课程总览

模块一：营销战略与顶层设计

一.系统营销与高维破局—1/2切割大营销

品牌抓两极，要么“第一要么“唯一”

从价格到价值；从产品到品牌；从驱动 到模式

生态圈的商业新模式—从简单买卖到交易裂变

切割大营销—获取大市场的强势策略

二.道法与现代营销

儒家”仁义礼信” →   品牌价值观塑造、客户关系温度、长期信任资产

道家”道法自然/上善若水” → 差异化定位（蓝海）、顺势而为的品类创新、”不争之争”的无竞争境界

法家”法、术、势”   → 营销制度与SOP、渠道管控、品牌势能与头部占位

墨家”兼爱/节用/工匠精神” → 产品极致主义、口碑传播、下沉市场普惠策略

模块二：人工智能与营销创新

一.人工智能(AI)与产业发展

互联网演进到赛博空间，涌现出许多技术创新—AIGC与Web3.0

如何向AI表达需求—“好提问”得到“好结果”

成熟应用拥抱AI的四个状态

未来产业创新发展概观

二.AI背景下数智化转型与营销创新

4D营销理论体：“需求（Demand）、数据（Data）、传递（Delivery）、动态（Dynamic）”

AIGC→AIGD（AI生成营销决策）——从AI写文案/做图进阶到AI辅助甚至自动做投放决策、预算分配、客群预测

用户行为的无线化、多样化、个性化

AI破局：创新营销模式，解锁增长裂变新路径

模块三：品牌资产与财富传承

一.家族品牌资产的代际营销——从“财富传承”到“信任转存”

“数据化思维+场景化案例”拆解养老规划底层逻辑

守住财富，让爱有序传递

打通“创富-守富-传富”的财富管理链条

精准获客、深度信任与长效经营

二.情绪资产ROI：CMO的第二张利润表

治愈/解压/自我奖励导向的内容叙事

AI辅助情绪可视化

自我关怀身体扫描、静坐与慈心禅

模块四：销售实战与回款管理

一.大客户销售技巧与回款管理

【1+2+1】决策链渗透模型

“需求细分术”— 区分“客户需要的” (Need), “客户想要的” (Want)，聚焦核心价值主张

爱德华法则：我们都是在给银行打工吗?-货款拖延对利润的吞噬

收款中的POWER法则

二.新时代的共赢谈判

强势弱势均势的开场策略

“反悔”策略、“沉默”策略

友情催款五要素

高层领导支持，中基层拖延，如何推进

模块五：风险管控与长效经营

一.故事思维与品牌传播

品牌故事的挖掘与创作

品牌故事的传播策略

品牌传播的渠道与媒介

故事与理性思维的对比，以及在决策和沟通中的优势

二.互联网时代舆情管控与危机管理

公众情绪、媒体传播、社会价值观交织下的“民意风暴”

真诚态度（不甩锅、不推诿）＞完美方案

爬虫技术抓取社交媒体（微博/抖音/小红书）关键词

模块六：营销战略与经营制胜

一.创新战略营销管理

“三大”客户角色与“五个”关系等级管理

一线销售代表的销售技巧、关键动作和成果验证

销售管理者应扮演的“六大”角色

销售管理理论、方法和工具的完美结合

二.基于营销战略的财务敏锐与全价值链沙盘实战

营销战略解码与财务目标对齐

全价值链成本意识与资源配置优化

市场博弈中的现金流管理与风险控制

跨部门协同与营销决策复盘

选修模块

团队建设：破冰共融，同心同行

户外拓展，个人在活动中积极参与，体验新奇而又挑战性的经历，发掘个人潜能，促进沟通，打造卓越团队