“十五五”开局之年，生物医药跃升为新兴支柱产业，医药营销迎来从规模驱动向价值引领的系统性跃迁。面向新征程，上药销售以转型破局、以协同聚势，纵深推进营销变革，全力锻造“第二增长曲线”，深化党建文化与战略融合，在产业深调中稳舵、在转型攻坚中突围，以专业精神拓疆土，以实绩实效铸新篇。

破立之间，进无止境。从上海医药营销中心启程，到集团沪内工业板块产销分离，再到八家公司一体化深度整合，上药销售始终以主动之姿应行业之变，在组织重构与模式创新中持续突围。2025年攻坚之年，系统化整合效能初显，一体化运营格局蔚然成型，为新一轮跃迁筑牢底盘。

组织架构全面重塑。目前，上药销售已形成了7家GSP公司及1家非GSP公司共8大营销平台，自营推广、普药终端、招商代理、大健康四大业态精准施策。商务、招商、医学等业务板块横向打通，中后台推行“统一管理、集约管理、垂直管理”三位一体模式，组织架构、职级体系、业务流程实现全闭环一体化。与行政架构同步配套，今年完成了党组织架构优化，为一体化运营夯实组织保障。

业务模式深度重构。打破传统管理思维，将复杂的产品体系按业态属性精准匹配——自营学术推广聚焦优势领域，普药与基药通过深度分销下沉广阔市场，代理业务向精细化管理要效益，大健康板块独立成军。四大模式协同发力，剑指提升市场营销竞争力。

转型未有穷期。站在“十五五”新起点，上药销售将持续深化营销升级，完善一体化管理体制机制，充分释放组织活力，助力集团创新转型发展。

战略落地，重在全局谋划、经营攻坚，既要守住基本盘，更要敢于破局、善于拓界。公司锚定“大营销、大协同”战略方向，以准入体系重构为抓手、以多维协同为纽带，苦练“硬本领”，破解行业挑战。

准入攻坚，打通入市第一关。集采常态化背景下，以体系化能力重构竞争力势在必行。上药销售主动求变，着力构建“战略统揽、专业穿透”准入能力体系，将医保谈判、招标挂网、医院准入等纳入全周期规划。集团首个通过国家医保谈判准入的改良型新药——氨磺必利口崩片（奥思安^®），于2025年获批上市，同年纳入国家医保，2026年2月在开出全国首张处方，正式进入临床应用。这是上药销售打造创新药商业化能力的“试金石”，也是营销转型取得的重要成果。在应对第1-8批国家集采接续及第11批集采推进过程中，公司建立了“集采专项攻坚机制”，通过优化报价决策与供应预案，大幅提高产品中选率，不仅有效稳住了市场份额基本盘，更为未来稳健增长打下了坚实基础。

学术赋能，塑强专业品牌。在仿制药微利化、创新药驱动的行业变局中，破局的关键在于学术引领与品牌深耕。上药销售聚焦重点治疗领域，坚持以循证为基、学术驱动，搭建专家网络与临床研究体系，持续夯实专业品牌力。围绕培菲康^®，持续推进《培菲康共识（2025版）》更新与解读，并通过病历大赛、益生菌转化论坛等学术活动持续扩大品牌影响力；围绕泰尔丝^®，将联合行业共同撰写《中国痤疮诊疗白皮书》，以学术势能引领产品认知，为市场销售转化提供有力支持。

多维协同，贯通全链效能。公司着力打通内外链路，构建工商、产销、BD、内部四位一体协同生态：工商协同——与上药控股全品种联动，在市场准入、医院开发、终端拓展等方面形成合力，推动氨磺必利口崩片在部分省平台准入及医院开发中率先跑通样板；产销协同——围绕眼科、大健康、普药终端、新亚及集采关键品种设专项专班，推动从临床需求到市场覆盖的快速响应与资源精准配置；BD协同——联动集团资源，推进项目立项与落地；内部协同——依托数字化平台实现数据驱动的高效决策，全面提升一体化运营效能。

跨界拓界，培育“第二增长曲线”。在“十五五”发展规划中，上药销售确立“药品为基、大健康为翼”双轮驱动战略，全力开辟新增长极。信谊微生态板块顺利完成管理层调整，将进一步强化战略聚焦，围绕婴童益生菌赛道，全力筹备2026 CBME国际孕婴童展览会，持续领跑细分市场。上药优品联合腾讯健康、华瓴科技签署三方战略合作，构建“互联网+医药健康”创新样板，为工业药品与大健康产品的线上通路提供全新解法。上药龙虎推动清凉油、人丹等经典国药焕新，延展出行、户外、居家等场景化新品线，创新推出龙虎驱蚊液等新品，并携手潮流品牌LUVLOVELY开展主题快闪活动，探索国货品牌的潮流化表达。新成立的眼科事业部近期携消旋山莨菪碱滴眼液（信流丁^®）以全新形象亮相第四届Bright China 2026明眸中国近视防控大会，加快眼科专科布局步伐。

上药销售党委充分发挥“把方向、管大局、保落实”作用，深入推进党业融合。紧扣营销转型、数字赋能、合规建设等核心任务，以“书记实事项目”“党业融合案例”“产销联建共建”为载体，将党建优势转化为转型攻坚、提质增效的实干动能，推动“十五五”蓝图落地为施工图、任务书。在此基础上，以党建引领文化建设，厚植奋斗文化根基。对内践行“专业、务实、高效、奋斗”理念，激发“以奋斗者为本”的价值创造力。对外推动品牌文化走入公众生活，构建文化、健康、公益共生的品牌生态，以文化软实力展现国企责任与品牌温度。