大家好，我是李念。

这个账号从2025年2月份到现在，已经断更一年多了。

最近我又有了新的动态，身边关心的人比较多，我就借着这篇文章写清楚。

我目前去到一家生命科学信息化公司，拿了股份，担任副总，负责全国的销售业务。

产品在行业中非常有竞争力，欢迎各位客户、渠道、合作伙伴链接，期待有机会合作。

我是2021年7月份，从餐饮跨行进入医疗行业。

距今正好5年的时间，光阴似箭，筚路蓝缕。

这5年，我完成了职场的三级跳。

践行了从劳动价值-证券价值的转化，找到了事业的方向，实现了人生证券化。

借此机会，我把过去5年的经历进行梳理，供各位参考。

01医疗前传

5年以前，大家只知道我餐饮行业的背景，但不清楚具体是做啥的。

今天就先从前传写起。

2020年1月15日，当时我的面馆开业，距离疫情来临，还有11天时间。

开业之后，受到附近食客喜爱，小店也算是存活了下来。

本想着春节不休息，备好食材，大干一场。

谁也想不到11天之后，迎来了全国性的疫情。

小店被迫关门歇业。

从歇业开始，就非常发慌。

谁也不知道，会闭店多久。

一方面是店铺租金需要支付。

一方面是初期投入和备货食材投入。

闭店的一个月期间，在焦虑中度过。

后来确实熬不住了，就去市场监管那边沟通。

经过多轮交涉，市场监管最终松口。

允许我们恢复营业，但仅限外卖，不能堂食。

恢复营业的第一天，我记得非常清楚，营业额56元。

有进账之后，总算觉得踏实一点了。

为了维持店铺的运转，我们同步把客户加到了微信上，提供上门送餐服务。

那段时间，我经常煮完面，就要打包送到顾客手里。

运动量的增大，导致饭量直接翻倍。

好在店铺是存活下来了，进入了正向循环。

第二天营业额100+，第三天营业额200+。

第三天400+，第四天600+。

直到营业额能稳定到每天1500-2000之间。

由于是夫妻店的经营模式，人工支出不高。

店铺赚到的钱，当时就投入到了新房的装修。

日子虽然很难，但也在一点一点变好。

在经营面馆的过程中，我们味道还不错。

价格几乎是我们片区最贵的，食客也依然络绎不绝。

在老店如云的片区，我们硬生生杀出一条血路。

大众点评4.51分，片区榜单两个第一，三个第二。

这样的评分，在全重庆来说，也可以称之为头部。

但需要付出的代价就是，每天早上6点起，晚上11点回。

没有休息日，连轴转了10个月左右，扛不住了。

想着赚一点轻松的钱，就在看其他生意机会。

偶然间接触到了酒水行业，毛利高，配简餐，客单价也不错。

于是就在面馆附近，盘了个300平的店铺开酒馆。

转让费、装修、人员等等，店铺租金2万/月，投入了几十万进去。

2020年12月底开业，开业即巅峰，过来支持的朋友非常多。

盛大的开业之后，就是冷淡的生意。

恰巧遇到重庆第二波疫情的反弹，出来就餐、喝酒的顾客也就更少了。

酒馆每月人工支出5万左右，租金2万/月，加上各种水、电、物业、杂费，进货支出等。

每个月的固定开销奔着10万去了，每天开门基本就是亏3000左右。

当时非常焦虑，晚上也经常守在店里，尽量晚一点回家。

逃避因为亏钱或者焦虑，带来的争吵。

酒馆开了三个月，生意不见起色，决定关门。

店铺最终也没能转让出去，遣散了所有店员。

把二手电器、桌椅，能卖的全部卖掉之后，店铺还给了房东。

做酒馆这件事情，就两天非常开心，一天是开业的时候，一天是关门的时候。

酒馆关门之后，面馆也无心经营，就把面馆转让出去了。

这几年买房赚了一些钱，也陆续认识了很多房产博主。

2021年3月的某晚11点左右，看到一位房产博主转发的文章。

文章标题和内容记不清楚了，其中写了一句话。

未来20年，是医疗的黄金20年。

看完文章之后，翻来覆去，久久不能平静。

感觉像在心中点了一团火，年轻气盛，哪里能听这些话。

白天起床之后，就开始互联网冲浪。

找寻如何才能进入医疗行业。

