独家|崛起于欧美市场,红杉和高榕投了一家超马跑鞋科技公司

找到自己的山，成为自己的山

封面｜Mount to Coast 见山

作者｜姚兰

近半年来，我最关注的2个鞋履品牌是PANE（无中文名称）和Mount to Coast（见山），两者都成立于2022年，其总部分别位于上海、香港。

简单对比，PANE卖“时尚的运动休闲鞋”，主打设计，它的大部分用户并非跑者；Mount to Coast则卖“专业的跑鞋”，主打性能，它最想吸引超级马拉松跑者。

我之所以注意到Mount to Coast，其首要原因在于，Mount to Coast的创始人是陈宇文。他此前是逸仙电商（完美日记母公司）联合创始人，与逸仙电商创始人黄锦峰同为中山大学校友，于2021年6月底辞去逸仙电商董事和COO的职务，他是逸仙电商上市后第一位离职的高管。

Mount to Coast另外三位合伙人已出现于国内外媒体的报道中，他们是全球内容负责人钟俊鹏、产品负责人张翔、供应链负责人张伟东，其中张翔曾任职于Brooks和NIKE，他在跑鞋研发领域沉淀了近18年；张伟东曾供职于New Balance，负责供应链业务。

据我了解，在2023年，Mount to Coast获得红杉中国、高榕创投的投资，其中高榕创投是逸仙电商的投资方之一。

“超马跑鞋界的苹果”在哪里？

今年6月，Mount to Coast的张翔以及Ben Blankenship（负责美国体育营销和运动员关系）接受了美国球鞋媒体SOLE RETRIEVER的采访，讲述了Mount to Coast的产品研发理念、社群运营方法、零售策略、发展规划等等。

马拉松全程距离为42.195公里，是奥运会田径比赛正式项目之一。超级马拉松的距离达到数百公里，甚至超过1000公里，完赛时间在6天到20天之间，它并非奥运项目，商业价值不高。

当被SOLE RETRIEVER问及为何不吸引最广泛的跑者群体，而押注如此小众的领域时，张翔回答道：“超级马拉松跑者非常专注。TA们的理念就是跑步——别问为什么。我们首先想为这些人打造产品，为TA们打造世界上最好的产品，而不是为所有人打造平庸的产品。”

2024年4月，Mount to Coast在美国发售第一款产品R1，之所以将美国作为第一站，是因为这里的马拉松产业最成熟。两年内，Mount to Coast推出了六款鞋型，包含R1、S1、P1、H1、T1以及最新的C1，张翔称每一款鞋型都满足了超级马拉松跑者的特定需求。

第一排（从左至右）：R1、S1、P1，第二排（从左至右）：H1、T1、C1。本文作者制图。

Mount to Coast在产品打造上坚持三点：舒适性、耐用性和简洁的美学风格，其中“简洁”的设计理念可被描述为“少即是多”，灵感源自禅宗和日本建筑。Mount to Coast还重视跨领域创新，一个例子是：设计团队的负责人来自化妆品行业，此前没有鞋履设计经验。

张翔认为，真正的差异化在于技术本身，而非配色或表面细节。他说出这番话的底气源于团队，比如负责跑鞋开发的工程师梁志生，曾是NIKE一家代工厂的副厂长，在跑鞋圈做了34年。“我们一直在问自己：苹果生产出来的鞋会是什么样子？鞋履领域还没有出现‘iPhone时刻’。”

超马跑者的困扰在于，当跑步超过10小时后，双脚会肿胀。为了完成比赛，有的人会提前带上大一码的鞋，但穿脱耗费精力；有的人则只穿一双鞋，到了后程，直接把这双鞋的前帮剪掉，当脚趾外露，便增加了受伤的风险。

Mount to Coast在产品层面的关键创新之一，是TUNEDFIT双系带系统，它的前部系带和后部系带分别位于前脚掌和中足处，通过调节两种系带，提高鞋子整体的贴合度。

图为Mount to Coast H1，图源｜Mount to Coast

张翔告诉SOLE RETRIEVER，这种系带设计意外地吸引了非超马跑者群体，也就是双脚大小不同、喜欢调节鞋子合脚度的人，而这并非团队最初的设计意图。目前，这项技术仅应用于部分鞋款，但已有用户向Mount to Coast反馈：能否把TUNEDFIT应用到所有鞋子上？

H1的起售价为160美元，它是Mount to Coast的突破之作。H1并非纯粹的越野跑专业款，而是为实现“从家门口到山径”的多功能性而设计，因此吸引了远超超级马拉松圈的受众——Ben Blankenship透露，它不仅出现在精英完赛者脚上，也出现在普通家庭主妇和休闲穿着者脚上。

