文/张桂美

     经常有做直销的朋友一脸自豪地说：“我们赚的是市场的钱，和开饭店、卖酒没什么区别。”

    每次听到这话，我都想笑。

    这大概是直销行业最大的自我美化，也是最成功的洗脑话术。今天，我想撕开这层遮羞布，聊聊直销到底赚的是谁的钱。

   很多人会说：“钱都是顾客给的呀，公司统一收钱，再发奖金，怎么就成了赚下线的钱？”

    听起来很有道理，但只要你稍微动动脑子，就会发现其中的逻辑漏洞。

一、直销的“市场”，是个封闭的笼子

做传统生意，比如你开个烟酒店，你的“市场”是谁？是街上流动的每一个人。张三今天在隔壁买，明天心情好到你这买，后天觉得网上便宜又去网上买。你的钱，来自流动的、自由的、随机的顾客。

但直销的“市场”是什么？

是你的那条“线”，那把“伞”。

A团队的业绩，永远跟B团队无关；你的收入，严格锁死在你伞下的那几百、几千号人身上。

这个“市场”不是流动的，是固化的、世袭的、锁死的。

你能赚到的，永远只是你这条线里“自己人”的钱，而不是大街上随便一个人的钱。

请问，这叫“赚市场的钱”吗？这叫“赚自己人的钱”。

二、酒厂代理 vs 直销层级：被偷换的概念

有人反驳：“那酒厂也有总代、省代、市代，不也是层层赚钱吗？”

错。

酒代理赚的是进销差价。省代卖给市代，市代卖给零售商，零售商卖给喝酒的人。每一层级的利润，来自于商品的流通和加价。如果这瓶酒最后没人喝，市代就会亏钱，他不会傻到一直从省代那里进货。

而在很多直销逻辑里，无论产品是否被最终消费，只要伞下有“业绩”，上级就有“收入”。为了维持级别、冲上业绩，下线不得不反复自购、囤货。

这时候，你赚的不是“消费者”的钱，而是“被迫成为消费者”的下线伙伴的钱。

公司把账算清楚，把钱打给你，这只是一个财务流程。但在经济本质上，这笔钱就是从你伙伴的贡献里分出来的。这就像一群人分蛋糕，你切走一大块，剩下的人分小块。你不能说：“我没拿他们的蛋糕，是厨房（公司）发给我的。”

厨房的面粉，就是他们带进来的。

三、最荒谬的逻辑闭环

      直销话术最喜欢说：“我们要把产品分享给爱用者。”

     但现实往往是：为了赚到钱，你必须不断“分享”给你的伙伴，要求他们也去“分享”。一旦链条断裂，没有人愿意继续囤货，整个金字塔顶端的“市场”瞬间消失。

     试问，哪个开饭店的老板，是靠强迫员工天天在自己店里吃饭来盈利的？哪个卖酒的，是靠要求代理商把酒全堆在仓库里不喝来赚钱的？

真正的市场，是“愿买愿卖”；

直销的很多“市场”，是“不买就出局”。

四、结语

所以，不要再自欺欺人了。

直销赚的不是广阔天地里的“市场钱”，而是你脚下那一方寸土里，“伞下伙伴”的钱。

    承认这一点不可耻，可耻的是明明在赚“自己人”的钱，却非要披上“开拓市场”、“商业精英”的华丽外衣。

   把这句话甩给那些头脑昏胀的直销人：你的市场不是路人，是你伞下那群被绑死的人。离开了他们，你一文不值。