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未来成功的企业，一定是真正知道自己在和谁做生意。明确好你的消费群，因为你不能为所有人服务，只能为一部分人服务。知道自己的消费者是谁，才能有的放矢。未来的市场，是碎片化的，有人喜欢你，也有人不喜欢你。不求全部，服务好喜欢你的人。粉丝经济，100个铁粉也比10000个垃圾粉好得多。

满足需求和引导需求犹如先有鸡还是先有蛋。但消费者大多是引导的结果。消费者从不懂到懂，从不爱到爱，从不适应到适应，最后形成跟风消费，更多的是引导带来的。创造需求的过程便是为消费者创造便利的过程。因此，对葡萄酒企业与品牌来说，要做的事情就是对潜在消费者进行引导，让他们认识我们、了解我们。最佳的效果无疑是制造一种消费风潮。

任何一种商品的背后都是文化。葡萄酒尤其如此。离开文化谈葡萄酒，如无木之本、无水之源。葡萄酒营销，必须让文化先行。只是你要把品牌的什么文化传导给消费者？你希望消费者认知你的是何种文化？你认可的文化是消费者认可的文化吗？往往会出现的是：你所希望的并不是消费者所理解和接受的。成功的企业都是善于讲故事的企业，多讲故事，比对消费者说一大通道理强得多。专业化不如通俗化，好玩有趣才是硬道理。

葡萄酒运营中存在错位的现象比比皆是，如低端产品却采用高端产品的思路，做高端形象、营造稀缺价值等；而高端产品却采用低端产品思路，卖点、形象等等无法支撑高端，徒有高价格。产品的价格高与低都不是问题，高了照样有人买，低了不一定卖得好。关键还是价格和价值之间的匹配。无论是企业或品牌，无论是渠道或推广，都要回归到本位，因为只有归位才能对路，才能释放价值。