天津商业大学管理学硕士

17年工业品销售与大客户开发实战经验

AACTP美国培训师协会认证促动师

深圳科技专家库特聘专家

曾任：Air Products（世界500强，工业气体行业）丨战略客户总监

曾任：Atlas Copco（世界500强，工业设备和服务行业）丨大客户销售总监

服务600+世界500强与国央企客户，个人创造单个订单6.5亿销售记录

曾任北京奥运会项目首席商务谈判代表，获北京奥组委颁发纪念徽章

出版《好好谈判》，首创国内“iPad清单”谈判模型与“进攻&防守”谈判路线设计

知识付费课程《30堂销售成交话术》全网播放量超10万+次

擅长领域：大客户营销、商务谈判、销售拜访、方案式营销、客户关系、销售团队管理

谢辉老师拥有17年大客户销售实战经验，熟悉国央企、外企、民营等各类型企业销售模式与谈判要点，覆盖新能源、汽车、芯片、电子、光伏、医药、市政工程等30+行业，是公认的营销谈判高手。深耕销售培训多年，累计授课300+场，好评率超99%。

▸ 创造12.75亿业绩的营销高手：能当销售冠军，也能带领团队成为冠军

01 任职空气化工产品公司期间，主导负责区域完成销售漏斗全流程管理，将市场年度销售额从120万提升至5200万，2011年度销售目标完成率达232%，创公司历史记录；个人拿下单个订单6.5亿，斩获全国销售冠军。

02 任职阿特拉斯科普柯期间，连续5年超额完成年度销售目标，保持系列产品在空客、约翰迪尔等全球顶级大客户体系中的市场占有率第一；通过价值创新、产品共研深度开发大客户售后服务市场，实现业绩从0到年销售500万的突破。

▸ 签下50+头部大客户的谈判高手：能做唯一，也能拿下第一

01 为空气化工产品公司成功签下奔驰汽车、可口可乐、米其林轮胎等30+全球顶级品牌客户，成为客户在中国大陆的唯一供应商。

02 为阿特拉斯科普柯维护与开发4个头部跨国大客户：全球航空巨头空客天津总装厂（2650万）、波音公司材料分装公司（525万）、约翰迪尔发动机工厂与拖拉机工厂（2300万）、卡特彼勒发电机工厂与工程机械工厂（4300万）。

▸ 拥有13年销售辅导经验的培训高手：能自己做营销，也能教别人营销

01 担任国内某航空飞行领域初创企业培训讲师与电销团队顾问，从0到1搭建电销团队，设计完整定价体系与成交话术，助力企业半年内销售业绩达530万，跻身国内航空飞行服务领域第一梯队。

02 连续3年担任某国内人工智能独角兽企业销售培训顾问，整合销售团队、设计销售打单路线图、萃取销售成交话术200+套，助力企业成为上海市该领域市场份额第一名。

《百谈百胜——商务谈判策略与实战技巧》

《高效成交——解决方案式销售》

《关系变现——大客户关系管理与经营价值开发》

《销售团队管理与目标达成》

《工业品销售大客户实战策略》

专业性强：具备各类销售场景下的宏观战略视角、中观策略能力与微观战术素养

落地性强：设计大量经典案例与真实故事，内容紧密贴合业务实际，针对性极强

定制化强：根据学员不同背景、知识水平与学习能力制定专属授课计划与学习安排

互动性强：风格亲和幽默，通过贯穿始终的互动式教学引导学员思考、深度参与

央企：中国建材、中铝集团、中国烟草、中建集团、中车集团、中国联通、南方电网、中船重工等

航空制造：空中客车、波音复合材料、中航西飞集团、中航沈飞集团、中航直升机、中航发动机研究所等

金属机械：西门子机械、捷安特、卡特彼勒、约翰迪尔、丹麦丹佛斯金属、厦门钨业、美国肯纳金属、金鹭特种合金、云南铜业等

电子芯片：京东方、中芯国际、飞思卡尔、罗姆半导体、广电运通、富士康、三星电子、通用电子、臻鼎科技、赛维半导体等

汽车交通：北京奔驰、沈阳宝马、一汽奥迪、天津丰田、保定长城、北京现代、米其林轮胎、普林斯通轮胎、锦湖轮胎、日本电装、富奥集团等

电力新能源：比亚迪、宁德时代、贝特瑞集团、巴莫科技、国安盟固利、比克电池、安仕新能源、锂源集团、皇明太阳能等

消费品医药：可口可乐、百事食品、好丽友食品、蒙牛乳业、冠芳可乐、药明康德、凯莱英药业、天津中央药业、石药集团、齐鲁制药集团等

矿产化工：BP石油、神华集团、德国梅塞尔、渤海化工集团、齐鲁石化、卡博特炭黑、东岳集团、玉皇化工、金昌集团等

“谈判的课程我在美国时学习过很多，但第一次从谢辉老师的课程中学习到了谈判的时间预算、心理预算和条件预算，这些理念为谈判提供了全新视角，极大丰富了我的谈判理论体系。课程内容简明扼要、实战性强，谢辉老师深入浅出的教学方式，让这门课成为人人都能轻松掌握的实用谈判工具。”——中国人工智能学会副主席、上海深兰科技总经理 李泽涵

“谢辉老师的价格谈判课程内容非常出色，不仅实践价值高，而且非常实用。这是我多年来唯一一次全程全神贯注聆听的培训，精彩的讲解和丰富的案例分析，让我对价格谈判有了更深入的理解，为我的职业发展提供了巨大帮助。”——北京重光天津律所高级合伙人 陈文海

“非常感谢谢辉老师的精彩授课，课程内容充实实用，让我们东北销售团队受益匪浅。老师深入浅出地讲解了销售的底层逻辑，这是我听过最实用的销售课程，不仅提升了销售技能，更激发了团队对销售工作的热情。”——智联招聘（沈阳）有限公司总经理 田玉国

“谢辉老师的课程内容非常实战，案例讲解生动形象，让现场同事都产生了强烈共鸣。我相信大家会把这两天学到的实用技能运用到工作中，为团队带来更好的业绩，这对我们销售团队来说是一次宝贵的学习机会。”——济南域潇集团有限公司总经理 李文海

“谢辉老师的销售课程让我意识到了客户销售中存在的诸多问题，同时提供了很多可以立即实操的工具。这些实用方法不仅帮助我们更好地理解客户需求，还能有效优化销售策略，理论结合实践，可快速落地应用。”——海南海花通用航空有限公司总经理 马钊