做线上获客，不是先看哪个平台流量大，而是先看哪个平台更适合你。

大家好，我是七月。

这几天，我一直在整理自己的内容。

我想把过去写过的一些内容，分发到小红书、抖音、知乎这些平台上去试一试。

但整理的过程中，我发现一个问题：

同样一篇内容，不能原封不动地搬到另一个平台。

因为每个平台都有自己的调性。

小红书有小红书的表达方式，抖音有抖音的内容节奏，公众号也有公众号适合承载的内容。

所以，很多人刚开始做线上获客时，最容易问一个问题：

我到底应该先做哪个平台？

是公众号？是小红书？是抖音？是写文字？还是拍视频？

我的建议是，先不要急着看哪个平台流量最大。

你要先问自己：我更适合用什么方式表达？我的客户更需要通过什么内容信任我？我后面要承接的产品和服务，适合在哪个平台完成信任积累？

如果你做的是泛流量、低客单、冲动型产品，那你当然可以优先去选择流量更快的平台。

但如果你做的是咨询、服务、专业能力变现，或者需要客户先了解你、信任你，再决定要不要找你合作。

那平台选择就不能只看流量。

因为你的客户不是看一眼就下单的人。

他需要判断你是谁。你有什么经验。你是否真的懂他的问题。你有没有能力帮他解决。

这时候，公众号的价值就出来了。

它不一定是流量最快的平台，但它很适合沉淀信任。

尤其是很多传统行业从业者，过去真正值钱的东西，不是会不会追热点，也不是会不会做很强的情绪表达，而是多年积累下来的经验、案例、判断和解决问题的能力。

这些东西，很多时候更适合用文字慢慢讲清楚。

我自己就是这样。我不是没有尝试过其他内容形式。

但最后我发现，对我来说，最舒服、最稳定、也最容易长期拿到结果的表达方式，还是写公众号。

过去几年，我靠公众号和内容获客，打通了自己的线上获客路径，也拿到过7位数的变现结果。

不是因为公众号每一篇都有很大的流量。而是因为这些内容一直在帮我做一件事：

让合适的人慢慢认识我、理解我、信任我。

所以，如果你现在也想做线上获客，但不知道先从哪个平台开始，我的建议是：

不要一开始就全平台铺开。先选一个适合自己的主阵地。

如果你有传统行业经验，有服务能力，也更擅长用文字表达自己，那公众号可以先做起来。

先用公众号把你的经验写出来，把你的客户问题写出来，把你的判断、案例和方法沉淀下来。

等你的主阵地稳定了，再去做小红书、抖音、和其他平台的分发。

这样你的内容才不会散。你的定位也不会乱。

做线上获客，平台当然重要。

但比平台更重要的是：

你要先找到一种自己能长期坚持，客户也愿意通过它信任你的表达方式。

对很多传统行业人来说，公众号就是一个很适合开始的地方。

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我是谁：

我是七月，2022年从传统行业转型做自媒体，靠公众号和内容获客，走通了从内容到私域、再到服务变现的线上获客路径。专注分享【公众号内容获客】，帮助有经验、有服务能力的传统行业从业者，建立自己的线上获客渠道。

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