步叮咚买菜后尘,小象超市也开始市场下沉

封面图｜小象超市

作者｜灞川

今年年初，叮咚买菜拓城江苏盐城。这意味着叮咚买菜，开始了对低线和下沉市场的进一步拓展，以及对华东区域的持续渗透。而这也是叮咚买菜区域为王、做深做透市场的关键策略体现。

低线和下沉城市，一直被市场所忽视。过去十几年，很多依靠供应链取得规模优势的大品牌，其根本上是农村包围城市策略的胜利。且在近些年，奶茶和电商的进一步探索和挖掘，消费升级的概念，也被重新定义。

并不是下沉市场没有消费力，而是整体市场亟待挖掘。最新市场动向，小象超市已在广州深圳开始了新的下沉探底。

市场拓展上，小象超市都是先布局核心城市，继而辐射周边和次级城市。以广东单省来说，深圳、广州、佛山和东莞是目前最重要、站点密度最大的城市。截至目前，这四个城市最新的站点数分别为140、106、27、33个。同时，惠州、江门、揭阳、汕头和汕尾等城市的站点拓展，在稳步推进，但这些城市的市场扩张，相对克制，站点总数仍为个位数。

小象超市和闪购，算是美团旗下为数不多、持续增长的业务，其承载着美团下一个十年的业绩远景。这也是美团创始人王兴，多次公开点名，并赞誉小象超市的原因所在。就业务布局来说，美团始终缺乏可以深度渗透低线和下沉市场的业务。过去，美团优选的意义就在这里，而当下承担重任的则是小象超市和快乐猴。

在6月26日最新召开的美团股东大会上，美团创始人王兴表述了自己对社区团购业务的反思和教训。“非标品容易光选价格，滑到底线以下，投入大量资源但未达预期。”用通俗的话解释，美团优选背后的用户，对商品价格更敏感，而美团优选本身基于品牌和经销关系的供货逻辑，更偏向卖家竞价。

要知道，在社区团购市场，参与方提供的商品，本质是差不多的，不存在直供和定制概念，都是在大品牌和大标品的基础上，卷谁的价格更低。也正因如此，美团才转而推出供应链程度更深的新业务快乐猴。

时至今日，社区团购没有赢家。即便有巨头胜出，其最大的价值，也只是流量复用。曾经模式缘起的兴盛优选，一度尝试省外扩张，但与巨头贴身竞争后，至今仍是区域企业。要说的活得最好、模式最优的，还是那些没有倒下、处在隐秘位置的地方团，如量子美食、有井有田、知花知果、土地工等。这些地方团，因规模小且无法大范围扩张，因而一直以一种小而美的状态存在。据消费新声所知，部分地方团的利润十分可观，其整体客单，也早就摆脱了低价内耗模式。

注：兴盛优选长沙总部

零售业的竞争，始终是商品和服务。尽管互联网公司优化提出了新的模式和模型，但如何扩张和盈利，这是大部分公司需要回答的问题。

更短的供应模式、更优质的产品，以及更好的服务，这是小象超市为代表的前置仓，给出的最新答案。但在商品配送用户的三边交易中，挤利润和降成本，始终是一个难题。而更严峻的一点是，电商各家都意识到了即时零售的重要性，对市场的争夺和卡位下，已掀起了新一轮的内卷。

前不久，盒马CEO的汇报关系，已转向蒋凡，盒马本身作为战略资源，重要性进一步提升。要知道，早在2025年下半年，盒马就重启了前置仓，其意义就是为了抢占更多的市场份额。