市场需要固定电价，就像机场需要麦当劳

1、电力市场化正在带来不确定性
过去很长时间里，大多数大工业、工商业用电户选择的是固定电价或行政分时电价，电力成本固定、或可预测，企业能准确地测算能源成本，并将其纳入经营预算。但当电力市场化改革持续推进，情况正在发生变化——越来越多工商业用户不得不参与市场交易，电力价格逐步由市场形成。从资源配置效率的角度看，这是积极的，但市场化也意味着价格波动，而价格波动，本质上是一种经营风险。 对于专业交易机构而言，波动意味着机会，但对于绝大多数工业企业而言，波动意味着不确定性。
2、企业真正关心的，未必是最低电价
在与大量工业企业交流过程中，经常会发现一个现象，企业能源负责人经常询问的，并不是：“今年最低能做到多少钱一度电？”而是：“明年的电费预算大概是多少？”、“电价会不会出现大幅上涨？”、“产品报价时如何考虑能源成本变化？”、“未来的电力成本是否可预测？”……对于大多数用电户而言，电费只是成本构成的一部分。企业真正关注的是整体利润和现金流，相比于电价下降1分钱带来的收益，更多企业更担心电价突然上涨10%带来的预算失控。因此，从企业经营视角来看：最低价格并不一定等于最优选择，可预测的成本，往往比最低成本更有价值。
3、电力零售市场呼唤确定性电价
我有一个判断：电力市场化初期，大多数普通用电户关注风险管理能力，比如固定电价产品、长周期价格锁定方案。通过专业化管理，将市场波动转化为相对稳定的用户成本，提供的并不是更便宜的电，而是更稳定的预期。对于部分用户而言，即使价格略高于市场最低水平，只要能够获得更好的预算确定性，仍然具有吸引力。这种需求不会因为市场成熟而消失。恰恰相反，随着市场波动加剧，其价值可能进一步提升。
4、原因
在一个陌生的机场吃饭，你会选择麦当劳，而不一定是当地的特色小吃，就算机场内有地方特色餐厅、网红小吃。按照传统经济学关于“理性人”的假设，消费者应该努力寻找那个能够带来最大满足感的选择——味道最好、评价最高、性价比最高的餐厅，但现实往往并非如此，很多旅客最终会走进麦当劳，这不是因为麦当劳拥有最好的餐食。
5、市场机会
未来电力市场的重要机会，可能不仅来自更低的价格，还来自更高质量的确定性。对于越来越多的工商业用户而言，真正需要购买的，也许不只是电力本身，而是对未来能源成本的可预期性。因为在不确定成为常态的时代，确定性本身，就是一种具有价值的商品，比如固定电价。