保险做自媒体,死在＂想获客＂这三个字上的人,太多了
你问10个准备做自媒体的伙伴，为什么要做——9个会告诉你，想获客。
这个回答听起来天经地义。
但我越来越确定一件事：奔着获客去的人，大概率拿不到结果。
先说一个数字。
做自媒体的人里，能跑出获客结果的不超过一成。很多人听完会反问：是我方法不对？是我视频拍得不够好？
其实都不是。
根子在于——大部分人从一开始，就把这件事想错了。
他们以为做自媒体是写文案，文案好就有人来。这个判断，从第一步就偏了。
一条视频能带来获客，背后压着选题、表达、情绪、置景、剪辑一整条链，文案撑死占三成权重。链条这么长，对人的综合能力要求极高。加上现在不管视频号、抖音还是小红书，有能力的人早就进场了，你这时候想从零靠它获客，难度只会更大，不会更小。
盯着获客，等于一上来就去啃最硬的那块骨头,啃不动，其实很正常。
问题从来不在获客，在获客之后
把这件事拆开看，会发现一个被大多数人跳过的地方。
获客到底是什么？说白了，是有人刷到你、加上你微信，然后在私域里被你激活，最终成交。
保险几乎没有在公域当场成交的。成交，永远发生在加了微信之后。
也就是说，哪怕你真获到了客，最后的仗还是要在激活和成交这一环里打完。公域只是入口，私域才是战场。
我接触过大量同业，见过很多人拿到结果，也见过更多人拿不到。那些真正拿到保费、拿到收入增长、甚至拿到团队招募的，八成以上不是来自陌生获客，而是来自私域里的激活和成交。
这就是灯下黑。
眼睛死盯着远处最难够的获客，却没看见——脚底下，你手机通讯录里那几百个人，一直在那儿躺着，没人去碰。
先别想获多少客，先想少丢几张单
我给身边伙伴提过一个很朴素的目标：
做自媒体的第一年，别想着获多少客。就想一件事——能不能少丢两张单、多签两张单。
而这少丢的两张、多签的两张，几乎全都来自你自己的私域——来自通讯录里那些躺着的老客户。
把他们重新激活，可能就够你忙一年了。
这不是退而求其次，这是离钱最近的那一步，只是大多数人从来没把它当成正事来做。
有一件事正在悄悄变
说白了，背后有一个变化，很多人感受到了，但还没想清楚。
以前做保险，靠的是关系——转介绍、圈子、饭局，有关系就有单。这套逻辑在老一批客户身上好使。
但你现在试试打电话给三十岁出头的客户，感受一下，那种感觉变了。
新一代客群不吃关系那套，他们信的是内容。你得靠内容去触达、去激活、去建立信任，再完成成交。这是两套完全不同的逻辑。
很多人嘴上在做新的事，脑子里还揣着旧的那套——方向一拧，劲儿全白使了。
所以问题从来不是”要不要做自媒体”，而是：你做自媒体，到底想解决哪一环的问题？
奔着获客去，你撞的是一面最高的墙。
先把私域里的激活和成交做扎实，你够的是离自己最近、最该先拿到的那笔钱。这也能给你更足的心力和动力，持续下去，这种状态下，公域获客的难度也会自然降低。
这两件事，看起来都叫”做自媒体”。
但从第一步开始，就是两条路。
具体“私域自媒体”怎么做？什么选题？什么形式更有效？可以进群（结尾图里），有完整的攻略技巧在群公告里。
我是小楠，青山AI的创始人。这个号会持续更新我的所见、所思、所做——关于保险业务、自媒体、AI、私域运营，感兴趣可关注。
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