扬州邗江区和镇江丹徒区的文旅项目联合营销,扬镇两地古镇景区的过夜游客占比从35%提升到58%

一个被忽视的增长逻辑

很多人看到这组数据,第一反应是觉得两个地方合作搞了些联票优惠或者宣传活动,游客多了点也正常,但这个理解太表面了,因为过夜游客占比从35%到58%,这不是简单的人多了,是游客的行为模式变了,原本走马观花看一眼就走的人,现在愿意留下来住一晚甚至两晚,这背后藏着的不是营销技巧,是对区域旅游底层逻辑的重新理解。

扬州邗江和镇江丹徒,两个地方离得近,古镇资源也都有,但放在以前,游客去扬州就是扬州,去镇江就是镇江,各玩各的,玩完就走,因为单个古镇的内容撑不起一整天的深度体验,更别说过夜了,景区再怎么努力做夜游项目、搞民宿,游客心里那笔账算得很清楚,一个古镇不值得住,犯不着多花那个钱。

问题出在哪

真正卡住过夜率的,不是古镇不够美,是游客的心理账本算不过来。你一个古镇,白天逛两小时差不多了,晚上夜景再好也就那么回事,住一晚要多花三四百块钱,第二天早上起来还能干嘛,继续在同一个古镇转悠吗,这账怎么算都不划算,所以游客的选择很理性,看完就走,去下一站。

邗江和丹徒联合营销之前,两边各自在做的事情其实都没错,夜游做得也挺用心,民宿也在升级,但就是留不住人,因为单点再用力,也突破不了游客心理账本的天花板,一个古镇的体验密度,撑不起过夜这个决策的合理性。

联合之后发生了什么

扬镇两地的联合营销,本质上不是在做宣传,是在重构游客的价值感知,让原本孤立的两个古镇,在游客心里变成一条完整的文化线路,这时候账本就不一样了,今天在扬州的古镇住一晚,明天可以无缝衔接去镇江的古镇继续玩,两个地方加起来的内容密度,足够支撑两天一夜甚至三天两夜的行程,这时候过夜就不是多花钱,是行程的必要组成部分。

你会看到很多游客开始这么玩,第一天下午到扬州邗江的古镇,逛到傍晚看夜景,晚上住民宿,第二天早上再慢悠悠吃个早茶,然后开车半小时到镇江丹徒的古镇,继续逛继续体验,这种玩法的核心不是景点多了,是时间的颗粒度变细了,游客不再赶场子,可以慢下来,而慢下来之后,他们才会真正感受到古镇的生活质感,才会觉得这一晚住得值。

联合营销做的事情很具体,两地景区的联票、交通接驳、民宿互推,甚至连两边的文化活动都开始错峰安排,让游客在不同时间段都有内容可以体验,这些操作看起来是细节,但细节背后是在帮游客重新规划时间,让过夜从一个可有可无的选项,变成一个顺理成章的安排。

数据背后的真相

过夜游客占比从35%到58%,这个增长不是线性的,因为过夜这个行为一旦发生,游客的消费结构就彻底变了,不过夜的游客,在景区里可能就吃顿午饭买点小东西,消费也就一两百块,但过夜的游客,住宿、晚餐、早餐、夜间消费,加起来轻松就是五六百甚至上千,而且他们在景区停留的时间长了,对当地的认知也会更深,下次再来或者推荐给朋友的概率也会更高。

更关键的是,过夜游客的增长,会倒逼整个旅游产业链的升级,民宿要做得更舒服,餐饮要有更多选择,夜间活动要更丰富,这些升级又会进一步提升游客的体验,形成正向循环,扬镇两地的联合营销,实际上是用区域协同的方式,撬动了这个循环的启动杠杆。

小贴士

如果你打算去扬州邗江或者镇江丹徒的古镇玩,建议直接安排两天一夜的行程,两边景区现在有联票和交通接驳,用起来很方便,民宿提前在网上订,两地都有不少性价比高的选择,另外两边的夜游和文化活动时间可以提前查一下,错峰安排能让行程更充实,不用赶场子也不会觉得无聊。

感谢阅读，欢迎点赞、收藏或分享