近期，销售公司积极应对复杂市场变化，坚持以市场为导向、以先进为标杆，通过同业对标、实地走访双向发力，紧跟市场变化动态调价、迭代营销方案，全力保障经营业绩稳健、市场份额稳固，牢牢把握市场经营主动权。

受产地安全生产督查加码、煤炭产能被动收缩影响，叠加化工、钢铁下游刚需持续托底，煤炭市场近期整体供需持续偏紧，行情变动节奏快、价格波动幅度大，给煤炭销售定价、客户维系、库存管控等日常经营工作带来诸多挑战。

销售公司坚持内外兼修，一方面对标一流补齐管理短板，常态化对标晋控、潞安等省内头部大型煤企，全面学习借鉴行业龙头成熟经验，精准查找自身在行情预判、定价决策、客户管理、风险管控中的薄弱环节，同步对齐行业主流调价节奏与销售管理标准，杜绝定价滞后、策略脱节等问题，确保公司经营决策贴合行业主流方向。另一方面下沉一线摸清市场实情，组织专项走访小组，全覆盖走访区域内各地方煤企、贸易流通商及化工、钢铁终端用煤客户，精准掌握终端真实采购需求与采购观望情绪，打通市场信息壁垒，构建全方位、高效率的市场信息收集网络。

依托对标学习成果与一线走访一手数据，销售公司彻底摒弃僵化固定定价模式，建立动态调价机制，紧盯晋控、潞安头部煤企调价窗口期同步响应，结合自身库存库容、市场供需变化灵活调整售价，实现定价随行就市、贴合同业、贴合供需。同时，精准优化差异化营销策略，针对行情上行阶段、行情平稳阶段分别制定方案措施；同时细化客户分层服务，保障大型刚需客户货源稳定供应，灵活适配中小客户采购需求，在严控经营风险、守住效益底线的前提下，持续巩固区域市场话语权，实现市场波动周期下销售业务平稳高效运转。