02转行之路

喊出未来20年，是医疗的黄金20年的，作者是达叔。

他的账号叫达叔经济学，后来更名为达叔天演论。

每天日更3000字，后来在医疗圈广为人知。

是我进入医疗行业的第一个贵人，在此感谢达叔引路。

当时翻遍微信、通讯录，打听到一位高中同学在做药的生意。

找过去问，做医疗行业到底能不能赚钱。

这位高中同学，出于好意，讲实话说，现在已经过了医疗的黄金时期。

不建议转行过来做医疗，赚不了钱。

给同学表达了感谢之后，继续寻找入行的办法。

对于当时的我来说，急切的需要找到另外一个谋生的手段。

当时选了三个方向，卖房、做自媒体、进医疗行业。

对于卖房来说，虽然买房赚过钱，并且也有一定的认知。

但是对比起做医疗来说，还是后者更有机会产生复利。

当时还在抖音上，花了几千买了做短视频的课程。

课程一看就会，一做就废，发现自己确实也不适合做短视频。

录了很多次，镜头表现力不忍直视，所以这条路也是走不通了。

最终决定，背水一战，必须要进入医疗行业。

因为后面，无路可退了。

翻遍了知乎、抖音、微信，最终还真的找到了医疗入行的课程。

账号名称：圈内课堂，后改名为：体外诊断价值圈，运营者：老陈。

开发的课程叫，体外诊断学院，其中涵盖了：

从业入门、客户关系、检验分类、销售课程、市场与营销、会员沙龙等板板。

看完之后，如获至宝，毫不犹豫就充了年费会员，记得当时花了1000元左右。

由此开启了，为期两个月的闭关学习之路。

学习课程的第一句话，让我记住并且践行至今。

医疗销售最应该做什么事情？传递价值。

这也是从入行到影响我走到今天，非常重要的行为准则和价值观。

过程中发现账号的运营者老陈，就住在重庆。

每隔一段时间，我就跑去请教老陈，关于行业的看法。

以及接下来入行，需要关注哪些方向。

老陈也是非常有耐心，给我讲行业的格局，检验发展的趋势等。

有了老陈的点拨和答疑解惑，学习起来更加得心应手。

再此感谢老陈，成为我入行路上的第二位贵人。

在转行的过程中，投简历其实非常简单，难的是面试环节。

其中好几次，HR很不耐烦给出了嫌弃的眼神。

非常直白的表示，你以前做餐饮的，未必有能力能做医疗。

很多面试过程，其实还是挺磨人心态的。

好在结果是好的，最终投了594份简历，拿到5家公司offer。

成功跨行进入了IVD行业，入职了某头部化学发光公司，在重庆的总代。

03入行首秀

2021年7月初，来这家公司，入职销售岗位。

试用期薪资：3200元/月，转正之后4000元/月。

入职进行了一个月的培训和销售训练。

2021年8月初，开始正式拜访客户。

第一次拜访客户，没有任何经验。

想着先找小机构练练手，然后再去拜访大医院。

当时选了一个乡镇卫生院去拜访。

由于第一次拜访，过于紧张。

走到检验科门口敲门，手刚要落下去，又缩回来。

紧张得在门口一直喝水，踱步，组织话术，然后又去上厕所。

我记得在门口喝了2瓶水，磨蹭了2个小时，才敢敲开门。

开门之后，检验科主任不在，是一位实验室老师。

由此紧张的心，才慢慢放下。

和这位老师交流完之后，我数了一下科室老师人数。

然后下楼去，买了几瓶饮料送给他们。

这一次拜访，只聊聊几分钟就草草收场了。

由此完成了，作为销售的初次拜访。

迈过了心中那道坎，从此拜访就没有任何心理负担了。

当时公司规定，只能公共交通出行。

为了提高工作效率，和进行大量话术磨练和拜访能力提升。

我自费开车进行拜访，最多的一天拜访了5个客户。

在经销商那边工作了半年，提了两个报告。

因行业前辈袁总的认可与提携，从经销商跳槽到了厂家。

在此，感谢袁总的帮助。

04省区到大区

2022年3月，入职厂家之后，负责重庆和贵州两个省的业务。

从经销商销售转型成为厂家的销售。

身份的转变，从专业性的角度，提出了更高的要求。

工作之余，不断学习产品的专业知识。

