在传统认知中，农资渠道商往往被视为“搬运工”，在产业链中扮演着被动传递产品的角色。然而，在近日举办的“粮安天下 大道同行——科技赋能千亿斤粮食产能提升行动暨金正大事业合伙人秋季峰会”上，一场关于渠道价值的革命性重塑正在悄然发生。

当快消品通过渠道品牌化实现市场突围的逻辑被引入农资行业，金正大集团（以下简称“金正大”）以“技术+服务+数字化”的三轮驱动战略，为渠道商注入品牌基因，重新定义农资流通的未来。这或许预示着，当渠道开始拥有“品牌力”，农资市场将开往一个全新的方向。

破局“价格战”：渠道品牌化是生存与发展的必由之路 

长期以来，农资行业深陷“价格战”泥潭：产品同质化严重、利润空间被压缩、渠道忠诚度低。

金正大集团总裁万鹏在峰会中直言：“单纯依靠低价竞争，渠道商没有未来，行业也没有未来。”这一论断直指行业痛点。而在消费领域，可口可乐通过深度分销和渠道赋能打造“无处不在”的品牌力，宝洁通过精准的渠道管理实现产品与消费者深度绑定。这些成功案例揭示了一个真理：渠道品牌化是突破内卷、建立护城河的关键。

金正大集团总裁 万鹏

金正大的选择是：将渠道商从“产品搬运工”升级为“价值传递者”。 

金正大通过生物基包膜缓控释肥技术与德国施诺德增效技术2.0的深度融合，夯实产品差异化优势。在此基础上，结合数字化营销工具的深度应用与“全球见证官”计划的创新落地，成功为渠道商构建了一套可感知、可复制、可沉淀的品牌资产体系。

例如，在河南延津，应用德国施诺德增效技术2.0的小麦亩产达1350斤，较对照田增产182斤；黑龙江3100亩玉米地通过该技术实现增产并节支超160万元。这些真实可感的数据成果，成为渠道商建立市场信任、塑造专业形象的核心支撑，让品牌价值在田间地头切实落地。

技术为基，服务为翼：渠道品牌力的“金正大范式” 

渠道品牌力的打造，绝非空中楼阁。金正大以技术为根基，构建起难以复制的竞争壁垒。德国施诺德增效技术2.0通过“养分防漏” “菌群激活”“植物疫苗”三大核心技术，实现了作物在不同气候、土壤条件下的稳定增产。在峰会现场金正大集团新特肥事业部市场中心负责人陈少敏展示的各地测产数据组成的“丰收图鉴”，成为渠道商最有力的“销售话术”。

金正大集团新特肥事业部市场中心负责人 陈少敏

技术之外，服务成为品牌力的放大器。金正大推出的“数字化营销工具包”，为渠道商提供从田间管理到市场推广的全流程支持。

农赞科技(杭州)有限公司董事长季霄云的“农赞金管家、农赞智云、农赞爆店码”系统让服务案例一键生成传播素材，帮助渠道商在数字化平台建立专业IP。来自安顺垦源农业科技有限公司负责人方芳介绍，在金正大集团新媒体营销团队陪跑帮助下，公司账号一条视频的宣传相当于50场千人大会，成为拓客的锐器。

农赞科技(杭州)有限公司董事长 季霄云

更值得关注的是“全球见证官”计划。金正大在全球招募种植大户、事业合伙人以及媒体代表，通过实地测产、经验分享，将个人影响力转化为渠道品牌资产。河南省延津县的种粮大户李纲，凭借德国施诺德增效技术2.0实现小麦亩增产182斤，他拍摄的测产视频在短视频平台获得数十万播放，成为区域渠道商的“活广告”。

从“卖产品”到“建生态”：渠道品牌化重构行业价值链 

渠道品牌化的深层价值，在于重构行业价值链。金正大集团新特肥事业部营销负责人刘国庆在峰会提出“分品类突破”战略，将产品分为“基础型”“功能型”“服务型”三大类，为不同渠道商提供差异化发展路径。这一战略的本质，是通过产品组合的结构化升级，推动渠道商从“单一销售”转向“解决方案提供”。

金正大集团新特肥事业部营销中心负责人 刘国庆

在数字化浪潮下，数字化不仅是渠道品牌力的新引擎，更是农业服务升级的底层基础设施。

金正大集团推出的系统化的数字化赋能工程，打破线上线下壁垒，通过线上内容触达、线下服务跟进，打造一体化营销闭环，并由此实施四大举措：

一是统一传播口径，通过内容支持，持续造血输出；二是统一数字化工具，通过工具赋能，统一营销工具箱；三是全维度培训指导，通过线上直播课和线下陪跑，加速渠道转型；四是立体式矩阵传播，构建1000个以上的传播账号。赋能工程，让越来越多的合作伙伴收获了数字化转型的时代红利。这种‘技术+数据+内容’的三位一体模式，让渠道商从“卖货商”蜕变为“全周期农业服务伙伴”，也使得其专业形象与品牌信任度显著增强，品牌价值实现倍增。

当金正大集团总裁万鹏在峰会上明确“用价值竞争替代价格战”时，一个信号已经明确：农资行业的渠道变革正在从量变走向质变。这种变革带来的影响是深远的：对农户而言，他们将获得更可靠的产品和更专业的服务；对渠道商而言，品牌力的提升将带来更高的溢价能力和更稳定的客户群体；对行业而言，渠道品牌化将加速优胜劣汰，推动资源向具备综合服务能力的企业集中。

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