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某工业压力仪表供应商应用埃德帕模式，向有采购意向的某化工企业推进销售，具体如下：​

【关联愿望】客户明确提出需要测量精度高、维护成本低的压力仪表，销售人员回应：“您提到的每月因仪表校准停机2次，每次损失3万元，我们的产品采用长效稳定传感器，年度维护次数可控制在1次以内，完全匹配您降低停机损失的需求”。精准将产品特性与客户核心诉求挂钩。​

【示范产品】现场演示两款产品：基础款和智能款，在模拟高压环境下，智能款实时显示的压力曲线波动幅度仅为基础款的1/5，且通过手机APP即可完成远程校准。

【淘汰不合适产品】结合客户年采购预算50万元的情况，销售人员分析：“基础款虽便宜20%，但精度难以满足您后续扩产的高标准；智能款虽单价高，却能适配未来3年的产能规划，从长期看更划算。”协助客户排除基础款，聚焦智能款。​

【证实选择】出示三项证据：一是同行业某化工厂使用智能款后，年度维护成本下降60%的报告；二是产品通过ISO9001和ATEX双重认证的证书；三是20家客户的好评截图。

【促使接受】提出“若本周下单，可享免费安装调试，延长质保至3年”的优惠，同时承诺“设备运行首月，安排技术人员驻场跟踪，确保数据达标”，客户当场签订10台智能款采购合同。