3月10日星期二

   今天上午叫周景明与周会公司对接，刚有李秀峰也在，梁伟峰也在，薛震亮都在。原来在美的大家济济一堂，回忆了当年，得出一个结论：圈子很小，少做坏事，否则大家怎么会有再见面机会呢。

   李秀珍走了之后，周景明大说美的目前政策：包括对电商的，美的集团要求电商的操作更加深入，比如：厨房电器对小冰火人的授权，必须在美的平台下操作。这样做肯定有美的的理由。因为代理商会因为各种各样的原因会有不适合美的发展的情况出现，如果线上代理商因此把消费者带走，或者在群里散布对美的不利信息，美的岂不是很被动。美的强制要求旗舰店客户使用安得物流来进行配送，这些都是保证接触消费者每个环节，有更多美的资源来保驾护航。在这一目标的牵制下，代理商必须选择配合美的调整。周景明又讲到美的目前的大物流及CCS二级分销商数据的维护，代理商这一灰色环节正在变得更加透明。美的作为全价值链大数据主导者思路越来越清晰，今后小的代理商可以直接和美的合作，或者发展为基于大数据下的直销模式。周景明所说的，一方面表示出他个人的担心，一方面又问周会作为代理商下一步应该如何做？怎样做得消极抵抗。周会回答：在这种大的背景下，做为小代理商的我们能抵抗吗？抵抗得了吗？连广新这样的客户都抵抗不了，所以只能选择开放和配合。但同时美的发展的历史规律告诉我们：美的发展史一定是小客户战胜大客户的历史，所以我们不用对抗，广新这样的公司会去抵抗，直到被美的抛弃。而我们这种管理灵活，服务优质客户就会脱颖而出，所以不用庸人自扰。

   周景明讲完这些大趋势后，又对着交接协议里的关于进场费和专柜进场的交接原则提出不同：1、他说坚决不会给周会任何专柜费和进场费的，2、坚决要把这个条款删除。周会同意周景明不用给专柜费和进场费。我也向周景明解释：这只不过是交接的基本原则，具体针对门店再根据移交的数据来开展。原则性的条款写上面不碍事。周景明又在那里唧唧歪歪。我笑周景明：你刚才和周会都在探讨那么宏观的趋势，这里一下子又对这么一条款如此较真，所有的交接行为分部都会参与，所以尽管放心。交接过来后，要尽快理顺沙园广场的进场和装修，把失去的机会抢回来多做点销售才是最实在的。

   在我的督促下，双方终于把交接的议定完毕。