几天前去便利店买一瓶无糖饮料的时候，看到货架上三得利的位置越来越小了。问店员，现在的进货量只有原来的一半了，但是东方树叶却堆得到处都是。

三得利在中国市场收入下降了，主打的乌龙茶市场份额也只剩下个位数了，而东方树叶的市场份额则已经超过了百分之三十。开拓了四十年的老牌子，就这样被后来者超越了。

1980年代三得利来到中国之后就把无糖茶的概念带了过来。那时候超市里的货架上基本都是含糖饮料，三得利的乌龙茶就显得很另类了。能够接受无糖茶的人很少，但是三得利依靠着日本便利店体系站稳了脚跟。

渠道策略上出现了一些问题。三得利依靠711、全家等便利店，在写字楼、地铁站和核心商圈都有布局。无糖茶属于即饮型产品，适合在社区小卖部、学校附近或者菜市场边上这样的小型零售点进行销售，因为它的消费频次比较高。

东方树叶依靠的是农夫山泉的销售渠道，该系统已经铺设到全国超过200万多个终端，县城里的便利店、乡镇的小卖部到处都可以见到。当你口渴的时候随便拿起一瓶来喝，货架上的商品是东方树叶和三得利，但是你要找三得利却很难。

产品策略上的差异更大一些，三得利围着乌龙茶转悠，膳食纤维版、左旋肉碱版、汉方概念版等等，听上去很细分，实际上就是一直在同一条路上试错。东方树叶把无糖茶按照绿茶、红茶、乌龙茶和白茶来划分，并且形成了一套完整的饮料体系，消费者每次来到货架前都会发现新的口味。

定价也是可以考虑的，三得利的部分渠道价格已经上涨到了3．8元、4．5元甚至接近4．9元，而东方树叶的价格则比较稳定，价格敏感型消费者看到差价之后就会立刻拿起东方树叶。三得利推出了组合装来提高销量，但是东方树叶早已把家庭装铺好了。

品牌认知方面也存在一个讽刺的情况。三得用中文包装、东方审美的方式来长期让消费者误以为它是国货，而东方树叶则把中式茶饮的定位更加明确地印在了消费者的脑海中，零糖、零卡、无添加，直接打入消费者的心智。

无糖茶市场的教育用户已经有很多了，缺少的是能够定义品类结构的玩家。三得利在市场初期享有先发优势，在竞争进入到第二个阶段的时候，它所失去的并不仅仅是市场份额，还有重新制定游戏规则的权利。

货架上商品的位置就会越来越拥挤，消费者的购买速度也会加快。一般情况下你会选择三得利或者东方树叶吗？除了无糖茶之外还有哪些其他的无糖茶品牌呢？在评论区里说一说你这样做的原因。