一张表格,轻松撬动顾客背后市场.(学员李丽艳)
老师，你好。我是张大春老师助教江火平，你也可以叫我光头强助教做大春老师助教9年了。
今天光头强助教为你特别分享：
一招教您找到得病的真正原因！没有无因之果 ，也没有无果之因！找到病因才能才能解决疾病！
我们下边来看下如何找到真正的病因！谁发问谁掌握话语主动权 ，我们就从发问来开始吧！
顾客:扁桃体发炎了怎么调理?
老师:你只要回答我三个问题，你自己就可以调理，其实很简单。
顾客:好的，什么问题?
老师:你这个病是怎么得的?
顾客:不知道。
老师:什么情况下会发炎?有多久了?
顾客:两三年了。感冒加重就发炎
老师:你有没有想过，别人感冒都是，发烧流鼻涕的症状，没有扁桃体发炎?而你有呢?
顾客:不知道啊，所以问老师你呢?
老师:你平时有哪些习惯导致的呢?
比如常见的有，经常熬夜、受凉、爱喝凉的、喝酒、经常用药、经常待的环境不好…..
顾客:嗯嗯，熬夜是经常，也爱喝酒、、、
老师:这些习惯是给身体增加负担的，还是减轻负担的?
顾客:增加
老师:你知道扁桃体是我们人体的什么系统吗?
顾客:不知道
老师:它是不是我们身体的免疫系统?
这么跟你说吧，免疫系统好比我们国家的军队，扁桃体就相当于边防军，对吗?
顾客:是
老师:当我们国家受外敌入侵时，首先受攻击的是不是边防军，也就是扁桃体对不对?
顾客:对
老师:如果边防军伤亡惨重，国家首领会不会直接把他们裁撤了?
顾客:肯定不会
老师:把边防军裁掉了，敌人是不是就会长驱直入我们国土内部?我们国家是不是更岌岌可危了?
顾客:对的
老师:所以要想保住国土，边防军是不是起着关键性的作用?
要想提高他们的作战能力，就得对他们各方面的支援是吧?
还有平时的身体素质的锻炼等等，是这样吗?
顾客:是的
老师:同样的道理，你的扁桃体现在是发炎，如果放任不管它，拖延下去会不会恶化成瘤甚至癌，恶化了，去医院医生会建议你干什么?
顾客:手术切除
老师:切除就意味着防疫系统被干掉了，细菌病毒会不会长驱直入你的五脏六腑？你得大病的几率是不是越来越高
顾客:是这样的
老师:现在应该怎样对待我们的扁桃体?
顾客:提高的它的防御能力，减少伤害
老师:你家厨房的垃圾桶里面装着脏臭的垃圾，会不会引来苍蝇?
顾客:肯定啊
老师:这些垃圾会不会把蜜蜂召来?
顾客:不会
老师:蜜蜂为什么不来?
顾客:有句话说的跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵，苍蝇喜欢的都是很脏很臭的环境啊，蜜蜂则相反。
老师:是不是就是说不同的环境造就不同的生物?
顾客:对
老师:同样我们人体内部也就是一个内环境，你的血干净会导致扁桃体发炎？还是血液不干净会导致扁桃体发炎?
顾客:我知道了，是我的血液不干净才发炎。
老师:是谁往里面扔的垃圾?你平时的各种坏习惯是不是就是往身体扔垃圾?
顾客:是
老师:回到刚才的垃圾，用苍蝇拍子打苍蝇能打完吗?
顾客:不能，最多控制几分钟
老师:怎么样才能让苍蝇消失?
顾客:把垃圾清理掉，自然就没有苍蝇了
老师:同样的你的炎症吃药，是在打苍蝇，还是在清理垃圾?
顾客:打苍蝇
老师:知道为什么你的炎症医院为什么说,治不好会反复了吗?
顾客:因为医院没给我清理垃圾
老师:医院有帮你排出血液垃圾和帮你改掉坏习惯的药物吗?
顾客:肯定没有
老师:医院是干什么的?他们有个神圣的使命叫什么?
顾客:救死扶伤.
老师:对呀，也就是针对急性病和快死不行的人抢救的。
健康有三道门:
一道门医院是站在太平间门口的；
二道门是医院门口，慢性病归中医和健康行业的人；
三道门厨房门口自己管!
你明白你的炎症归谁管了吗?
顾客:明白了，改掉坏习惯，可是用什么方法可以排出体内垃圾呢?
老师:方法有快的,有慢的，有花钱的，也有不花钱的，看你自己怎么选择
顾客:那肯定要快的，花钱只要能快点好就行
老师:我这边有线上课，还有两篇文章对你有帮助的，你先听完，我们讨论下，在给你说调理方法。
这是一个关于扁桃体发炎调理的标准，聊天话术!
发问逻辑、顺序、标准、闭环，讲故事，与顾客无抗拒聊天!
全部都是【问-答】的形式，所以学会问句，然后进行整理，自然就理解了,逻辑、顺序、标准、闭环、讲故事,还可以做到无抗拒!
张老师的问句就和音乐里面的七个乐谱音符是一样的!哆、Rui、咪、发、唆、啦、西，把这七个音符学会了,你可以谱写出任何的音乐，即使你不会谱写，也会演奏吧，所以张老师课程的天大秘密就在问句里!
把书本上的问句学会,进行融会贯通，自然张老师的思维逻辑也就学会了，剩下的就是熟练与不熟练的过程了!然后死磕到底!
你只有抽离出每节课的问句，照着这个问句，一回答整节课的内容，一下子就学会了，讲故事也是一样的，讲公益课同样是一样!
张老师课程内容什么都可以变，唯独这个发问的方式没有变，也是勾起所有人认真听的真正的东西!所以学会问句，然后进行举一反三，所有的课程听一遍就可以学会!
以上沟通话术，出自下方70个疾病沟通话术资料。有需要的老师，可以滑到底部花4块钱领取。
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