红星关店42家、建材市场空铺近半:从“卖单品”到“做全案”,才是2026的活路
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红星一年关店42家
瓷砖退租47%——
同一条街，有人撤店
有人悄悄扩店
红星美凯龙一年关店42家
瓷砖门店退租率逼近50%
有人撤店离场
有人正在悄悄扩店
这些撤店和扩店的背后
其实藏着同一个行业真相——
“不是需求没了，是需求变了，供给没跟上。”
一组数字
看懂2026年的残酷现实
🏚️ 红星美凯龙2025年
42 家门店关闭
平均每月超过3家
🧱 全国建材家居卖场瓷砖门店
47.4% 退租率
接近一半的瓷砖店消失了
📉 全国规模以上建材家居卖场
-3.33% 销售额下跌
市场面积同比下降11.38%
宜家中国宣布2026年2月起关闭7家门店
武汉汉口经营18年的居然之家正式闭店
有瓷砖经销商说：
“我所在的建材市场，
以前几十个瓷砖大店，
现在只剩三五家。”
这不是寒冬，是冰河期
谁在倒闭，谁在挣钱？
“2026年是家居建材行业的关键之年，任务艰巨，前景光明。”
—— 中国建筑材料流通协会会长 秦占学
这句话翻译一下：
洗牌还没结束
但牌桌上已经有人摸到新牌了
行业正在从“一生一次重装修”
转向“3-5年微迭代”的新常态
中国城镇住宅房龄超20年的占比达35%
存量房翻新市场规模有望突破2.5万亿元
👉 真正的机会不在新房，在存量。 全国超20万个老旧小区亟待改造，“旧改”成为建材需求新增长极。
机会一：旧改局改，万亿级市场正在爆发
欧派推出专业旧改品牌“青岚小筑”，3个月布局全国100+城市。金牌家居推出“小店模式”，贴近社区服务旧改需求。京东家装重仓“局改焕新”赛道，推出“小改造大满配”理念。
巨头已经下场了
你还在等什么？
机会二：从“卖单品”到“做方案”
2026年初，索菲亚正式宣布从“整家定制”向“全案定制”转型。行业头部企业已集体转向“做方案、做服务”。
良木集团从“良木家具”切换到“良木家居”，提出“一站式整装生活”理念，提供涵盖全案设计、基础装修、全屋定制、成品家具、全屋软装的整体解决方案。单一品类竞争已经结束。客户要的不是一块瓷砖、一匹窗帘，而是一个完整的家
头部企业已经在做了。但大公司的打法未必适合中小门店。对建材老板和经销商来说，真正的机会是——从“卖单品”转到“软装全案”。
这不是换一批货卖，是换一套赚钱逻辑
不需要大投入、不用扩店面
关键是掌握方案能力和落地流程
“能不能让客户信任你一个人就能搞定他整个家，决定了你能在这个行业活多久。”
—— 一位转型全案的窗帘经销商
一个县城老板的真实案例
安徽县城，张兵做了6年窗帘
以前每天开门等客户
进来就问“多少钱一米”
报了价，转身就走
他试过发传单、搞促销、跟风降价
折腾一圈，利润反而更薄了
他知道不能再靠单品活着了
但他不知道怎么做
2025年，
他在同行群里看到有人分享
圆巢软装商学院的学员案例
点进去看完，当天就联系上了
01
把店门口改成搭配样板区
立了个牌子：“你家客厅适合什么颜色？进店5分钟，给你一套方案。”进店量翻了3倍。
02
跑了3家装修公司谈合作
以前觉得是对手，现在发现是队友。第三家跟他签了合作，一个硬装刚完工的客户，他出了软装全案方案，一单赚了以前4单的钱。
03
手机拍短视频做同城引流
不拍自己、不拍剧情，就拍给客户做方案的过程。第4条视频发出去，有人私信：“我家也是110平，能帮我也看看吗？”
张兵说
这些方法全都是在圆巢软装商学院学的
他学的不是怎么卖货
是怎么从“卖窗帘”变成“做全案”
“以前觉得转型很难，
进去了才知道，
是缺一套标准流程。”
——张兵
圆巢软装商学院
专注帮家居建材老板
从“单品”转型到“软装全案”
通过
线上课+线下集训+答疑+供应链+项目陪跑
“五维一体”
带你真正跑通全案，提升客单价
未来五年
可能有一半的建材老板会退出
这不是危言耸听
瓷砖门店退租率47.4%的背后
是整个渠道格局的重构
📌 剩下的那一半，凭什么活着？
-
换脑子：
从“卖材料”到“卖空间解决方案”
-
换打法：
从“坐商”到“行商”，主动出击而不是等客
-
换能力：
从“会卖单品”到“能做全案”
中国建筑材料流通协会的调查显示
2025年瓷砖门店的退租情况在进一步恶化
有经销商说了一句很实在的话：
“以前能赚钱，大部分是吃了时代的红利。
时代转身了，未来要靠真本事。”
光说不行，你动一动，正循环就来了。
—— 中国建筑材料流通协会会长 秦占学
行业头部企业的集体转向说明了一个问题：
单一品类的时代结束了，全案正在成为标配。
对大品牌来说，全案是战略方向；
对中小门店来说，全案是生存能力。
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