一，制定开发客户第一奖励
1.金额太低，奖金低于基本薪酬，大家没有积极性
2.只规定数量，没有要求客户质量（起发量）
3.回款次数，和存活率没有要求备注，会导致，开了死，死了开
4.客户的真实性，很多都是假户头，老客户重新开户。都在糊弄老板
5.市场基础不同，没有分开考核，空白市场或者薄弱市场，和成熟市场那个更好开发？
二，销售额增长率奖励
1.基础不同，一刀切。好比小孩和大人比赛
10万基础，和50万基础如何比拼增长率？
不公平，奖励毫无意义对团队会造成极大负面影响！这完全是愚蠢的行为！
三，对赌PK竞赛
很多企业老板去听课，培训的老师说，两个经理，每人拿出工资的1/3/1半，下个月定个指标比如增长20%，谁赢了，💰归谁！
问题有几个
1.基础不同，如何比，10-和20万基础谁更有优势？
2.不懂人性，你让他两个内斗，你觉得销售人员都是智障儿童吗？还是培训的老师脑子有病？还是老板脑子进水了？两个人无论谁赢，大概率两个已经提前商量好了，平分。根本达不到初始目的。
3.对赌协议，和公司对赌，员工没有挣到💰，被逼着对赌，这是违法的！
大家在企业销售管理，激励机制设计上有什么问题可以评论区留言，
万力牛管理咨询-经历4家上市公司，6家企业营销总监，让冬盛金针菇，馋大嘴辣条，月亮街炒货三家企业年利润增加千万。
我的企业增长核心就只有2个字–激励
原则是—真，信
不真实，不真诚，不兑现，员工不信你，客户不信你，消费者不信你。
破局就是解决三个问题，
1.产品力升级-消费者复购问题
2.科学薪酬设计-人才积极性问题
3.诱惑而合理的渠道激励方案解决渠道客户的态度问题
#薪酬#快消#食品#销售#企业