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2026年的上海楼市，正在交出近几年来最亮眼的一份成绩单。

根据”网上房地产”数据，2026年5月上海二手房网签成交28023套，同比增长约31%，创近6年来5月同期成交新高。而此前3月、4月分别成交3.12万套和2.87万套，市场已连续三个月保持高位运行。（来源：网上房地产/保定搜狐焦点，2026-06-24）

进入6月热度不减。6月15-21日周报显示，上海新房周成交3122套环比涨11%，二手房周成交4660套，仍处于较高水平。（来源：网上房地产，2026-06-22）

与此同时，更多积极信号正在叠加——国家持续推动收购存量商品房。住建部6月20日召开视频会议，明确推动县级以上城市开展收购存量商品房用作保障性住房工作（来源：新华网，2026-06-24）。上海已于2月率先在浦东、徐汇、静安试点收购存量二手房作保租房（来源：澎湃新闻，2026-06-23）。

土地市场同样火热。2026年城市投资吸引力排名上海蝉联榜首，上海、杭州、深圳等核心城市高溢价地块频出，不断刷新本地地价纪录（来源：QQ新闻，2026-06-15）。

种种迹象表明：上海楼市正从”以价换量”转向”量价企稳”的关键转折期。中介创业者该如何行动？

一、认清三件事

第一，成交量回暖是真实需求在释放。连续三月月均超2.8万套，不是短期脉冲，而是积压的居住需求在入市。

第二，收购存量房政策打通置换链条。 业主卖旧房给政府做保障房，拿到资金再买改善房——这条链条上的每一个环节，都是中介的机会。

第三，土地市场升温反映信心回归。 开发商敢于高溢价拿地，是对城市未来的一致看好。上海作为榜首城市，基本面支撑力毋庸置疑。

二、三个应对策略

策略一：抓住置换链条，做深服务

谁能在置换链条中抓住两端，谁就赢得更多成交。

关注收购试点区域（浦东、徐汇、静安），主动接触老旧房源业主，对他们的再购需求做好跟进。建立”卖旧换新”专项服务方案，一站式帮客户完成评估、挂牌到换房全流程。市场好转时，客户缺的不是房源，而是靠谱的专业建议。

策略二：做优房源储备

成交量放大，竞争也更激烈。门店要做大，房源储备是核心：

• 刚需房源仍是主力，总价300-500万的老旧小区成交活跃
• 改善型房源正在发力，大户型成交在升温
• 挂牌均价约61079元/㎡保持平稳，”捡漏”窗口在收窄，要尽快帮客户锁定合适房源

策略三：提升获客效率

市场好了，门店之间的分化反而更明显。差距不在运气，在获客能力：

• 线上不能停。抖音、小红书、视频号是年轻客户的主要入口，持续输出专业内容建立IP
• 私域要盘活。把积累的客户资源定期触达，市场资讯和政策解读保持存在感
• 团队要优化。行情回暖时期招对人、调结构，不要等高峰期过了再补课

三、窗口期已经打开

连续三个月活跃成交、国家层面的去库存组合拳、城市基本面强力支撑——上海楼市正处在企稳回升的通道上。

对中介创业者而言，2026年下半年是抢占份额、建立优势的黄金窗口。谁先行动，谁就能在下一轮周期中占据主动。

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机会就在眼前，动起来。

免责声明：文中市场分析仅供行业参考，不构成房产投资建议。

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