没有预算，如何做营销？

最近跟两个品牌聊，大家的痛点都是没预算，我的答案是：在“人”身上下功夫。

第一个，国产威士忌。酒厂在大理，地方国资入股，决策流程极长。

大理最不缺，有性格有故事的手艺人。

我建议他，带100瓶酒，去拜访100位当地的手艺人——陶艺师、扎染师、首饰设计师……

先交朋友，真诚地听听对方的故事，也听听对自家产品的反馈。

酒喝完了，瓶子留下，邀请对方用来创作。

无论碾碎了拼成画，还是堆起来垒成山；积累一定数量，再组织起来，就是一次有趣的品牌共创。

有条件的话，把过程记录下来，又是多好的内容素材。

如果你说，不付钱，谁愿意帮品牌站台呀？

那就陷入“甲方乙方”思维了。

真正的共创，是最初的愿力，过程的用心，为各方着想的周全：所有的一切，人是能感知的。

假设，把整件事策划成一次公益行动呢？

所有的作品，网上做一次公开拍卖，募到的钱，用于当地的救助项目。

品牌出了力，手艺人做了好事，有需要的人也得到帮助，大家因为美好的发心，都得到了更多的曝光和关注。

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第二个，手作皮具。夫妻档，小工作室。走的是复古设计路线。

皮具会伴随使用，形成独一无二的“包浆”——硬物的刮痕、手汗浸润的颜色、长期握持产生的光泽等。

这些，都是物件与人共谋的印记。

我的构想：向老用户征集带着印记的产品，连同使用故事一起，借回来做一个系列展览。

这个是谈恋爱的第一件礼物，那个是毕业后第一份工资给自己的奖品。

每一道刮痕，配上每一个故事，就是最好的营销内容。

大多数品牌拼命想传达“自己有多好”，但用户更容易被与自身相仿的情绪和经历打动。

归根到底：用户才是品牌最有价值的底气。

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这套逻辑放在空间运营上，同样成立。

商业空间花大价钱做装修、做活动、做投放，却忽略了最重要的一环——那些真正在使用空间的人，以及在为空间付出的人——我特意说“用户”，并不仅仅是“客户”。

他们的故事、他们的成长、他们在这里建立的连接，才是空间最不可替代的内容资产。

有句老话：人低为王，地低成海。

空间如果愿意支持，承载用户的生命历程，让他们得以安顿，这种羁绊与感情，会超越单纯的消费使用或工作付出。

至此，传统意义的“内部”与“外部”，“老板”与“员工”，“租户”与“房东”，“商家”与“客户”的界限都将消弭，彼此在圆融的局面中化作一体。

#空间灵感 023/100