太白农商银行扎实推进全员外拓营销工作

为持续深耕县域本土市场，破解厅堂获客瓶颈，统筹推进存款增存、贷款扩面、电子银行普及、不良清收、关注类贷款压降五大核心业务，太白农商银行全面落实“135”常态化外拓营销工作机制，构建领导下沉领航、部门协同支撑、网点一线攻坚“三级联动”工作体系，全员走出柜台、下沉田间商圈，掀起全域外拓攻坚热潮，实现业务发展与风险管控双向提升。

领导下沉一线，头雁领航把方向、解难题。总行班子实行分片包抓制度，带头践行一线工作法，严格落实“下沉督导、带队外拓、包抓风险”三项职责。定点进驻基层网点，随同客户经理深入乡镇村组、小微企业、特色种养殖基地实地走访，现场调研存款储备、信贷投放短板；对重点关注类贷款、大额不良，逐户研判成因、制定清收化解方案。在外拓现场同步开展业务督导，协调解决网点在客户对接、产品推广、清收攻坚中的堵点难点，以“头雁效应”压实外拓责任，明确拓客、清收、压降量化目标，形成“班子带头干、全员跟着冲”的攻坚氛围。

部门协同发力，赋能助力强支撑、聚合力。全行树立“一盘棋”思维，建立机关部室助力网点协同机制，梳理存贷款、电银、不良清收等业务客户，组建联合外拓小队，跟班参与入户走访，进度每日互通、问题集体会商，打通前中后台协作壁垒，为网点外拓提供全流程专业支撑。

网点挺身在前，基层攻坚全覆盖、见实效。各营业网点作为外拓营销主战员，严格执行“135”外拓走访标准，划分村组、商户、社区网格，落实晨会定任务、夕会复盘成效闭环管理。全体员工化身营销员，错峰开展地毯式上门服务：面向农户宣讲定期存款、惠农信贷，现场开通手机银行、办理社保卡激活；沿街走访商户推广收款码、经营周转贷款；同步开展存量信贷客户回访，对关注类贷款提前介入纾困帮扶，对不良贷款上门约谈、落实还款计划。网点坚持拓客与控险一体推进，每一轮外拓既挖掘储蓄、信贷增量，又同步排查化解潜在信贷风险，做到拓一户客户、稳一笔存款、控一处风险。

截至目前，通过“三级联动”外拓攻坚，全行新增有效存款客户、实体授信额度、电银业务用户等稳步增长，关注类贷款余额持续压降，不良贷款现金清收进度提速。下一步，太白农商银行将持续深化“135”外拓机制，固化“三级联动”工作模式，以常态化上门服务深耕太白本土，全力推动存贷、电子银行业务稳步增长，持续优化信贷资产质量，以普惠金融实效助力县域乡村振兴。