广 告

当传统地产配套与常规公建项目收窄，暖通空调行业正迫切寻找穿越周期的确定性赛道。每年春季，从美的、格力、海尔、麦克维尔到天加、国祥、EK、欧博、盾安、申菱、西屋康达、雅士、维克，众多暖通品牌纷纷重装亮相CHCC全国医院建设大会暨国际医院建设装备及管理展览会。

在行业整体存量竞争加剧、通用市场利润持续压缩的背景下，医疗建筑赛道凭借高壁垒、高刚需、高增量的特性持续出圈，成为暖通行业年度布局的黄金赛道。

曾几何时，医院建设展会上唱主角的是医疗器械与信息化厂商，暖通空调往往只是边缘配角。但近几年，这一格局被彻底改写。在CHCC的展馆里，不少超大面积的特装展位被暖通企业拿下，展示他们针对医院各应用场景的系统解决方案；有些长期深耕洁净领域的专业暖通品牌，更是将CHCC视为年度最重要的战场之一。

在艾肯网看来，这种“集体迁徙”背后，是暖通企业对医院场景价值认知的根本性转变。首先，CHCC提供了一个精准触达高价值决策链的稀缺场景。不同于综合性暖通展上鱼龙混杂的观众结构，CHCC定向邀约了全国各级医院的院长、分管基建与后勤的副院长、感控科主任，以及各省市卫健系统的采购负责人。在这里，暖通企业可以直接对接各医院基建负责人。这种高浓度、高质量的流量，是任何线上营销都无法替代的。

其次，医院暖通系统是公认的技术“试金石”。手术室要求恒温恒湿与极高的洁净度，ICU需要严格的正压梯度和低噪音控制，检验科与药房对温湿度波动极其敏感，而传染病区则必须配备全新风与高效过滤系统。这些严苛且碎片化的需求，倒逼暖通企业跳出标准化的舒适区，去研发高门槛的定制化产品。能够在CHCC上拿出成熟医疗专用方案的品牌，往往在半导体、生物制药等其它高精尖洁净市场中也能无往不利。

更为现实的是，随着国家“大规模设备更新”及“医疗卫生强基工程”政策的落地，医院暖通改造迎来了前所未有的政策窗口期。财政补贴向节能改造倾斜，使得许多原本预算紧张的医院有了焕新动力。暖通企业通过CHCC这个平台，不仅能展示硬件，更能输出“能源费用托管”、“合同能源管理”等新商业模式，帮助医院在不增加财政负担的前提下完成绿色升级。这种从卖产品到卖服务的转型，正是当下暖通行业摆脱低价竞争泥潭的关键出路。

从长远来看，医建市场无疑是暖通行业最具确定性的增长极。近年来，国家持续加大公共医疗基础设施投入，不断推进优质医疗资源扩容和区域均衡布局，新建三甲医院、区域医疗中心、专科医院、医养结合项目持续落地，为暖通设备销售、系统配套、工程施工带来源源不断的新增市场需求。同时，国内大量建成十年以上的老旧院区，普遍存在暖通设备能耗高、洁净标准滞后、系统运维老旧、无法适配现代医疗规范等问题，大范围的节能改造、洁净升级、系统更新工程持续推进，为暖通行业打开了存量改造的巨大增量市场。

据CHCC组委会及相关智库预判，未来五年我国医院建设投资的市场空间将达到4.5万亿元量级。这不仅包含国家医学中心、区域医疗中心的宏大新建计划，更涵盖了遍布全国的县级医院提质升级与海量存量建筑的节能改造。

对于暖通企业而言，这是一个既有“面子”又有“里子”的市场。从体量上看，暖通空调系统通常占据医院基建投资的8%-12%，仅新建院区带来的年市场需求就稳定在百亿级别。更具诱惑力的是存量市场，全国现有医疗建筑面积超过11亿平方米，大量建于本世纪初的设备已进入更新换代周期。与此同时，中国医疗洁净室市场规模预计在未来几年内突破180亿元，手术室、ICU、PCR实验室等核心区域的净化空调需求增速，也远高于普通公建市场。

然而，巨大的蛋糕并不意味着唾手可得。面对这片蓝海，暖通企业必须摒弃传统的粗放打法，转向精细化运营与技术深耕。首要任务是成为真正的“场景专家”，而非仅仅是通用设备供应商。针对医院新建工程、老旧节能改造、平疫结合升级、智慧运维升级等不同项目类型，打造专属成套解决方案，兼顾施工便捷性、运行稳定性、后期节能性，适配医院不停诊施工、全天候稳定运行的特殊需求，以定制化方案解决医疗建筑的真实痛点。

而除了产品硬实力，软性服务能力也正成为新的护城河。医疗项目的决策链长、验收标准严、运维依赖度高。暖通企业需要延伸价值链，从单一的设备供应向覆盖前期方案设计、中期安装调试、后期运维保养、24小时应急抢修的全生命周期服务转型，建立标准化的医疗项目服务体系，用专业、高效、可靠的服务口碑积累优质标杆项目，形成持续的品牌影响力。

特别是随着“双碳”目标的推进，医院面临着巨大的节能减排压力，能够提供数字化能效管理平台、实施能源费用托管模式的企业，将在招投标中占据绝对优势。

因此，CHCC医建展受到暖通企业追捧，本质上是一场关于生存与发展的战略突围。它标志着行业正在告别依靠房地产拉动的粗放增长时代，转而拥抱由技术创新和服务增值驱动的高质量发展阶段。对于那些能够沉下心来钻研技术、读懂医院需求、并能提供整体解决方案的企业来说，医疗建筑这片沃土，终将回馈以丰硕的果实。在这个充满不确定性的时代，唯一确定的，就是成为那个不可或缺的价值创造者。

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