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职责描述：
1、制定并执行拉美地区测绘或精准农业产品的市场策略，达成销售目标。
2、开发代理商及终端客户，提供定制化解决方案并维护长期合作关系。
3、管理本地销售团队，确保成员完成业绩指标。
4、主导大客户谈判及合同签订，协调资源推动项目落地。
5、分析竞争对手及行业趋势，优化销售策略。
任职要求：
1、5年以上海外销售经验，测绘/农业行业背景优先。
2、西班牙语流利，英语流利。
3、具备市场开拓能力及团队管理经验。
4、能适应拉美地区高频出差。
5、具备本地化团队搭建/管理经验。”

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【岗位背景】
作为公司海洋战略的核心业务负责人，你将全面负责单波束测深仪、多波束测深系统、ADCP及无人船平台等全系列产品的全球市场开拓。我们寻找的不仅是销售，更是一位能够深入远洋、内河与项目现场，为客户提供“端到端”水域测绘解决方案的行业专家。
【岗位职责】
1. 全球战略与渠道构建
渠道开发（核心）： 制定并执行全球（尤其是东南亚、中东、欧洲及“一带一路”沿线国家）市场进入策略。重点开发海洋测绘领域的海外经销商、系统集成商及战略合作伙伴，建立完善的代理商网络并赋能。
大客户攻坚： 直接领导对各国水文局、海事局、港务局、海洋工程公司及大型测绘单位的KA客户攻坚，拿下标杆性项目。
2. 技术与方案营销（价值传递）
解决方案输出： 深刻理解“单波束测深、多波束点云成像、无人船集群测量”的协同价值，能根据客户需求（如航道疏浚、海底管线路由调查、水下考古、环保监测）撰写高适配度的技术方案。
现场实操与演示： 组织并执行海外客户的高端技术演示（Demo），能够随船出海或指导外业团队完成数据采集，用实测数据征服客户（能适应出海作业，不晕船者优先）。
3. 团队管理与赋能
组建并管理“技术型销售”团队（售前工程师+区域销售），制定海外市场的激励机制。
协调研发及生产部门，针对海外特殊应用场景（如极地环境、热带海域）推动产品软硬件定制化改进。
4. 品牌与展会
策划并带队参加OCEANS、Hydro、INTERGEO等国际海洋测绘及地理信息展会，提升品牌国际影响力。
【任职要求】
硬性门槛： 全日制本科及以上学历，测绘工程、海洋技术、水声工程、地理信息系统（GIS）或船舶与海洋工程等相关专业背景。
行业经验： 5年以上海洋/水文测绘设备行业经验，其中至少2年以上海外市场直接开拓经验。有海兰信、地海、R2Sonic、Teledyne RESON、Norbit、EdgeTech或类似品牌工作背景者优先。
技术理解力： 必须深度理解声学原理——能清晰解释多波束覆盖宽度、点云密度、CUBE算法滤波等技术参数对最终成图质量的影响；熟悉无人船自主航行、避障及通信链路原理。
语言与国际视野： 英语可作为工作语言（CET-6或同等水平），能够进行复杂的技术商务谈判。熟悉信用证、国际保函等涉外支付与风险控制规则。
软素质： 抗压能力与自驱力，能够接受高频次海外差旅（每年累计约3-6个月）。
【加分项】
拥有丰富的海外海事局、海岸警卫队、疏浚公司（如DEME、Van Oord）或国际工程咨询公司（如Fugro、UTEC）的人脉资源。
熟悉CARIS、QINSy、Hypack等国际主流水文处理软件，或能熟练使用SonarWiz进行后处理演示。
【我们提供】
职业回报：有竞争力的海外补贴
成长支持： 提供原厂级别的海外技术认证培训，每年一次前往欧美参加行业峰会的机会。”

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【岗位背景】
全站仪作为测绘工程的“基石工具”，在全球基建热潮、矿山开发及智慧城市建设中保持着稳定且庞大的市场需求。我们正在寻找一位能够构建并管理全球渠道网络的销售负责人，将我们的全站仪产品（涵盖手动型、电动型、测量机器人等系列）推向更多国家和地区。你将加入一个拥有完整研发制造能力的团队——我们不仅做销售，更具备从光学、机械到软件算法的全栈自研能力。
【岗位职责】
1. 全球渠道网络建设（核心）
制定并执行全站仪产品线的全球市场拓展策略，重点突破东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场，同步开拓欧洲及北美成熟市场。
开发并管理海外代理商/经销商：建立完善的代理商分级管理体系，提供产品培训、技术认证、样机支持等渠道赋能计划。
协助代理商进行政府招投标项目攻坚（如国家测绘局采购、测绘装备招标、教育系统实训设备采购等）。
2. 大客户直销与项目攻坚
直接负责大型国际工程项目（如中资海外基建项目的设备配套、世界银行援助项目等）的投标与商务谈判。
开发行业头部客户：各国测绘局、大型工程施工集团（如中国交建海外分公司）、矿业公司、铁路/公路勘察设计院等。
为客户提供“全站仪+软件+服务”的整体解决方案，而非单一设备销售。
3. 技术营销与产品赋能
组织海外产品演示与技术培训：能够指导当地代理商或亲自为客户进行野外实测演示，解答关于测角精度、测距稳定性、ATR自动照准、耐候性等关键技术问题。
收集海外不同区域的市场需求反馈（如热带雨林高湿环境、中东沙漠高温环境对仪器性能的影响），协调研发部门进行产品定制化改进。
编写/审核多语言的产品技术资料、投标文件及用户手册。
4. 品牌建设与展会
策划并带队参与INTERGEO、FIG Working Week、African Mining Indaba等国际测绘及工程类展会。
与行业媒体、行业协会（如国际测量师联合会FIG）建立合作关系，提升品牌国际知名度。
【任职要求】
硬性门槛
全日制本科及以上学历，测绘工程、地理信息系统(GIS)、遥感科学与技术、机械电子工程等相关专业背景。
5年以上测绘仪器或相关行业经验，其中至少2年以上海外市场直接开拓经验，有全站仪产品经验者优先。
成功开发过至少3个以上国家或地区的代理商网络，并有可量化的销售业绩证明。
技术理解力
深刻理解全站仪核心技术指标：测角精度（如1秒/2秒/5秒等级差异及适用场景）、测距精度（棱镜/免棱镜模式）、ATR自动照准功能原理、补偿器性能、IP防护等级等。
能够读懂并使用至少一种主流通用测绘软件（如南方CASS、清华山维）进行基础数据处理演示。
熟悉GeoMax、Spectra Precision、南方、拓普康等同类竞品的产品线特点及市场策略。
语言与国际化能力
英语可作为工作语言（CET-6或同等水平），能够流利进行技术商务谈判、撰写英文投标文件。
熟悉国际贸易术语（Incoterms）、国际支付方式（信用证L/C、电汇T/T）及出口报关流程。
能够接受高频次海外差旅（每年累计约3-6个月），具备跨文化沟通能力与抗压能力。
软素质
极强的渠道开拓能力与经销商管理能力，善于平衡厂家与代理商的利益关系。
具备技术培训能力——能把复杂的技术参数用客户能听懂的语言讲清楚，而非“只会商务攻关不会技术”。
【加分项】
有徕卡、天宝、拓普康、索佳等知名测绘仪器企业海外工作经历者优先。
拥有现成的海外测绘仪器代理商资源（如中东、东南亚、非洲区域）。
掌握第二外语（西语、法语、阿语等）者优先，可负责对应区域的业务拓展。”

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