自媒体内容获客,只需要做这4类内容
凌晨日更的第210 篇原创干货
接过大量自媒体商业咨询以后，我发现大多数人关注点都在数据波动，粉丝数量，内容形式还有不知道发什么上，实际上最该关注的是内容的生产系统。
这些都不是真问题…
图文、视频、直播、播客，这些只是内容载体，真正决定你能不能持续获客的，是你有没有构建一个清晰的内容框架：你知道该拍什么、该写什么、该发什么。
我自己跑通自媒体内容获客之后，把所有内容归成了4类信息销售体系，今天开源分享给你。
第一类：解题思路
用户不是来找你买产品的，他是来找你解决一个问题的。
但大多数客户的问题是模糊的，比如投流没客资、账号做不起来。
这时候直接给答案没用，因为他不知道已知的答案为什么对。
这时候真正要展示的是：你如何把一个模糊的问题，拆解成清晰的逻辑链。
这类内容的关键不是给答案，是展示你的思考路径。
客户看完之后，记住的不是你说了什么，而是你想问题的方式，他觉得你逻辑清晰、有方法论，信任就开始了。
第二类：关键动作
很多人做案例内容，喜欢放对比图：客户之前什么样，之后什么样，但对比是结果，关键动作才是你的价值。
客户想知道的是你到底做了什么事，让他变了？
这种细节，才是用户真正想看的东西，因为只有经历过实战的人，才能讲出这种颗粒度。
而那些关键动作里，藏着的就是你的实践经验和判断嗅觉。
这类内容解决的是你说的是真的吗这个问题，你讲得越细，用户越信你。
第三类：阅历经验
这是你独家素材库，别人写不了，只有你能写。
你踩过的坑、摆平过的事、总结出的方法论，这些是你在这个行业里摸爬滚打留下来的痕迹。
每一个坑都是你用时间换来的认知，每一个方法都是你亲自验证过的经验。
这种东西写出来，客户看完会觉得这个人确实在一线干过。
而且，这类内容会复利。
2023年你写过一个总结，2026年你再回头看，理解完全不一样了。
新客户看到的是你这一路走来的沉淀，这些内容放在你的账号里，就是你的资产壁垒。
第四类：行业认知
这是四类内容里最高维的一类。
它不解决具体问题，不教操作，不讲故事，它回答的是你对这个行业的理解、认知和趋势解读是什么？
这类内容不需要讨好所有人。
它本质上是在筛选用户，听得懂的人，会觉得你有深度、想追随你，听不懂的人，跟你本来就不是同一类客户。
你不用取悦他们，他们也不是你的目标客户。
这类内容拉开你与同行的距离，解决你跟别人有什么不同的问题。
四维一体就是线上内容获客体系
四类内容不是在同一个层次上工作的。
解题思路解决你有什么本事，关键动作解决你说的是真的吗，阅历经验解决你是谁，行业认知解决你跟别人有什么不同。
从术到道，从具体到抽象，从解决问题到筛选用户，一层一层构建上去。
一个账号把这四类内容反复构建，用户在互联网上看到的你，就不再是一个干活的或卖货的，而是一个立体的、完整的、不可被快速复制的人。
如果你还没有内容体系，先别急，把你这周打算发的3条内容放进这4个框里，看看缺哪一类，补哪一类。
补着补着，你的内容获客就稳了，最后你会发现让你稳定获客的不是形式是体系。
我是凌晨，一个在创业路上越挫越勇的小镇青年，专注于自媒体内容营销获客，下面是我的工作室业务介绍，需要服务的老板们欢迎找我来聊。
本文字数|1429字，希望这篇文章带给你新的视角。
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