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在《毛选》和《孙子》里找到TOB存量市场的出路了
在《毛选》和《孙子》里找到TOB存量市场的出路了
今天下午，和窄云医疗行业分会的首席激励官Andy聊了很久。聊到最后，我们都有一个共同的感受：当下的市场环境，正在逼着所有企业做一次组织形态的进化。
一、传统组织扩不动了，这是事实
现在做企业的，谁不想把盘子做大？谁不想多招几个能干的销售？谁不想多开几条产品线？
招人成本太高，养人成本更高。你花三个月招一个销售，培训两个月，半年过去了还没产出。公司现金流扛得住几次这样的试错？
这不是某个行业的问题，这是几乎所有行业都在面临的困境。传统的方式，想把组织规模做大，已经非常难了。
二、创新型组织的解法：团结一切可以团结的力量
《毛泽东选集》开篇就讲了一个核心观点：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”
换到商业场景里，这个问题就变成了：哪些人我可以整合进来？哪些组织我可以建立协作关系？
传统老板的思路是：我要做大，我就得招人，人是我自己的，才可控。
创新型组织的思路是：我要做大，我就得团结更多人，不一定归我管，但可以跟我一起干。
基于“区域垂类冠军孵化计划”，和更多的组织建立深度协作关系。
你不是我的员工，我不需要给你发底薪、交社保。但我们可以一起锚定同一个客户群体，你有的客户推给我，我有的客户推给你。我的产品解决不了的问题，你的产品可以补上。
三、合并同类项，用分工协作替代重复劳作
《孙子兵法》里有一句话：“凡治众如治寡，分数是也。”
意思是管理很多人就像管理很少人一样高效，关键在于组织编制和分工。
传统企业里，每个人都在做全套的事。销售要自己找客户、自己谈单、自己跟售后。市场要自己做内容、自己搞活动、自己分析数据。
把重复工作合并同类项。你擅长搞渠道，你就专注搞渠道。他擅长搞转化，他就专注搞转化。我做我最擅长的那一块，其他的交给联盟里的战友。
一个人做不了所有事，但一群人分工做，每个人只做自己最擅长的那一小块，整体效率就上来了。
四、零成本扩大组织，这是传统结构里不可能完成的事
在传统的组织结构里，这根本不可能。你多一个人，就多一份工资、多一份社保、多一份管理成本。
你不需要发工资，你不需要交社保，你甚至不需要每天盯着他们干活。你只需要做一件事：把自己锚定的客户群体搞清楚，把协作的规则讲清楚，然后和大家一起干。
你团结进来的每一个盟友，都是你组织的“编外成员”。他们不占你的编制，不花你的成本，但他们在帮你触达客户、在帮你拓展渠道、在帮你抢占市场。
五、结语
《毛选》里还有一句话，我一直记到现在：“团结一切可以团结的力量。”
以前读这句话，觉得是政治策略。现在做窄云做久了，越来越觉得，这就是商业上最务实的生存法则。
市场这么卷，单打独斗活不下来。传统的方式扩不动，那就换一种方式。
用分工代替重复，用协作代替单干，用团结一切可以团结的力量，去对抗越来越残酷的市场竞争。
我是老叶，创始人成长路上的优质垫脚石。愿你我都能在这条路上，找到更多愿意一起干的战友。