哪怕面对实验室的老师，也需要讲清楚技术的细节。

在厂家工作了8个月之后，来到了2022年11月。

重庆迎来了第二轮疫情反弹。

在2022年11月11日到12日，的零点封城。

当时的想法是，如果封城，跑不了业务，这是不可抗力。

严格意义上来说，我原地不动，公司也能理解。

但是战点来临，必须要冲出去。

11日下午收拾好行李，定了一张重庆到成都的高铁票。

到了成都，由于是从高风险地区过来，出行码是黄码，不能住酒店。

在民宿住了3天，黄码变成绿码之后，由成都转到了贵州。

在贵州拜访，又需要当地24小时的绿码才能进院，马上做了核酸要一天后才出结果。

然后就开始从出口，趁着人流往里混进去。

去临床科室住院部，需要有腕带才能进，我又网购了蓝色和粉色的腕带。

看医院是用的哪个颜色或者相近的颜色，就从包里掏一根，写上信息，在保安面前晃一下，就进去了。

非常时期，非常办法，以上行为不提倡，但为了跑业务，只好出此下策。

11月的贵州已经开始冷起来了，重庆还处于未解封状态，不是不想回家，是回不去。

因为当时不知道重庆会被封多久，出门就带了几件外套。

后面实在扛不住了，就叫家里陆续寄了羽绒服、鞋子，这才慢慢扛住了贵州的冬天。

最后在贵州这边跑了将近1个月，基本把省内各三甲医院的情况摸清楚了，而且在贵州某头部医院还签了个合同。

12月11日左右重庆解封，连续出差了一个月，终于能回家了。

这也是从业至今，最长的一次出差。

跟着年底就要做明年的市场规划，我提出把四川和云南拿过来，想把西南市场做起来。

过去10个月，还签了一个试剂入院，加上在贵州出差1个月签回合同。

2023年1月，正式从省区升到大区，负责西南市场。

入行一年半，如何从基层销售成为大区经理

在大区岗位上工作了1年半左右，陆续签了一些单子。

由于行业下行，公司资金也出现了一些问题，在2024年5月份，我也离开了公司。

05转型尝试

离职之后，当时的环境，也不想去厂家，就和朋友合伙做了一家经销商公司。

打了一笔钱，拿了当时一家医疗AI上市公司产品的重庆总代，想着把重庆市场做起来。

产品在外省也经过了市场验证，国内也很多头部医院客户，本地也有专家站台。

但前两年的FF环境，很多项目都动不了，有一些项目又容易陷入低价竞争，耗材的单子不做觉得可惜，做了又赚不了多少钱。

加上我入行时间不长，资源积累有限和自身的局限性。

转型成医疗经销商这条路，算是没走通。

但在同期做的另外一个项目，拿到了大的结果。

当时，达叔投资了一个果切的项目，我详细看完了介绍，参加了南京线下会。

和果切项目的创始人，在店里聊了5个小时，从模式到细节，沟通得非常透彻。

2024年3月，达叔在重庆又开了一场线下会，当天晚上一起吃了饭，把果切项目的合作敲定之后。

我找到身边同样有10年店铺管理经验的朋友，沟通了该项目，他被我说动。

转天我们就一起飞到了南京，和果切项目的创始人，再次深入探讨了该项目。

由于我有做实体店和线上运营的经验，我的合伙人又有10年店铺管理经验。

加上重庆市场上并没有特别强劲的对手，我们决定在重庆做果切项目。

2024年5月27日开店，33天从0做到重庆排名第一，并且保持至今。

单日最高单量1168单，全国范围内是不超过10家的，川渝加盟店最多的时候有5家。

至今为止，也算是现金流非常好的一个项目，为此星哥还写过一篇文章。

感兴趣的朋友，可以点击链接阅读。

两次破产的IVD大区转行开水果店, 一年干到重庆第一, 这种爽文哪里找？

在此也感谢星哥，从我入行的早期，开始写一些行业观点。

就转载过我的文章，让我在行业里，慢慢也积累了一批读者，期待后续还有更多的合作。

06重回职场

在做医疗经销商的那段时间，偶然间和医院的一位大哥吃饭。

席间聊到了医疗业务不太好开展的问题。

大哥说，你可以看一下医疗信息化的方向，医院采购信息化的产品，比如：HIS、LIS，基本都是几百上千万，而且信息化建设是持续的过程。

