
敬老爱老：退休员工养老补贴，创效退休奖励金，1000元/月孝敬父母金；
其他：文娱活动，免费工作餐，年底发放红包/年终奖。”
1.客户拓展与维护：积极开拓及维护客户，推动客户深度、持久合作。
2.销售策略制定与执行：拟定并执行业务年度销售策略，确保完成销售任务和业绩指标。
3.团队管理：对销售团队的工作进行指导、监督和优化。
3.项目管理与推进：重大项目的全流程合规管理。
4.市场信息收集与反馈：密切关注行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，定期收集、整理和分析市场信息。
任职资格:
1.大专以上，年龄30-50岁
2.具有8年以上销售经验，具有工业产品销售经验优先。
3.熟悉石墨行业、半导体行业的优先。
4.具备出色的沟通协调、商务谈判和客户关系管理能力，具备优秀的团队协作精神和抗压能力。
公司福利：
社保公积金：全额五险一金；
手机福利：发放高档手机，话费补贴；
工会关怀：节日福利，结婚祝贺金，员工父母去世慰问金；
带薪休假：婚假、丧假、产假、陪产假、护理假、年休假等；
子女学业资助：子女高中学费报销，子女考上大学奖励金，方威励志奖学金；
医疗：健康体检，员工、配偶、父母及18周岁以下子女住院医疗资助；
敬老爱老：退休员工养老补贴，创效退休奖励金，1000元/月孝敬父母金；
其他：文娱活动，免费工作餐，年底发放红包/年终奖。”
销售经理【制氮机、制氧机】
杭州·杭州聚科空分设备制造有限公司 | 大专 | 3年以上
9-14k·13薪
任职要求：
1.男女不限
2.大专以上学历，三年以上工作经验或营销类、机械类本科应届毕业生
3.具有同类产品销售经验者优先
4.身体健康，吃苦耐劳，能适应出差工作
5.具有强烈的责任心、进取心和事业心
6.具备较强的客户需求分析能力、客户管理能力和商务谈判能力，可撰写方案并提案
岗位职责：
1.负责空压机、PSA制氮设备、PSA制氧设备、VPSA制氧设备、深冷空分设备、空气净化设备等同类产品的销售工作
2.开拓浙江、江苏、安徽、福建、云南、贵州、海南、湖南、新疆、黑龙江、吉林、沈阳、湖北、陕西、江西、西藏等区域市场
3.维护客户关系，完成销售目标
4.负责制作产品配置、报价、签订合同、验收、收款等事宜
5.适应出差，完成销售任务
6.不出差时，销售员需要在杭州富阳总部打卡上班
7.工资：底薪+提成，底薪根据面试情况定级，发展潜力无上限”
1.男女不限
2.大专以上学历，三年以上工作经验或营销类、机械类本科应届毕业生
3.具有同类产品销售经验者优先
4.身体健康，吃苦耐劳，能适应出差工作
5.具有强烈的责任心、进取心和事业心
6.具备较强的客户需求分析能力、客户管理能力和商务谈判能力，可撰写方案并提案
岗位职责：
1.负责空压机、PSA制氮设备、PSA制氧设备、VPSA制氧设备、深冷空分设备、空气净化设备等同类产品的销售工作
2.开拓浙江、江苏、安徽、福建、云南、贵州、海南、湖南、新疆、黑龙江、吉林、沈阳、湖北、陕西、江西、西藏等区域市场
3.维护客户关系，完成销售目标
4.负责制作产品配置、报价、签订合同、验收、收款等事宜
5.适应出差，完成销售任务
6.不出差时，销售员需要在杭州富阳总部打卡上班
7.工资：底薪+提成，底薪根据面试情况定级，发展潜力无上限”
💡 本批职位速览
薪资：9-25K（平均约17K）
经验：3-10年以上，大专为主
重点：销售管理、客户维护、团队管理、工业设备（制氮/制氧）等能力
建议：有5年以上销售经验、带过团队、熟悉工业设备或区域市场者更具优势，青岛/成都/杭州本地优先。
薪资：9-25K（平均约17K）
经验：3-10年以上，大专为主
重点：销售管理、客户维护、团队管理、工业设备（制氮/制氧）等能力
建议：有5年以上销售经验、带过团队、熟悉工业设备或区域市场者更具优势，青岛/成都/杭州本地优先。
