箱包公司欧洲市场下滑，要不要转行做机械？

前2周，参加SEO实战派的线下分享，一个做传统箱包的老外贸人说了个情况：”我们是做传统箱包生意的，之前的客户主要在欧洲市场，但是这些年市场份额有些下滑，标品大单都没了，现在只有难搞的定制款才找我们——我在考虑要不要转行做机械。”

跨行不是不行。但跨行之前，得先想清楚一件事：你在传统箱包上积累的这些东西，真的没价值了吗？还是说——你只是把它放错了地方？

你的”难搞”，很可能就是别人进不来的门。

这不是一个人的困境。很多做传统B2B外贸的工厂，都走到了这个路口。
我用了一个五维框架重新拆解这件事。

这个框架叫 S.P.A.C.E.，专门为传统制造业外贸设计。五个维度，分别回答五个问题：

S（Space·空间） ——你的市场地图画对了吗？欧洲以外，还有哪些地方正在产生”你能满足、别人懒得做”的需求缺口？

P（Place·场景） ——你在卖”一个包”，还是在卖”某个处境下的解决方案”？同一款产品，进入不同场景，溢价空间差三倍不止。

A（Anatomy·人性） ——当物质不匮乏的时候，消费者买的到底是什么？你的B端客户拿着”难搞”的定制需求来找你，他的终端消费者，到底在为什么买单？装东西？安全感？社交信号？还是某种说不清的体面？

C（Collaboration·协作） ——你和进口商的关系，是甲乙方，还是能成为别的什么？这一层如果没想清楚，前三个维度做得再好，也只是换了个池塘继续卷价格。

E（Execution·执行） ——分析完了，怎么真的做到？小批量定制的盈亏线在哪里？柔性生产的第一步从哪里动？

这五个问题，你现在能回答上来几个？

如果你现在接的”难搞定制款”，背后的终端消费者在解决什么问题——你说不清楚。那客户拿着需求来找你，你们能谈的就只剩价格和交期。
如果你说得清楚——那就是另一种合作了。

关注这个公众号，接下来我会把S.P.A.C.E.五个维度一个一个拆开讲。
下一篇，先拆S——空间：除了欧洲，你的包还能往哪走？