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案例分享007 | 某新材料企业营销变革陪跑项目

案例分享007 | 某新材料企业营销变革陪跑项目

案例分享007 

新材料企业营销变革陪跑项目

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客户概况

企业拥有硅基新材料从上游硅矿开采冶炼、有机硅单体合成、下游产品制造的完整产业链，产品广泛应用于电力通信、轨道交通与汽车、医疗健康、电子科技等领域，围绕新能源应用场景打造材料综合解决方案，畅销全球130多个国家和地区。

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客户痛点

客户群发生变化：从中小企业转为中大型企业，原先的营销方法和工具不适用于当下的业务场景；销售管理干部各层级间不同频，缺乏统一的管理行为和语系；目前现有业务人员能力比较欠缺，尤其在大客户销售方面能力不足。

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项目目标

  • 构建可传播的整体销售课程体系及成功案例； 

  • 构建基于目标、过程、行为的销售管理体系；

  • 培养管理者成为销售导师，规模化培养销售精英。

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解决方案

基于大客户和终端化的转型，强化大客户的策略销售能力，提高赢单率。构建内部销售战法，通过训战合一，拉齐、提高团队的整体销售水平

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项目成果

  • 明确大客户销售策略，有效缩短成交周期，赢单率提升30%；

  • 培养一批销售铁军（40人左右）销售额逆势增长20%；

  • 打造实战教练队伍，内化解决方案式销售战法，助力企业在三年时间完成销售模型转型升级。

爱智慧商学_懂你的经营陪跑顾问

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