师傅们给我提供两个自己的案例。

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       师傅A在回家的路上遇到牵狗的青年人，因为喜欢猫狗搭讪起来。话题从猫狗聊到生活，相谈甚欢。最后发现俩人小初高都在一个学校。

       缘分就是这样妙不可言，多年后居然在他乡遇到校友，不仅加了微信，第二次见面得知师傅保险经纪人的身份，当即表示自己正好要买保险，顺便给校友做个人情。

       签合同那次，客户约在酒吧。闹哄哄的环境，得贴着耳朵交流，居然顺利签下来。

       师傅自己也感到不可思议，顺利得久久没反应过来。

       据师傅说，她是个喜欢唠嗑的人，谁都能聊两句。也是因为喜欢猫狗才主动攀谈，没想到就开单了。

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       还有师傅B的案例。

       师傅B在和朋友吃饭，聊保险聊得正嗨，隔壁桌听到了也跟着参与起来。大家一番探讨，有种相见恨晚的感受。当即询问对方情况。

       师傅B大方介绍自己是保险经纪人。并且在聊天中得知对方的情况，发现风险，于是建议他买份保险，给自己多一重保障。对方欣然接受。

        一共没认识15天，一份保单就卖出去了。佩服之余还有羡慕。

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       两位师傅都不是奔着卖东西去，结果意外地促成交易。对别人来说或许是运气，但对他们来说，不只是运气。或者说，运气只是很小一部分。

       师傅A喜欢跟人唠嗑，一直是平易近人，温柔开朗的形象。这样的人，很难不让人喜欢。再加上有相同的经历和爱好，朋友关系自然就拉近了。

       师傅B因为专业知识过硬，在探讨保险过程中，给他人听到并认可保险理念。或许遇到的人是随机的，可一旦遇到同频的人，聊到一块，在专业能力的加持下，开单是自然而然的事。

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       师傅A的松弛感源于个性。她是个温和佛系的人，不急不躁，给人成熟稳重、靠谱的形象。陌生人见到，首先是不排斥。其次话题是师傅A动说起，对方也乐得跟她攀谈。客户愿意与她合作，很大程度上是看中她的品质和气质，其次才是个人能力。

        师傅B的松弛感来源于专业能力。不管面对什么人都能坦诚直言自己的观点和建议。过硬的专业能力能让她看到另一个角度，更深层次的东西。因此才能从根源上让对方心服口服。

       面对能力强、有原则、敢表达的保险经纪人，客户是放心的，是信任的。确实，在实际展业中，获得夸赞最多的，认可度最高的，就是师傅B的专业能力。

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       我想，除了两位师傅自身的优点，还有客户方面的原因。

       第一位客户不拘小节，需要就去做，想到就去做。而且信奉“专业的人干专业的事”，这份无条件的信任激励着保险经纪人提供优质服务，做出最适合客户的决定。

       第二位客户有自己的想法，也能聆听不同的声音。同时大方承认对方的优秀和自己的不足。

      某些方面，第二位客户和师傅B是一类人——能力强，信任保险。合作的促成是两位同频人惺惺相惜的结果，是水到渠成的。