今年以来，销售公司认真贯彻集团公司决策部署，聚焦增量增效，加强市场拓展，深耕工矿企业及重大工程项目开发，成立专项工作专班，明确责任分工，累计开发工矿企业84家，其中79家已实现稳定供油，走访调研工程项目119家，推动工程项目合作落地28家，为上半年省内销量提升和目标任务顺利完成提供了有力支撑。

 在深入摸排的基础上，公司坚持需求导向，紧扣“精准对接、深化合作、延伸服务”工作主线，深入各区域逐户摸排用油规模、运行规律与服务痛点，对古贤水利等重大工程实施全生命周期闭环管理，建立动态项目用油信息库并定期更新；推动各分子公司协同联动，建立“网格化摸排+季度推进会”工作机制，同步推进重点客户精准对接工作：

 3月联合兄弟单位走进陕西交控集团开展“延长产品进企业”活动，发放优惠卡100余张，推动油卡入驻“云商平台”；

 4月公司领导带队赴西藏林芝、拉萨，走访重大战略工程项目、政府部门及区域主营单位，围绕政策支持、资源协同开展深入洽谈，建立信息共享机制；

 5月针对延安铁塔运维车辆及发电机用油需求，定制专属供油方案，发放油卡50余张，有效解决夜间加油及零散购油等实际运行问题；

 6月邀请中石化西藏分公司到访，就国家重大工程项目开发及西藏市场拓展达成合作意向。

 同时，通过“一企一策”实现精准服务。作为这一思路在基层的生动实践，各分子公司积极落地，成效凸显。“我们重点抓了两件事：一是让‘延长油’走进自己人的车和心里，97名职工贴上车贴，303张油卡办进兄弟单位，全员都是流动的招牌；二是把油送到最需要的地方去，古贤水利、延榆高铁、王瑶水库这些省级大项目，我们专班盯、专人跟，一个不落。中小工程也不嫌小，吴起的乡道项目、志丹和清涧的水坝工程，借助贸易商渠道一个个啃下来。现在‘大项目树品牌、小项目扩增量’的路子走通了，下一步就是内外联动，全员营销，让延长石油的旗帜插得更深、飘得更远。”永坪分公司市场营销部负责人王卓说。

 下一步，销售公司将持续锚定年度目标，深化“走访调研－信息建库－一企一策”工作闭环，推动项目落地见效，深化合作成果。围绕三个关键环节持续推进：一是健全长效机制，常态化召开专项推进会，将调研成果纳入项目台账管理，闭环落实客户诉求；二是深化市场拓展，积极储备优质项目资源，紧盯重大工程项目，持续深化与区域主营单位的合作，提升异地资源统筹能力，力争取得更大突破；三是强化内部协同，联合成品油、橡胶制品、新能源三大主业产品，组建延长产品联合市场开发小组，推动客户资源互通共享、业务渠道联动协同，构建“产品组合+联合拓客”的协同作战新格局。