做产品或营销：不要教育市场，要顺应市场！来啦请坐

各位看官：看过来

今天给您分享的话是：

产品与市场的贴合逻辑㊙️

标题已是商业赚钱最朴实的真理‼️

用大白话说：

普通商家和创业者，别想着改变消费者的固有习惯、认知和喜好，不要跟市场大势对着干；消费者喜欢什么、当下流行什么、大众愿意为什么买单，就顺势做什么，逆势创新、强行教育用户基本都是亏本。

很多人创业失败的核心原因，就是太自负，总觉得自己的产品更完美、理念更先进，试图花时间、花钱去教消费者怎么消费、怎么认可自己。但市场永远是对的，用户的固有认知最难改变，教育市场成本极高、周期极长，绝大多数普通人根本扛不住，顺势而为才是低成本、高胜算的经商逻辑。

实例①：

新式茶饮顺应大众口味‼️

早年传统茶饮主打原叶茶、无糖清茶，高端小众。而喜茶、蜜雪冰城没有教育用户“喝茶就要清淡养生”，反而顺应年轻人喜欢甜口、果味、颜值饮品的喜好，做芝士茶、果茶、奶茶，适配年轻人逛街、拍照、平价消费的需求。没有改变用户习惯，只是贴合大众喜好，最终彻底打开市场，反观执意做传统高端原叶茶的新晋小店，大多难活。

实例②：

国产平价护肤品顺势突围‼️

早些年很多品牌大力科普“成分护肤、极简护肤”，试图教育消费者放弃“贵的就是好的”认知，大多无人问津。而珀莱雅、自然堂从不教育市场，顺应国人需求：大众追求高性价比、补水保湿、抗初老，不搞复杂概念，主打平价、温和、适配亚洲肤质，贴合普通学生、上班族的消费能力和护肤需求，顺势收割大量市场份额。

实例③：

短视频取代长图文内容‼️

早期公众号长图文是主流，后来短视频兴起，很多自媒体人固执认为“长内容才有深度”，试图教育用户沉下心读文字。但大众市场已经养成碎片化、轻量化的娱乐习惯，不愿花时间读长文。抖音、快手完全顺应用户碎片化刷内容的习惯，极简、直观、快速的内容形式，直接抢占流量，固守旧模式的图文博主大多流量暴跌。

总而言之：

市场的核心是尊重用户。商业不是自我感动的创作，不用纠正用户的审美和习惯，顺着大势、贴合需求做生意，才是长久的生存之道。

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福生无量