1.不明显降价 但推出新品：制造新的购买理由 包括并不限于不同的彩宝颜色但定价略低于同款不同色 克重小但更出彩的设计 服务更好不需要排队而且款式更多 色彩更多

2.作品集的完整呈现：不再赶工的师傅有空做出更多新品和经典款式 用于展示和展出 并且线上种草 线下建立连接

3.去年供不应求的时候 被投资者诟病的部分款式工艺外购的比例下降 成本下降 利润从内部结构优化上升

4.同商场双店模式提高库存效率 降低存货成本 释放现金流

5.因为老铺选择的独特成本计算方式 在金价上升时 并未将同期内库存金价的上升部分计入去年利润 于是今年在金价下行也是一样 不会因为库存阶段金价波动影响利润 这一点和部分投资者质疑的不做对冲是并行不悖的伴侣策略

6.利润可预见性高 现金流更自由 销售人员更轻松的情况下 有余力（财力/精力/人力）做好财务/客户/人才的内部工作 是一个深蹲的时间 配合前几个月大力宣传的求贤若渴的招聘 完全可以理解到管理层的预见性

7.新设计的探索 在供不应求的去年 出现过一阵子素金略低于金价+手工的节点 吸引过一阵子性价比客户的青睐 甚至有啥买啥 挤压过为设计和品牌埋单的客户的购买体验 也部分影响了公司的市场调研 而这部分因后续也体现在线上的销售数字上了 最近线上频繁出现的新款设计风格 是很棒的试错机会 不需要很高存货 但可以吸引喜爱个别款式的客户到店试戴 并能及时反馈

ps：我一个字一个字码出来 小红书居然说我不符合原创！哼！