见山是山

Ben Blankenship认为，超级马拉松首先是一项社群运动，其次才是零售。“你不可能伪装成超级马拉松品牌，因为圈子里的人一眼就能看出来。”

他说，你要想赢得地位，就得亲临赛场，在补给站提供实际帮助（比如递上葡萄柚或去买墨西哥卷饼），在凌晨两点有人崩溃的时候伸出援手，甚至支持那些没有穿自家跑鞋的跑者，而不是把一双跑鞋挂在墙上就万事大吉了。

Ben Blankenship在Cocodona 250为跑者提供咖啡，图源｜Mount to Coast

跑鞋品牌强化自身专业形象的常规做法是：赞助赛事、赞助运动员。以运动员为例，人鞋合一，如果押对了运动员，人赢鞋也赢。

Badwater 135（恶水135超级马拉松）是每年7月在美国加利福尼亚州死亡谷恶水盆地至惠特尼山举办的极限耐力赛事，全程135英里（约217公里），官方关门时间为48小时，因极端高温和长距离爬升被称为“世界上最艰难的超级马拉松赛”。

2025年，Mount to Coast为Badwater 135设计了联名款跑鞋R135，在这一年的比赛中，有23.2%的参赛选手选择了这款鞋。

基于2025年的合作，Mount to Coast在2026年升级为Badwater 135的冠名赞助商，并担任Badwater Cape Fear、Badwater Salton Sea等赛事的呈现赞助商，以及成为所有Badwater系列赛事的官方用鞋。

Cocodona 250是美国著名的超马越野赛事，全程约407公里，跑者需穿越美国亚利桑那州的荒漠与高山。在2026年5月刚结束的比赛里，前十名选手中有六位穿着Mount to Coast的H1跑鞋。

八百流沙极限赛是中国首个超长距离（约400公里）非固定路线、自导航、自补给、自负重的世界级越野耐力赛，赛道贯穿甘肃敦煌至瓜州的戈壁荒漠无人区。

来自美国、年仅23岁的Cody Poskin，以64小时49分32秒的成绩，夺得2025年八百流沙极限赛冠军，他是Mount to Coast签约运动员。2024年获得这一赛事冠军的，是同样来自美国的Bryon Powe，他的成绩是69小时01分06秒。

“许多亚洲鞋履品牌打造了卓越的产品，却依然无法打入西方市场。技术可以移植，但品牌故事无法复制。”SOLE RETRIEVER认为，Mount to Coast的地域性难以限定，而它也利用了这一点。

Mount to Coast如何讲述品牌故事？张翔说，让产品本身成为故事。他称Mount to Coast为一家“全球本土化”公司——在全球范围内运营，并在其业务落地之处营造出本土化的氛围。“在欧洲，人们认为我们是英国品牌。在亚洲，人们认为我们是一家人。”

Ben Blankenship补充说，Mount to Coast克制住了过度解释自身的冲动。据他观察，很多进入美国市场的品牌都试图逐字逐句地翻译它们的起源故事，结果适得其反。“我们只是让全国最优秀的超级马拉松运动员穿上我们的鞋子，让成绩来说话。”

钟俊鹏解释了中文名“见山”的由来，它源自禅宗三重境界：见山是山（初步体会跑步的乐趣），见山不是山（追逐速度与荣誉），见山还是山（回归跑步本质，由自己定义跑步的本质）。照此看来，外国人确实较难理解“见山”的内涵；以及，中国超马市场仍处于第一（培育）阶段。

王家卫执导的电影《一代宗师》上映于2013年，影片虽有堆砌金句之嫌，但一些台词确实充满禅意，比如八卦拳宗师宫羽田说了，人要往远看，过了山，眼界就开阔了。这句话适合用来描述超马跑者的心境，也可以用来鼓励Mount to Coast提示自己的格局。

图源｜Mount to Coast

Mount to Coast已搭建起独立站；它不会大量铺货，在美国是直营销售，在个别国家则选择与少数专业跑步店铺合作。

五年后，Mount to Coast希望成为世界第一的极限运动品牌，不是最大的鞋业公司，而是最好的极限运动品牌。

在“奔跑”过程中，Mount to Coast绝不妥协的三大要素是：舒适性、耐用性和简洁的设计。“如果我们为了追求增长而牺牲其中任何一个要素，那一天我们就不再是Mount to Coast了。”张翔说道。

参考文章：

Cole Townsend, Mount to Coast: The Hong Kong Brand Reshaping Ultra Running, SOLE RETRIEVER, 2026