说者无心，听者有意。

我后来就真的开始调研，医疗信息化这个领域。

太大的项目，成单的因素比较复杂，其中销售能起到的作用有限，更看背后的关系。

还是沿用选择的框架：趋势＞行业＞公司＞老板＞个人能力。

框架定好之后，经过调研，就把目光锁定在生命科学信息化这个细分赛道。

产品客单价在几十万到几百万之间，院内就能决定，销售的个人能力就非常重要。

后面就陆续投该赛道的公司，由于有院端的开发经历，简历投递非常顺利。

其中一家公司面试了三轮，就入职了。

入职第一周去公司培训，培训进行到第3天，重庆挂网了一个项目。

我拿到信息之后，第一时间联系了该医院的经销商，得到准确信息，分析项目的可行性之后，决定投标。

培训进行的第5天，该项目在重庆开标，由四川的同事去到现场支持，最终该项目中标。

该项目从看到挂网信息到招标，总共就2天的时间。

由此，我也打破了该公司两个记录。

销售入职，最快中标记录。

公司成立以来，销售最快中标记录。

从2025年5月底入职，到2025年底，中了十几个项目，业绩做到了公司头部。

2026年，又陆续签了一些项目，直到5月底离职。

07再次出发

离职之后，出门玩了大概十来天。

期间接触到了业内另外一家创业公司，老板和研发总监非常年轻，大家都是同岁。

详细沟通之后，发现公司产品架构搭得非常好，目前国内做了几十家客户，都完成了交付，没有烂尾的项目。

而且整个系统逻辑清晰，操作非常丝滑。

与创始人详细沟通得知，公司成立至今已经5年，前3年都在耐心打磨产品，直到第4年产品逐渐成熟之后，才开始有订单进来。

目前的几十家客户，都是近2年才成交的。

创始人是产品经理出身，整体平台架构和产品设计思路，我是非常认同的。

研发负责人是和创始人一起创业，成立的这家公司。

创始人在产品思路上的想法，研发负责人都能很好的实现，整个研发团队规模虽然不大，但是人效非常高，基本是同类型公司的几倍。

从团队构成来说，研发经理和产品经理占了公司绝大部分，销售人员非常少。

而且产品成熟，市场上同类型公司不多，而我恰好可以补齐销售的这个板块。

基于对创始人和研发负责人认可，而且大家三观一致，共同的愿景都是，想给行业提供更专业的信息化解决方案。

最终谈好了股份，我加入了这家创业公司，担任公司副总，负责全国的销售。

目前公司主要在生命科学领域提供信息化解决方案，客户涵盖：医院、疾控、高校、科研院所、生物药企、IVD生产企业等。

产品包括：生物样本库管理系统、细胞一体化追溯平台、实验室信息管理系统（LIMS）、实验动物管理系统、科研管理系统等。

以医院为例，业务场景包含：生物样本库、中心实验室、细胞中心、动物房、科研处/科教科等。

业务逻辑非常清晰，科研专项资金，不受集采、DRG、DIP影响，回款周期短。

三甲医院发展科研体系，信息化的建设是非常重要的板块，而且每年都会持续投入，维护好客户，可以持续的做业务。

我们专注于生命科学信息化业务场景，解决该细分领域的具体问题和需求。

欢迎各位客户、经销商、渠道，链接合作。

08写在最后

以上就是我入行5年的时间，走过来的路。

每一次选择，都受限于当时的环境，其中有好几次都想放弃，好在最终还是挺过来了。

目前行业环境不好，大家都有体会，但这绝对不是借口。

个人容易在宏大叙事中迷失自我，今天哪里打仗、明天哪支科技股涨停。

这些事情是和绝大多数普通人，没有半毛钱关系的。

达叔，曾经说过，宏大是宏大，你是你。

要链接一个个具体的项目，一个个具体的人，挣一个个具体的钱。

言下之意，就是要从自身出发，关注身边的事情，做什么能让自己变好一点，能让家庭变好一点。

写到这里已经超过6000字了，感谢能看到结尾的朋友。

希望大家能够扛过周期，我们在下一轮见。

欢迎+V：CKG-LN104 业务链接，不失联。

关注李念，一起持续进化，共同成长。