为精准对接医药行业岗位需求，助力22级五年制药学专业学子明晰行业态势、拓宽职业视野、做好实习与就业衔接规划，昆明卫生职业学院机能学中心特邀陕西摩美得气血和制药有限公司云南省销售负责人孙民涛，在学校学术报告厅开展“校企共育·药学营销实战”专题讲座。

本次讲座紧扣职教活动周“改革强技能 共筑健康梦”主题，聚焦医药市场、岗位要求、销售实战与职业规划，为即将奔赴实习岗位的学子搭建校园与行业的衔接桥梁，药学专业师生到场聆听学习。

一、行业解析：剖析医药新格局，明晰专业价值

主讲教师孙民涛拥有15年以上医药销售一线实战与区域管理经验，先后任职于礼来、拜耳、阿斯利康等知名药企，兼具外资企业先进理念与本土市场运营经验。

讲座开篇，他以2026年医药市场新格局为核心，构建四维核心矩阵，系统阐释以医药配送企业为枢纽，医院渠道、药品零售、第三终端、医药电商四大渠道的协同发展逻辑。通过分析存量市场变革、下沉市场潜力与数字化转型趋势，让同学们清晰地掌握行业发展方向，深刻认识药学专业人才在医药全产业链中的核心价值，打破就业认知局限。

二、岗位认知：详解核心职能岗，锚定实习方向

在岗位讲解环节，孙民涛老师聚焦医药配送企业核心岗位，细致拆解采购、质量管理、商务销售、仓储物流四大岗位的核心目标与职责。他指出，采购人员需把控供应链源头，做到质优价廉；质量管理人员坚守药品安全底线，全程合规风控；商务人员开拓市场、达成业绩；仓储物流人员保障药品高效流转、精准配送。

通过岗位能力标准解读，同学们全面了解了专业对口岗位的从业要求，明确了实习阶段需储备的专业技能与职业素养，为实习岗位选择提供清晰指引。

三、实战教学：拆解OTC销售流程，夯实从业底气

讲座核心围绕医药销售实战展开，重点讲解OTC药店终端销售全流程。孙民涛老师结合市场实操经验，从渠道规划与终端选择入手，依据门店规模、客流量、产出，将药店划分为A类核心店、B类普通店、C类尾部店，针对不同门店制定差异化渠道策略、资源倾斜方案与维护方式。他强调，药品销售的核心是终端动销，扎实的药学专业知识是销售的核心底气，应引导同学们正确认识销售岗位。

四、规划指引：设计多元成长路，拓宽就业视野

针对学子职业发展困惑，孙民涛老师结合行业人才成长规律，规划多元化发展路径。

他以临床研究协调员（CRC）为例，讲解纵向深耕与横向突破的成长逻辑：纵向可从一线岗位做起，积累经验后晋升管理岗位，完成从执行到统筹的蜕变；横向可转型临床监查、药品注册、项目管理等岗位，拓宽职业边界。

他鼓励同学们，实习阶段要夯实基础、积累实战经验，明确自身发展方向，持续提升综合能力。

五、互动答疑：直面学子困惑，精准指点迷津

讲座最后设置互动问答环节，现场氛围热烈。同学们结合实习规划、岗位能力储备、行业前景、职业选择等问题积极提问，孙民涛老师结合真实行业案例逐一耐心解答，为学子答疑解惑、指点迷津，进一步坚定了大家深耕医药行业的信心。

六、活动总结：深耕医教融合，赋能学子成长

本次讲座是我校深化医教协同、推进校企共育的重要实践，精准契合22级药学专业学生即将奔赴实习筹备的现实需求。

通过老师深度分享，学子们全面掌握了医药行业现状、岗位标准与职业发展路径，明晰了实习、就业等的学习重点，拓宽了就业视野，有效搭建起理论与实践的衔接桥梁。同学们纷纷表示，将把所学内化于心、外化于行，在实习岗位锤炼本领、积累经验，未来将以扎实的专业素养、清晰的职业规划，顺利融入医药行业，在守护人民群众用药安全的道路上实现自身价值。