↑点击上方“阿盛的知识付费笔记”关注公众号↑分享一线短视频获客方法，跟着实操拿结果

想把实体获客做好，不能急着看实操方法。如果连基础概念都没整明白，大概率也是做不成的。

《孙子兵法》说，不打无准备的仗，打仗前就要确保自己能赢。实体获客，也一样。

首先，问大家一个问题：什么是内容？什么又是好内容？是不是不知道怎么回答了？很多人被博主们天天挂在嘴边的”内容”给迷惑了，却没有具体的概念，还总纠结不同行业的内容该怎么做，今天这篇文章就做个总结，特别干货。

写文章不容易，学习前帮忙点个❤️和分享。不绕弯子，直接上干货。

其实，用户看到的、听到的，就是内容。在短视频里，内容就是声音+文字+画面的结合，不只是简单写个文案。所以要明白，老板亲自出镜的视频，流量和转化率都是最高的，因为用户能从画面和声音里感受到信任，建立起对门店的认可。

那到底什么是好内容?是流量高、点赞多、评论多，还是涨粉快?其实都不是，核心是变现好。

视频或直播出现在用户面前，用户的三个核心行为是停留、互动、买单。能让用户产生这些行为的内容，就是好内容。其中互动行为包括点赞、评论、收藏、关注;成交行为包括私信、买团单、点外卖、到店消费、留联系方式。

如果你只用流量、点赞这些数据来判断内容好坏，只会越走越偏，到最后发现账号根本不赚钱。这就是为什么很多百万粉丝的账号，一个月赚不了多少钱，而有些只有几百粉丝的实体老板账号，一年能做几百万的业绩。

内容的好坏决定流量大小，内容的方向才决定流量的转化。比如一些美女性感跳舞的视频，平台会根据用户的互动行为推更多流量，单看数据算是好内容，但除了打PK和擦边，基本没有变现手段，这两种方式成功的概率极低。

对实体门店来说，真正的好内容，是能让用户产生成交行为的内容。

很多人会说:“得先做流量啊，没有流量哪来的变现?”这句话让无数老板走了弯路。听起来很有道理，但是没抓住核心。你还要弄明白第二个问题:什么是流量?

对这件事的基础概念越清晰，拿到结果的概率就越大。简单来说，刷到你就是流量，为你买单就是变现。

用户刷到你，不一定会买单。除非他在门店附近、需要你卖的产品、觉得你的产品不错，少一个条件，用户都不会来消费。所以，做视频带来的流量，必须是精准客流，还要让客流有买单的想法，视频才有可能变现。

做到这一点的方法很简单：从变现出发做流量。

这句话，所有做自媒体的创业者、实体老板都要牢记并100%执行。这是做短视频最核心的常识，却没几个人真正理解并做到。

变现是目标，流量是过程。想达到目标，过程肯定要围绕目标设计，以终为始，才有可能拿到结果。做流量不是为了把流量做大，而是从流量里找到客户、成交客户。把变现简单理解，就是找到客户、转化客户；把流量简单理解，就是发视频让有需求的人刷到。

方向错了，你付出的时间、努力、金钱都是白费。就像去朋友家导航错了，开得越快，离目的地越远。实体老板做短视频的核心就是：通过抖音、快手、视频号、小红书这些平台，用内容获取流量，从流量里找到客户，再把客户转化。把这句话记牢，反复执行，早晚会拿到结果。

知道道理难，知道正确的道理更难，知道还能执行，难上加难。这个世界其实很公平，大部分人之所以成功不了就是因为连简单的方法都不愿意多看几遍、记住并执行。每一条视频，都要围绕找到客户、转化客户来设计。忘掉起号、破播放、涨粉、上热门这些概念。只要每条视频都有找到和转化客户的可能，重复多拍多发，肯定会有视频能带来客户。

客户刷到视频来店里消费，根本不需要点赞、评论、分享。刷到了、想买、来买，就是这么简单。

所以根本没有“先做流量还是先做成交”的说法，流量和成交是同时发生的。

流量从来都不属于你，属于平台。很多剧情号慢慢消失，就是因为靠广告变现，剧情没新意了用户就不看了，几百万粉丝也没价值;千万粉丝的网红要靠造假博流量，没热度的粉丝和不存在没区别。这就是真相。

真相就是:让刷到你的人，当下就想在你家消费，其他的都不重要。但这个很简单的真相，被很多自媒体教学账号搅浑了，大家都没了判断力。其实判断对错很简单:结果是对的，就是真的对。

我们想要的是变现，跟我学的人，能用这套方法一个个的都能持续变现，就证明这套方法是可行的。

总结三个核心点:

1.能让用户产生成交行为的内容，才是好内容。

2.从变现出发做流量，围绕目标设计过程。

3.流量和成交同时发生，不用纠结先后顺序。

先找到正确的事，再用正确的方法做事。只要方向对了，无非就是不断尝试方法而已。

知道了方向，接下来就讲具体该怎么落地了。