我发现医院每天都有人推载有快餐盒饭的小车，上住院楼售卖早餐和午餐。早餐是粥和包子，午餐是盒饭，菜还贴心得没有放辣。

从喇叭里播放出来的宣传语是:

快餐，10元一份，有汤送。

多么简洁的宣传叫卖语言，讲明了产品价格还有附赠品。让在病房内的用户，清楚知道产品和它的竞争力。

和线下这种通过喇叭售卖相似的，还有摆地摊时，摊主向路人推销产品。路过线下服饰门店，能够看见销售在门前，临街口头揽客。线下这种口头推销话术，能够把价格、优惠力度，告诉客户，而网上购物则把价格标在产品页面上，方便用户比对。口头推销，是把自己暴露在用户眼皮底下，给他们一种购买商品的额外推力，和网购平台的商产品直播和产品使用视频，有异曲同工之妙。

用户在网上购物，基本路径是先搜索自己需要的产品，然后比对价格和质量，最后看看附加服务是不是更具有性价比，再考虑下单。

当然也有用户熟悉需求产品的业内品牌，直接从品牌名搜索旗舰店，在店内购买。

但是，生活中网络购物更多涉及的是陌生产品，不熟悉他们的品牌。所以，绝大多数是先从产品名字或者功能入手，开始搜索。

价格高低，虽然在用户考虑范围，但这两类客户都是存在的，有的考虑质量，有的在乎性价比，所以产品都能卖出去，只是看他们的侧重点是关心价格、性价比、质量还是售后服务。

但不可或缺的是产品功能，需要能够满足用户。所以网上售卖的产品，用户搜索关键词，会得到一页想要的产品，它们的价格和图片都在页面上。首先，图片会格外清晰，图中的功效文字也明显，为的是让用户一眼看到产品功能和细节。当然，为了吸引用户，图片还会在排版和产品上下功夫，力求眼前一亮的效果，吸引点击，促成订单。

卖东西，重要的不仅是产品，还有配套的营销方案，没有人只考虑一个点，一定是多方利弊权衡下做出选择。

当我们将自己打造成一个商品去售卖，为别人提供服务的时候，就能借鉴电商的套路。

立人设，做品牌，最后形成影响力，让用户用到服务就联想到你，这就是品牌力。

那些网红之所以能够带货，就是因为他们影响力大。前期积累了粉丝数量并获得观众的信任，在售卖商品时，能缩短建立产品信任这一关键步骤，于是下单时就不会犹豫，相信不会被信任的网红欺骗。我们买陌生品牌的产品，都会谨慎，最后可能还是去购买认识的品牌货。

当然，事情往往出乎粉丝所想，在品牌方不会压缩自己利益的情况下，网红的利益是从加价售卖的产品里出来，产品的价格会更贵，由粉丝买单。

不论是现实的产品，还是把自己打造成产品，懂得展示推销自己，就已经比同层次的对手，前进了一大步。