3月9日星期一

  今天去黄村跑了一圈市场，从陈敬好的言谈举止中也没有感觉到他对热水器一点都不重视，但落地的行动方面却是少之又少。

  第一站去东百花地湾。里面家电专柜大约在500平左右，陈敬好带我见了一下家电组的副经理（正经理开会去了）。东百花地湾原来是广州一商局的，现在已经股份制了。花地湾选品主要参照广百和友谊，所以广百和友谊商店的热水器上样真的非常关键，带有桥头堡的意义。该店计划于本月底进行重装，热水器已规划进场，只是位置靠后一点。饮水机和净水机已经随生活电器出样，只是位置隐蔽了一些。我已叫陈敬好把净水机摆出来一些，该店的导购员也反馈饮水机目前出样的型号太低端了，应该上些高端一点机型。

  第二站去了花地湾建材市场，很多门店大多采取前店后厂方式，后面是各种样的加工厂。有很多橱柜门店店里都摆放了万家乐烟灶消和热水器的促销套餐KT板。有的门店摆放了万家乐和康宝两个品牌的信息，但美的不见踪影。芳村的业务团队里面缺乏拜访建材市场的人员和机制。

  第三站去了宏健电器，老板已基本不管事，话事的是柳经理。里面摆放有万家乐和AO。说起AO，柳经理滔滔不绝：利润太低，才50-100元差价。但周围的邻居就是指定买AO，尤其是说普遍话的。该门店无AO库存，销售后打电话安排即可。万家乐13年销售60多万，14年销售40多万，万家乐专柜已经有些老化，门店隔壁隔开一家格力专卖店，净水机摆在门口位置，芳村仓准备在该门店万家乐的位置重装一下美的烟灶和热水器，但必须打掉万家乐才行。由于美的热水器，尤其是燃热给该门店造成较多的售后，所以才不敢销售15年新品，带分段燃烧和变频恒温技术的产品。希望增强柳经理对美的燃热的信心，该门店需要持续拜访，现正在处于是否让美的进场装修的犹豫期。

  接下来去了一家美的专卖店，安全王新品上样太少，净水也没有上，但老板有兴趣，宏健也没有上美的净水。

  最后去了三家美的旗舰店，普遍都有是安全王，新品没有上，净水机有出样，无培训跟进和演示。导购员不知如何销售，实体演示机老化，燃热产品出样位置普遍差。

  最后一站的威宝旗舰店，一直不肯签订热水器任务，我已要求暂停该门店的导购员报销补贴，直到按我们的规矩进行业务开展。嘉禾旗舰店年后卖了几台201A-4的机型，都是卖给了本地村民，我已要求明鸿加大培训力度，同时对那些未出样门店尽快出样，否则广新直接操作。