和大家简单分享一个实操案例。

案例背景与客户痛点

客户是做物联网某细分领域解决方案的，有自己硬件产品和平台，客户目前比较困扰的是，公司没有做网络推广，很多客户不知道公司的产品方案，好多客户都是通过问询同行，然后由同行转介过来，于是想找人去从0到1推产品，增大产品曝光，引流客户等。

那么这个活儿我们该如何落实呢？

首先，找什么样的人或服务商去做这个事

第一，对方要足够熟悉了解产品和平台，以及产品在这个细分领域具体应用，也就是懂技术懂应用，是物联网这个圈子的人。这样对方就能写出东西出来，做的内容也会有一定的深度，比较专业，让人信服。

第二，术业有专攻，对方要熟悉自媒体推广操作应用或者有相关的方法论，再就是相关的有自媒体获客案例支撑。不然你找个直播带货的人去做B端产品推广，那肯定没戏，因为打法都不一样。

以上关于自媒体推广服务商选择的一点见解，接下来我们围绕公司产品和平台重点说说如何进行自媒体推广。

第一 分析你的竞争对手，看看对方是怎么做的

不管做销售还是推广，你首先得了解你的同行或竞争对手，看别人是怎么做的，然后初期你就照着别人去做；如果你没有竞争对手，或者对方什么都没做，那么自媒体推广就是一片蓝海，大有可为！

第二 挖掘穷尽各类产品关键词、用户搜索词

可通过搜索引擎分析出这些词，也可围绕产品应用和用户痛点，或站在用户角度去分析用户可能的搜索词、比较关心的内容，这类关键词和搜索词挖掘的越多越好，在某些方面搜索词代表着用户需求。

第三 围绕上述关键词和搜索词不断地做内容

通过各类自媒体平台不断发布内容，形成各类关键词全面覆盖和各类搜索平台全域覆盖，这样用户只要一搜相关产品词，平台就会展示我们的内容，就像广告一样触达给我们的客户，而且这类客户一般都很精准，带有明确需求。

以上是关于搜索型自媒体落地实操，接下来继续讲AI搜索实操。

第一 按照AI收录规则，完善官网内容架构

AI有自己一套收录规则，官网按照它的这套格式发布内容，那么你的官网和内容就很容易被AI收录。

第二 AI收录信息源很多也来源第三方自媒体内容

AI内容收录信息采集一方面有企业官网的内容，还有很多第三方公域自媒体的内容，所以就又回到上面说的，要做好搜索型自媒体推广。

以上即是自媒体推广落地实操介绍。自媒体推广这个很吃推广经验，每个人做法不同，效果也会存在差异，但只要按照上述说的去做，肯定会有效果。因为这套推广模式比较标准化，实操性很强、目的也很明确，更有理论依据，也被博主多次检验过，有很多成功获客案例。TO BE CONTINUED

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