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岗位职责
1、负责部分销售工作，了解公司产品知识，销售政策
2、协助完成销售计划，协助销售经理跟进客户项目
3、每月回款计划跟进，落实推进客户回款
4、了解负责销售区域的工作情况和相关数据，配合收集相关市场状况，配合销售经理进行相关信息整理分析
5、定期拜访重要客户，跟进客户情况，推进客户计划
6、保障自身办公区域和宿舍区域的整洁有序
7、上级安排的其他临时性工作
任职要求
1、专科及以上学历，电子、营销、外贸、金融等相关专业
2、有行业相关工作经验优先
3、优秀的沟通表达能力、协调能力
4、熟练使用各类办公软件”

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工作职责
1. 区域战略规划
-制定区域生态发展策略，明确重点城市和行业突破方向
-分解目标到季度、月度、个人
-分析区域市场竞争格局，制定差异化打法
2. 团队管理与赋能
-制定团队成员周/月工作计划，追踪执行情况
-陪同拜访重点伙伴，现场辅导提升业务能力
-组织团队周会、月度复盘，持续优化工作方法
3. 伙伴招募与发展
-独立开拓区域伙伴资源，完成生态发展目标
-重点攻坚核心伙伴，打造区域标杆
-建立区域伙伴资源池，定期更新伙伴档案和跟进记录
4. 伙伴运营与赋能
-组织区域伙伴沙龙等活动，带动获客及业绩达成
-解决伙伴日常问题，协调内部资源支持伙伴业务
5. 业绩达成与回款
-追踪业绩进度，确保按时达成季度/年度目标
任职资格
-5 年以上 B 端软件销售经验，2年以上伙伴管理销售经验
-有区域市场经验，熟悉目标区域市场特点
-有钉钉、企业微信、网盘、SaaS 行业渠道管理经验者优先
核心能力
-市场开拓能力：具备优秀的陌生拜访和商务谈判能力
-项目操盘能力：能同时管理多个伙伴项目，确保并行推进
-沟通协调能力：能有效协调内外部资源，解决复杂问题
工作地点
该职位上海市, 成都市, 武汉市, 杭州市, 广州市均有需求”

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工作职责
-负责百度智能云智能终端及消费电子行业（如生活电器、智能家居、大健康类硬件、可穿戴设备、教育办公硬件、创新硬件等）客户的开发与关系维护，制定行业销售策略并完成业绩目标
-洞察智能硬件技术趋势与竞争动态，深入理解客户业务场景与痛点，结合百度AI能力（如智能语音交互、多模态感知等）协同技术团队，针对客户产品智能化需求设计端到端技术方案，推动POC验证与商业化落地
-联动百度内外部生态伙伴（芯片厂商、方案商、渠道商、硬件销售渠道等），构建行业合作网络，推动联合产品开发与市场推广
-与售前、产品、研发、市场团队紧密协作，反馈客户需求与市场声音，助力产品优化与迭代
-负责重点客户的全周期管理，包括合同谈判、交付支持及长期价值挖掘
任职资格
-学历与背景：本科及以上学历，具备 AIoT / 云平台 / 人工智能 /公有云/语音模组和芯片等相关领域销售经验者优先，具备平台型或解决方案型销售背景尤佳
-熟悉消费电子产品从方案设计、打样、量产到渠道销售的完整流程，具备产业生态资源者优先（包括但不限于SoC芯片原厂/通信模组商/方案商/渠道商/品牌商等）
-出色的市场敏感度和结构化分析能力，对新技术、新模式有激情，能够洞察市场趋势、沉淀可规模化复制的行业打法
-具备优秀的商务谈判及沟通能力，能够对客户高层（CXO）/业务及产品负责人进行心智影响和价值传递，并打造强商务关系对客户的决策产生影响，有成功案例支撑
-具有良好的学习能力，能够快速掌握云计算、大模型、多模态交互等技术的核心价值并转化为客户可理解的业务语言
-目标导向、执行力强，具有优秀的团队合作精神、强烈的责任心，能够承受工作压力，适应出差及快节奏的工作环境
-通过百度智能云技术认证或同等资格认证的优先录取，有AI玩具、智能硬件、IoT平台或芯片/模组/方案商销售经验者优先
-有从 0–1 开拓新行业或新产品线的成功经验者优先”

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