海口小微企业找营销策划,先问这3个问题
有做成品牌的，有亏了本金的，也有干了一半发现自己根本不需要策划的。
今天说3个问题，找策划之前，先问问自己。
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问题一：你请的是外脑，还是请了个写东西的？
很多小微企业找策划，本质上是在找一个”写文案的人”。
但说实话，海口大部分小微企业缺的不是文案，是方向，是外脑。
举一个例子：
海口有个做餐饮的老板，先后找了两家营销策划公司。
第一家给了几十页PPT，方案看着很美，落地的时候发现——里面有一半的内容是通用的模板，换一个品牌名就能用。
第二家效率很高，第二天就出了3条slogan。老板选了其中一条，很高兴，感觉跟店很搭，做成了海报。然后呢？后续怎么办？后续就没有后续了。
为什么？因为他自己都不知道自己要什么。
请个写文案的，现在AI能搞定的事，何必花几万块请策划？
三条说清楚：
- 写东西的 ≠ 做策划的
——文案是执行，策划是决策。你要先知道往哪走，再找人写路牌 - 决策在前，执行在后
——先想清楚”卖给谁、在哪卖、怎么卖”，再想文案怎么写。顺序错了，花再多钱都是打水漂 - 靠谱的策划会让你先说，他再写
——不是上来就甩一份PPT。他不懂你的行业，写什么都是白搭
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问题二：你看中的是方案，还是干活的人？
方案可以很漂亮——PPT排版精美、逻辑严密、案例刷屏。
但执行的人不在海口，每周跟你开一次线上会，平时全靠微信沟通。
你对他的了解，仅限于那几页PPT。
我见过太多这样的案例：
一个海口老板，花了几万块请了一个北上广的策划公司。方案做了，执行方案的时候才发现——对方连海口都没来过几次，对本地市场完全不了解。
最后改了三轮方案，时间拖了两个月，老板自己都分不清是因为方案不对，还是因为沟通成本太高，还是别的原因。
这不是策划公司不专业，这是远程协作的天花板。
三条说清楚：
- 方案是敲门砖，人才是核心
——你要找的不是一份方案，是一个能随时上门聊、能快速理解你业务的人 - 异地策划80%的时间花在沟通上
——只有20%花在你的业务上。这是成本结构决定的，不是态度问题 - 海口的优势在哪？
——今天早上说的事，下午就能见面聊。这点在海口做生意的老板都懂
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问题三：你花的是咨询费，还是买了个心理安慰？
这个问题最难回答，因为大部分老板花完钱之后，不愿意承认自己买的是”心理安慰”。
——”我请人了，我做了动作了，我尽力了。”
但业务有没有增长？客户有没有多？品牌有没有立起来？
如果回答不上来，那这笔钱就是买了个心安。
我见过一个老板，三年换了四家营销顾问公司，很谨慎，每家都签了半年合同。
每次签约的时候都说”这次肯定不一样”，每次到期的时候都说”策划这行水太深”。
问题出在哪？出在他在选策划的时候，判断标准是“方案厚不厚”、”案例多不多”、”报价是不是够高”——而不是”这个人能不能帮我解决一个具体问题”。
三条说清楚：
- 策划的价值＝实际效果，不是方案厚度
——80页PPT不代表80分的服务 - 先问：这个策划能帮我解决哪个具体问题？
——如果对方回答不上来，或者回答得太广，先别签 - 好的合作模式：以月为单位看效果
——不需要一上来就签半年，先跑一个月，有效果再说
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三个问题问完，你大概知道自己要不要找策划，要找什么样的人。
如果你还想聊，来海甸岛，我请你喝杯茶。
别带PPT，带问题就行。
老吴的心，有灵犀
16年策划老炮，帮小微企业少走弯路