信贷客户经理营销技巧(第19篇):怎么在客户生意淡季时,提前布局他的贷款需求?
很多同行，只在客户缺钱时才冒出来。客户急，到处比价，急业务稍微有点不顺，他还不记你好。
真会做的，是趁淡季就布局。客户不急，心态放松。你帮他盘算，他觉得你有远见。旺季要钱，第一个找你。
店里没人，你正好去。喝茶，闲聊。开口就说：“王老师，淡季清闲点，我过来看看。旺季您忙得脚不沾地，我都不好意思来。”
就聊他生意，明年什么打算，有什么难处。他随口提一句，旺季货款老周转不开。你心里记下，接一句：“那行，旺季前一个月，我把额度给您备好，随用随取。”
好些客户手里一堆沉睡卡，没注销的网贷账户。自己忘了，银行可记着，算他潜在负债。
你主动点：“王哥，趁现在不忙，我帮您理理名下信用卡和网贷。不用的咱销掉，把额度腾出来。以后真要办大额，底子也干净。”
这招最管用。你手上客户杂，做餐饮的，批发的，搞工程的。淡季都缺订单。
老张开餐馆，要海鲜。老李做海鲜批发，正愁卖不动。你把他俩拉一块。老李多了单子，老张拿到一手价。
你在两头心里，就不单是跑贷款的。是帮他赚钱的人。等旺季要资金，他主动找你，还不好意思砍价。
怎么做？平时多嘴问一句：“您原材料哪进的？有没有靠谱的供应商？”拿本子记下。
淡季就牵根线。发条微信：“王老师，我有个客户正好做XX，急着找您这种产品。我把您微信推给他？”你不收一分中介费，就搭个桥。客户觉得你手里有真资源，跟你交朋友，亏不了。
淡季不是让你歇，是给你时间种关系。种下关心，种下帮忙，种下生意机会。旺季，自然收回转介绍和死忠客户。
