如果你正在规划海外社交媒体战略，TikTok（海外版抖音）无疑是一个不可忽视的重要平台。其独特的短视频形式能带来极高的投资回报率，预计到2027年，TikTok上的用户量将达到22亿，其影响力不亚于任何其他大平台。

在TikTok领域，真实内容占绝对优势。TikTok用户更青睐真实而引人入胜的视频，而不是像在Instagram和Facebook等平台上那种经过精心策划、深度编辑的帖子。这种风格上的差异，使得TikTok创作者与其受众建立了一种难以在其他地方做到的链接。

·每个视频都有可能爆火

·用户会购买视频中的商品

·TikTok网红营销市场非常庞大

·TikTok能与Instagram形成良好的协同效应

TikTok与其他社交媒体平台，特别是Facebook和Instagram，最大的不同在于，后者的主页主要由你认识的人和你关注的频道组成；而TikTok的做法与之相反，会优先展示你之前没见过的创作者的视频。这为TikTok营销带来了一个显著的优势：无论你的粉丝数量有多少，你的内容都有机会触达更广泛的观众群体。

TikTok用户界面的设计初衷，是让用户尽可能久地停留在应用内，这一点比Facebook和Twitter等平台做得更加突出。此外，你还可以在个人简介中添加链接，这对营销和销售很有帮助。

如果你想接触更年轻的群体，TikTok是一款特别有用的工具，其62%的受众年龄在10到29岁之间。基于这些用户数据，你可以根据Z世代喜欢的内容量身定制视频，并遵循TikTok算法来实现病毒式传播。

开设TikTok企业账户是了解流行趋势，快速成为TikTok专家的好方法。平台不仅为企业创作者提供了商业音乐库，还提供了业务表现和受众数据分析功能，以及网络业务管理工具。

开设企业账户是在TikTok上营销的第一步，做法也非常简单。首先，从AppleAppStore或GooglePlay商店下载TikTok应用，然后注册TikTok账户。然后在电脑上登陆网页版（也可在手机APP上操作，但网页版更方方便），按照以下步骤操作：

·进入个人主页。

·选择“隐私与设置”。

·切换到“企业号”。

·按照屏幕上的指示完成账户注册。

TikTok是一个深受Z世代消费者欢迎的平台，但平台上还有其他受众。α世代另一个日益壮大的消费群体，而老年群体也有所增长。

定义自己的TikTok受众时，要尽可能详细地描述最可能转化为顾客的人群：

·位置：你的理想顾客住在哪里？即使只了解国家信息也有所帮助。然而，如果你经营的是本地业务，只想服务特定区域，则应该把这些地方单独列出来。

·年龄：你的顾客年龄范围是多少？除非确切了解目标顾客的年龄，否则，请尽量将年龄区间保持在一个广泛的范围。

·性别：他们的性别是什么？这点是否重要取决于品牌的具体情况。

·兴趣：他们的兴趣爱好是什么（如烹饪、街舞、瑜伽）？这些信息可以作为内容的创意灵感，也有助于定位受众。

·职业/行业：他们从事哪个行业，担任过什么职位？同样，这点是否相关取决于品牌的具体情况。

·收入水平：目标客户的收入范围是多少？他们对价格敏感，还是愿意花更多钱购买优质产品？

·情感状态：他们是单身、恋爱还是已婚？假如从事的是婚庆行业，这个信息可能相关。

·最喜欢的网站/应用：他们收藏什么类型的网站？他们是否每天浏览Instagram或Pinterest？有哪些特定应用程序是他们离不开的？

·购买动机：这个人购买你产品的原因是什么？他们是想炫耀身份地位，还是想在百忙之中抽出时间锻炼？

·购买顾虑：他们为什么不买你的产品？是担心质量问题吗？

·其他信息：其他未涵盖但值得一提的信息包括教育、生活阶段（有新生儿的父母）、他们参加的活动等。

在TikTok上，你有两个竞争对手：商业竞争对手和内容竞争对手。与其他社交媒体平台一样，TikTok上有个人和品牌，因此，你不仅在与其他企业竞争，还在与其他创作者竞争。

研究你的竞争对手，看看他们是否有TikTok的账户。如果他们有，研究他们的帖子类型，以及互动量高的帖子。这些信息可以让你了解他们的受众喜欢什么，因为你的受众可能也喜欢相似的内容。值得注意的是，内容需原创，不要窃取他人的创意！

然后，花时间研究内容，看所在的领域都有哪些内容。搜索话题标签，留意热门音效，并关注“推荐”（ForYou）页面上出现的内容。看这些帖子与商业竞争对手的内容是否有相似之处。

除了打造个人主页和视频内容外，你还可以通过网红和付费广告来提升TikTok营销的效果。

网红营销是一种社会认同，把你的品牌和产品展示在其他人的受众面前。TikTok上的网红营销尤其庞大，特别是它是一个以创作者为中心的平台，类似于Snapchat。

你可以在平台上搜索网红，看看谁能与你的行业和受众产生共鸣。通过平台上的私聊功能联系他们，发送免费产品换取他们的体验视频和真实反馈。这对营销和产品团队都很有帮助。

付费广告方面，TikTokAdsManager（TikTok广告管理器）提供了一组工具，有助于提高面向特定受众的曝光率。

·保持真实

·定期直播

·配置装备

·保持简单

·在评论中互动

·注意易读性和观看体验

·利用新功能

·坚持发帖

·使用TikTokStories

·实时关注数据分析

·紧跟网络热梗文化

·鼓励用户生成内容

·为品牌打造鲜明的面孔或代表人物

·创建持续更新的内容系列

·利用拼接或合拍功能与热门或相关视频互动