在 9073 养老政策驱动下，居家康复、失能照护、慢病居家管理、适老化改造形成千亿规模市场。广大医械经销商普遍面临痛点：品类不全、拿货价高、库存占用资金、资质资料繁琐、缺乏成套康养方案、售后履约压力大、终端获客难。

来宝商城依托博科集团产业供应链 + 欧莱博自有品牌，从货源、价格、资质、履约、方案、营销、招商七大维度赋能区域经销商，砍掉中间环节，把经销商从单纯卖器械升级为本地居家康养综合服务商，轻松拿下养老驿站、长护险、社区康养、个人家庭客户。

一、供应链赋能：全品类货源 + 阶梯底价，锁定利润空间

1.康养全品类产品矩阵，覆盖全部终端场景

平台汇聚 2000 余家正规厂商，900 + 品类，自有 OLABO 欧莱博家用医械产品线，完整覆盖居家康养全赛道：

慢病监测设备、家用理疗康复仪器、呼吸制氧设备、失能护理床与防褥疮产品、助行辅具、护理耗材、适老化改造产品，全部具备一类、二类医疗器械注册证，完美匹配 B 端养老机构与 C 端家庭零售需求。

2.灵活控制库存

批量拿货：区域经销商享受集团集采出厂价，设有年度阶梯返利，拿货量越大价差越高；

3.自有品牌保障差价壁垒

欧莱博自有品牌省去多层中间商，相比流通品牌利润高出 25% 以上，摆脱低价价格战，形成差异化盈利产品。

二、合规资质赋能：一站式资料支持，轻松承接政企订单

1.全套证照共享，简化投标流程

平台具备完整一二三类医疗器械经营资质，首营资料、生产许可、产品注册证、质检报告全部线上归档，经销商可一键打包下载，不用逐个厂家对接资料，大幅节约商务人力成本。

2.政企项目专项支持

针对长护险采购、街道社区养老项目、民政适老化招标，来宝提供产品技术参数、报价清单、标书配套文件，帮助经销商顺利入围政府采购项目，打开大额批量订单。

3.严格合规品控，杜绝三无产品，规避市场监管处罚风险。

三、履约体系赋能：物流、安装、售后全托管，解放经销商人力

1.全国多仓就近发货

多地前置仓库布局，省内同城当日达，省外极速物流，降低货运成本，提升终端交付效率。

2.线下售后团队承接重服务

设备上门安装、调试教学、整机维修、联保维保全部由来宝区域售后团队落地，经销商不用组建技术团队，只负责商务洽谈与渠道维护。

3.5 分钟线上响应，全程兜底售后纠纷，大幅降低运营成本。

四、产品方案赋能：打造成套康养套餐，拉高客单价，告别单品走量内卷

1.4 套标准化盈利套餐（直接落地终端）

• 慢病居家健康管理包（监测设备 + 年度耗材）

• 术后居家康复理疗套餐（理疗仪器 + 上门服务配套器械）

• 失能老人长期照护全套方案（护理床 + 呼吸支持 + 防压疮耗材）

• 社区养老驿站设备整体配套方案经销商把单品整合成打包方案，客单价提升 3～6 倍，从零散零售升级为整体项目供货。

2.灵活拓展新业态：器械租赁业务

依托平台海量货源，经销商可开展康复器械短期租赁，降低老年家庭消费门槛，既提高复购，又新增租金收益，拓宽盈利渠道。

五、渠道与营销赋能：帮助经销商快速打开本地市场

1.B 端渠道开发方案

提供合作话术与合作方案，对接社区卫生室、连锁药店、养老驿站、民办养老院、家政康养公司，实现渠道互相导流。

2.全套线下拓客物料免费供给

产品画册、体验活动海报、健康科普短视频、社区健康筛查表单、宣讲 PPT 一键领取，轻松开展线下体验会。

3.线上数字化工具扶持

小程序线上商城一键开通，支持社群分销、同城零售，盘活个人私域流量，开发家庭散户订单。

六、政策扶持：低门槛合作 + 区域保护，保障经销商长期收益

1.分级经销体系，门槛灵活

区分省级、市级、区县经销商，无强制首批压货要求，新经销商可先跑市场，市场跑通后再批量备货，试错成本极低。

2.严格区域独家保护

划定经销片区，线上订单就近分流给本地经销商，杜绝跨区域窜货，守住区域市场利润。

3.一对一客户经理全程服务

专人负责选品报价、资质整理、方案定制、售后对接，同时定期开展产品培训、康养业务培训，持续提升经销商业务能力。

4.季度 + 年度双重返利

销量达标即可享受阶梯返点，额外给予养老项目专项奖励，提升经销商盈利水平。

七、三级盈利模式，做大区域康养生意

1.基础收益：B 端批量供货

向养老机构、社区康养中心、家政公司批量供应设备与耗材，赚取进销差价，形成稳定大额订单。

2.增量收益：C 端零售 + 器械租赁

面向居家老人销售家用医械，同时开展设备短期租赁，覆盖零散家庭客户，赚取零售高毛利。

3.长期收益：发展下级分销商

扶持本地医护创业者成为二级服务商，向下供货赚取批量价差，打造属于自己的渠道网络，从产品经销商转型为区域供应链枢纽。

八、市场扩张路径，撬动千亿居家康养大盘

1. 深耕区县：以社区健康体验活动为入口，快速积累家庭终端客户；

2. 绑定政企：依托全套投标资质，拿下民政养老、长护险项目订单；

3. 业态升级：从单纯卖器械，转型为 “设备 + 耗材 + 康养整体方案” 综合服务商；

4. 渠道裂变：发展大量一人公司医疗创业者做下级分销，快速铺开本地市场。

总结

经销商无需重资产投入，依托平台完整产业链，就能牢牢抓住银发经济风口，深耕本地居家康养千亿市场。