从茶叶蛋中学成的营销高手
01
我每天上班前都会去小区门口的一家早餐店吃早餐。
一天清晨我一如既往的去吃早餐，点了一份粥和一屉包子准备坐到座位上。
这时店老板问要不要茶叶蛋？通常回答有两种，吃或者不吃。这是第一招，询问成交法。
02
如果老板说要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋时，我内心肯定会纠结是吃一个还是吃两个，甚至会本能的习惯性回应是一个。 这是第二招，心理暗示购买成交法。
03
我坐下后，老板端着一个茶叶蛋，直接走到我面前，拍了一下肩膀说，兄弟，吃一份茶叶蛋，今天早上刚做的。
然后他起身竟然走了，留下我一个人，我很难有勇气为了一个茶叶蛋去拒绝老板的善意。 这是第三招，被称为假设成交法。
04
老板看我把那个茶叶蛋吃了，就又端着一个茶叶蛋，拍着我的肩膀，坐在我对面，笑眯眯的说，兄弟，最近工作挺忙的，看你一脸疲惫，再吃个茶叶蛋，补补身子。
然后店老板走了，此时我内心也充满了感动，我感觉我吃的不再是茶叶蛋，而是一份关怀。这是第4招，称之为挖掘痛苦点加情感关怀！
05
我又把那个茶叶蛋吃了，紧接着老板又又端着一个茶叶蛋，又又拍着我的肩膀，又又坐在我对面，笑眯眯地说，兄弟，最近工作挺忙的，再给你加一个茶叶蛋补补身子，这是老家养的土鸡生的，但从老家也就带了20个土鸡蛋过来，平时都留着，今天给你也尝尝鲜，好好补补身子。
这是第5招终极大招，称之为挖掘痛苦加描绘愿景加改变认知成交法。
我承认，我已经吃饱了，但是我还是把那个茶叶蛋打包带走了。
写到最后：
销售并没有看起来那么难，不一定需要资源和人脉，也许心里懂得用四两拨千斤的方式，就能达到出奇制胜的效果。
（以上是刚入职时主管给我们培训时举的例子，我给重新整理加工了一下。嘻嘻！）
（完）
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