信贷客户经理营销技巧(第21篇):客户说“你把资料留这,有需要联系你”,怎么接?
这句话熟不熟？你客气一句，放下资料走了。然后呢？没有然后了。他不会联系你，你也不好意思再问。这单就这么凉透了。
我跟你说，这句话翻译过来就是“我现在不需要，你别烦我”。你真信了，你就输了。
怎么接？不是硬顶，是给他留个口子。在他打发你走之前，多做一步。
客户说“你放这吧”，你一边放，一边顺嘴说：“行，王总，资料留这。咱加个微信吧，我把电子版也发您一份。万一哪天要用了，手机里一翻就到，省得满桌子找纸。”
你要加微信，理由正当。发电子版，以后政策变了随时说。他不觉得唐突，也很难拒绝。
万一他连微信都不愿加，也别空手出门。补一句：“好的王总，那我过两周再来一趟。到时候有什么新政策，我再当面跟您聊聊。”
你明确说了过两周再来，他记住了。下回来，不显得冒失，因为你提前打过招呼。这就给自己留了条回头路，不用下次再费劲找借口。
客户说“有需要联系你”，别真傻等。微信加上，或者把下次见面的时间定下来。他不欠你一个电话，但你得给自己留一扇窗。
下回再听到这句话，别光放张纸就走。多加个微信，或者多约个时间。这一步做了，这趟才不算白跑。
