本文从工业品的短视频营销，希望给各位工业品商家一些参考。

我感觉短视频与文字的营销，对于任何一个商家都是刚需，是不得不做的，根本没有怀疑的空间，除非你有别人拿不到的资源渠道。

我真见过闷声做生意，多财多亿的，那个渠道，手段确实让我绝望，但我想大多数的工业品商家还是普通人，所以基本的工作还是要好好做。

1.线上营销的现状：

在短视频平台，快消品与服务行业如火如荼的竞争着——你方唱罢我登场。而工业品却似乎在线上的运营中“折戟沉沙”（上一个我感觉更新最勤劳的是固安捷）。

大商家如京东工业，晨光，zkh等工业品大厂做的大多没有那么高的流量，或者他们更多的侧重点是在宣传企业的最近的运营方向，方便招商与建立自己的企业背书。

而小商家一般都是以客户为先，诚信经营等各种无关紧要的话题+工厂或者产品视频草草了事。

似乎工业品的线上运营都腐朽了，工业品根本不适合线上营销。

而我认为工业品的线上营销一定要做，这边给大家一些线上的营销参考。

别去想值不值得做，而是应该想怎么做，别去想怎么做，而是应该直接去做

——落地大于一切——

2.工业品线上营销具体该怎么做？

核心思维：不是卖“产品”，而是卖“解决方案”和“专业价值”，“信任背书”

1.我们从短视频的内容营销来看

短视频营销的平台应该在微信的视频号，抖音，b站，小红书等。做一条视频，你就可以获得四个平台的曝光量。

别说短视频没有用，我们老板就是看的抖音，那条抖音拍的特别烂，就一个机器工作的视频，没人出镜，下单了20w的机器，我通过抖音打的厂家电话可不少。并且，我可以说的是，1688江浙沪的机器商家我都跑遍了，而我最后却选择了一个抖音的商家，这里的逻辑值得深思。

内容营销（核心中的核心）：

你要知道你的客户希望从短视频平台获得什么？

我不会的东西我都会抖音搜，我想了解丝印，腐蚀是什么，我想找到合格的工业品商家。因此你需要围绕着这些去做，没有客户在乎你给员工发了什么样的福利，做了什么样的团建。当你做运营后——你就应该把自己忽略，数据大于一切，消费者是老大。我们用常州一家做电缆牌打印机的供应商举例，

一条很一般的抖音，你可以搜“电缆牌打印”，都是他的展位，一分广告没花。都没有真人出镜，却可以获得8条客户留咨，而这些咨询，你有想过，你在电商平台，在线下地推，你需要花多少钱，多少功夫吗？

工业品电商包括京东，zkh这些平台的咨询转化率其实没那么高的，而且很多的流量都是你自己拿钱买的。

工业品客户的精准度很高，在我看来，短视频的工业品的客户质量不输京东平台，在百分比这方面上看。而这一分钱不花的事情，为什么不做呢？

这边用我个人的数据给大家一些参考；

抖音是我特别看好的平台，但我的抖音已经烂了，我不在乎他再烂一些，但我看到了我的抖音被一些做军采的人关注，每天都会有新的访客，新的关注，我还会更新，我坚定的认为抖音一定是最大的市场，只是前期效果很烂。

当你没有足够的数据支撑的时候，任何指导都是没有意义的，而我看到越来越多的同行和消费者的浏览，并且我最近真实的做了工业品的订单，大概一单3000元，虽然没有什么利润。

b站：这是我最不看好的平台，但他却给了我最好的回报，我真从b站赚到了钱，虽然不多。

视频号：这个平台并没有给我带来多好的收益，但浏览量是很大的，并且不断的有新的关注。你想想，一般人会关注工业品的视频号吗？这些人总有一天会转化成你的客户的，而且我目前看到，视频号的客户画像质量真的很高。

关于短视频的运营，我总结的最重要的——巧妇难为无米之炊，而这米是什么呢？是客户的反馈，点击率，加私率，转化率，完播率各种数据，如果没有真人出镜，或者没有根据平台的推流特点，做相关的产品介绍，我感觉工业品短视频不做也罢。

我感觉，ai并不会在半年内给我决定性的影响，但我仍然在做，接触最新的ai工具。我也知道，我写公众号其实在短期内也不会给我什么收益，但切切实实，我去了很多供应商大会，我不需要介绍我自己，很多的平台高管都会和我握手，“我知道你，我读过你的文章”，这些都让我在工作中更快的破冰。

也许你刚开始做，你会发现，你是亏本的，但慢慢的，你会发现，你做视频的速度会越来越快，你获取咨询的成本会越来越低，客户与你的成交时间会越来越短，而这些短视频都可以带给你，这是我个人的感受，刚开始没有人带磕磕绊绊永远是正常的。